私域流量的比较与选择
上周在群响私董会上，有两派私域流量的群响会员CEO参加，他们希望能够匿名记录下两种不同的私域流量模型，从流量获取方式、运营方式以及利润结构三个方面进行比较，供年轻的大学毕业生参考。
在介绍这两个模型之前，我想先分享一下我对私域流量的感受。我认为，随着私域流量成为整个行业的标配，巨大的红利已经不再存在，像禾葡兰这样年营收5亿的大公司也很难出现了。流量红利变小了，微信对于私域流量的限制也越来越严格，不再允许扩大号池，而且随着入场人群的增多，微信每日活跃用户的平均收入也在逐渐降低。标配化之后，讽刺的是，行业内的操盘手并不多，这是一个问题，CEOs需要自己去寻找或学习解决方案。因此，我期待与群响会员一起探讨这些问题：1. 这个行业是否适合进行私域流量运营？2. 我们的业务和团队是否需要进行私域流量运营？3. 我们应该在哪里寻找私域流量？4. 如何解决私域流量运营中的销售、运营、选品和账号等问题？5. 谁来负责操盘？如何解决部门间的利益纠纷？
接下来，我将分别介绍这两个模型。
生活方式IP模型：精细化运营的力量
这个模型是由一位团队与两位生活方式博主合作而成的。其中一位博主在微博上有180万粉丝，他们是一对夫妻，女生是涛女郎，男生偶尔会在人设中出现，夫妻的衣品非常好，因此他们直接卖女装。
在团队中，技术和运营合作，技术团队在微信封杀之前通过微博、抖音、小红书等平台使用黑科技的私信技术，吸引了一些精准的女粉丝，并将其留在了自己的账号上。然而，自2019年618之后，技术团队关闭了私域引流技术，目前他们只专注于存量流量，拥有80万女粉。
在流量投放方面，他们没有花费任何费用，而是专注于精细化运营，不再使用任何技术对抗。团队的架构是，每个人手中掌握4-5部手机，每部手机拥有4-5千个粉丝，这已经成为他们团队销售的标配。他们的销售方法十分独特，不进行群发和群聊，而是通过精心运营的票圈来实现销售。
他们的票圈采用杂志式的形式，每天夫妻俩创造大量的内容，包括数百套衣服和各种场景，而且不进行任何主动的推送。由于他们在女装生意上经验丰富，选品和物料打磨非常出色，他们的客单价达到了150元，拥有1.4亿销售额，50%的毛利率，并且还在不断增长。他们以个人IP的形式呈现，绝不进行天猫或公域的露出，也不采取淘系比价逻辑，因为对他们来说，老客户的社交电商是非常重要的，与客户建立真正的关系。
公众号流派模型：追求利润的跑马圈地
另一个模型来自杭州的一位私域运营者，他的公司有200名员工，每个月的利润达到了200-300万元，非常可观。
这位运营者是在微博涨粉很快的时候开始关注私域流量的，他看到了一篇名为《大学生做搞笑精选月赚1万》的微博文章，这篇文章让他产生了兴趣。他和其他一些对流量和营销敏感的年轻人一起成为了新一代的微博粉丝营销号的代表，就像当年的PC站长一样。
后来，微信公众号出现了，他开始做公众号运营，非常简单粗暴。到了2015年，公众号成为了主要的流量获取方式，整个2015-2017年，公众号变现和广点通的投放让这些从微博转型过来的流量主们赚得盆满钵满。
然而，2018年开始，公众号的单粉商业价值急剧下降，他们开始尝试自己做商业化，例如写小说或者直营电商。直营电商的模式非常成功，他们卖的是生活类商品，比如瑶浴，在杭州下沙就有30家公司在做这个业务。
目前，公众号流量主的模式是，先通过公众号获取粉丝，然后进一步洗选有价值的粉丝，最后销售商品。他们的粉丝数通常在100-200万之间，如果不购买粉丝，就会进入下滑路线。他们继续使用公众号和广点通的方式来获取流量，同时坚持跑马圈地的运营逻辑，追求单个项目的ROI和单月利润的提高，同时保持对流量市场的关注，寻找下一个适合的项目。
这两个模型的流量团队和运营方式完全不同，因此对于正规军和消费品公司来说，选择哪一条道路是一个需要认真考虑的问题。
最后，我想悲观地说一句，私域的全民化正是私域的黄昏……这个问题，我将在后续与大家一起详细讨论。
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