如果你留意身边的圈子，就会发现今年出现了大量的付费社群，涵盖各个行业和领域。几乎每个有点名气的人都在做商业性的付费社群。为什么今年这么多人开始做商业性付费社群呢？在我谈论我的观点之前，我先提醒大家两点：首先，建议大家去看看村长之前写的关于商业付费社群的7个建议，这将让你对商业付费社群有一些基本了解。其次，商业性付费社群与个人组织的付费社群有所不同。商业性付费社群以营利为目的，是以商业组织形态存在的，它是有团队、计划和目标的，旨在有序地满足社群成员对资源、成长和项目等需求。

在过去几年中，我们将大部分项目聚焦在C端用户身上。然而，许多创业项目在大浪淘沙之后几乎消失殆尽。这说明很多创业者在能力、资源和项目上存在一些缺陷，特别是创始团队和中高层管理人员。在追逐成功的过程中，很容易忽视团队的能力建设。商业性付费社群恰好填补了这一缺陷。因此，现在不论你是想找流量、赚钱项目、视频号、供应链、淘客、私域流量还是直播带货，你都能找到相应的专业社群为你提供服务。

垂直付费社群具有较强的持续性

目前，我们看到的大多数社群都是基于某个特定领域创建的。这种社群的好处在于更加聚焦，更容易建立壁垒。对于该领域的从业者来说，他们对资源、信息、人脉和学习有着强烈的需求。即使他们离开A公司加入B公司或者自己创业，他们仍然会加入这个垂直社群。相比于一些臆想的创业项目，商业性社群的生存率更高，这可以用铁打的营盘流水兵的来形容。举个简单的例子，我的朋友老胡在做淘客公园，淘客行业从业者可能会变，淘客app项目可能会变，淘客玩法可能会变，但商业性社群的形态不会变。另外，行业里面某个做电商的社群至今已经有十年了。它经历了淘宝京东店铺、O2O、微商、社交电商、短视频、直播电商、社区团购以及现在的私域电商等各种电商项目和从业者的变迁，但这个商业性电商组织仍然存在。再举个例子，你们当地的商会可能也是如此。

付费社群并非轻松赚钱的机会

我在过去一两年里在付费社群上的投入已经超过了10万，今年已经花费了5万多。除了像我这种个人兼职做的付费社群外，80%的商业性付费社群都不是特别令人满意的。

有些人只是想割一次韭菜

付费社群属于先收款后服务的模式，所有享受的服务都取决于社群组织的承诺和排期。不像一般的商品，交钱就能拿到实物，从而得到实实在在的体验。商业性社群更注重活动和服务，而不仅仅是内容的供给。如果一个社群只提供纯粹的内容，而没有互动、链接和案例的产生，它的持续性就会很差。我参加过一些名义上的商业性付费社群，他们收费高达699、899等，这表明主理人只是追求新增会员而不关心续费。

别人对商业性社群的设想太简单了

尽管社群组织的持续性较长，但前提是你的服务质量要可靠。然而，很多想做商业性社群的团队对此事过于简单化，认为只要创建一个星球、微信群，并找几个名人背书，钱就会滚滚而来。事实并非如此，社群最大的难题之一是如何获得流量和付费会员。可能一开始，我们可以通过现有的公众号、微信群、朋友圈以及合作伙伴的资源来吸引一些初始用户，可能会花费几十万甚至上百万。对于个人而言，这可能是一笔可观的费用，但从支持整个团队和履行服务义务的角度来看，这些资金是非常有限的。假设一个社群的初始费用是699，即使有1000个会员，也只有69万元的收入，扣除分销、税点以及人情红包后，实际营收不足50万。对于大多数新团队来说，招募1000个或2000个付费会员已经非常不易了。

更重要的是，为了让社群成员满意，需要考验团队成员的能力。对于商业性社群而言，最基本的是提供内容。团队需要具备挖掘、评判、整编和传播内容的能力。另外，商业社群的成功还需要具备良好的用户服务能力。如何照顾到社群成员的需求、了解他们的信息、收集他们的诉求并解决问题，都是关键。此外，商业社群还需要具备撮合和链接成员、加深他们的互动以及建立合作关系的能力。商业社群还需要不断升级和进化，满足用户对私域流量、跨境电商和直播卖货等方面的需求。因此，商业性社群并不简单。

社群的本质是一款商品。付费社群既是一款虚拟产品，也是一款服务产品。用户会评判这款商品对他们的价值和解决了什么问题。对于经营者而言，需要像产品经理一样思考如何打磨这款商品，使其具备销售力和分享力。

社群不仅仅是一款商品，而且不是一次性交易。商业社群从用户付费开始才算是服务的开始，需要提供多种产品来满足用户需求。商业社群除了提供资料外，还可以举办线下见面会、项目训练营、资源对接、采访、联合商品打造以及项目投资和赋能等活动。付费社群是一个持续生产优质内容、组织线上线下交流活动、让社群成员建立关系并打造标杆案例的平台。

社群是一种持续的信任生意，也是一次性的生意。如果做平台或商品创业，可以有多次机会。但是，商业社群创业只有一次机会。如果用户对商业社群的服务和产品不满意，首先会影响续费率。如果失败了，再次尝试其他社群的机会几乎没有可能性。希望大家不要把做商业性社群当成快速赚钱的方式。大部分社群是在经营人心和人脉，与普通的商品销售不同，不是一次性交易。商业性付费社群的服务包含在费用中，一次体验不好就没有再次付费的机会。因此，商业社群是一个长期的服务，可以成为一个军事学院或大型投资集团，是培育商业的孵化器。不要过度追求所谓的社群变现，否则积累的信任资产最终会被耗尽。