视频号：如何通过创意赚取流量红利
如果因为错过抖音而流泪，那么你也将失去视频号了？
最近几个月，微信正在加速迭代，视频号开始放量。又有消息传出：到了10月，视频号有可能向全民放开，开闸放水的时刻到了。视频号更要与微信直播、小程序、小商店直接打通，同时一波新的流量红利正在路上。看起来，要采取更加积极的措施了？行业观察家们喜欢指点江山，关注的是视频号的战略推演。在他们的眼中，“大国”争端的幕后阴谋、异形大战铁血战士之类，最为引人入胜。但对于普通大学毕业生来说，真正关注的是一个问题：我能否成为一个视频号创作者，还有没有机会？“我希望通过这个事业获得财富，找到新的上升通道，达到人生的巅峰，不要只是虚有其表。”为了避免本文变得晦涩难懂，我们先来描述几个“引人注目”的场景。
赚钱的空间
-
“预告片”某天深夜，你正在刷朋友圈（或视频号），突然看到一条悬疑短片：“你知道在熟睡的3小时里，都发生了什么吗？有一天半夜，李慕阳忽然从噩梦中惊醒，发现窗户……”还挺刺激的？你一下子来了精神，一口气看下去。很快60秒完了，但这只是一个“预告片”，混剪了几个非常精彩又悬疑满满的镜头和场面。你更加兴奋了，想看正片在哪里？幸运的是，你很快发现视频下方有一个链接：想看完整版？请点击……你点了进去，打开了一个公众号的推文页面，上面果然有一则视频，大约8分钟。你如饥似渴地看下去，这次可以看到一个完整的故事了。“这时手机突然响了，他收到了一条短信，李慕阳定睛一看，吓得一身冷汗……”8分钟很快过去了，但你万万没有想到，这个故事居然没有讲完！你才发现，视频下面有一篇完整的故事，文字形式的。这是龙王赘婿的套路啊！你几乎可以确定，看完这篇推文后也不会知道结局，后面要么是付费内容，要么是其他……但你无法停下来，你已经被这个故事吸引住了，不知道后续会怎样，你必须要继续看下去！于是，在地球的某个角落，这个号的创作者看到后台刷新了一下，又有一笔收入进账了。
-
“金句集”你对行业资讯很感兴趣，某天，你在刷视频号，突然看到这样一条：“今年的创新中国年度峰会召开了，60秒看看大佬们说了什么？”反正只有60秒，你是个好奇心很强的人，就一路看下去。张磊说，要坚持长期主义，做难而正确的事情，而不是别人都在做的事情。嗯，很有道理！徐小平说：……每个金句一个接一个，每一句都触动了你的内心，尽管有时候你似懂非懂，但你还是坚持看到底。60秒很快过去，你还想看更多，好在下面有一个提示：想看其他30位大佬的金句，请点击……于是，一个公众号的推文打开了。你看到更多的金句，每个金句下面都有完整的解释。你更加兴奋，一路看下去。尽管你已经猜到，文章结尾不可避免地会有：想看更丰富完整的内容，请购买……但是你想：如果内容够好，我会下单的。
-
“讲课讲一半”最近，你和男朋友老是吵架，你感觉关系出现了变化。晚上刷视频号时，你突然看到这样一条：“如何判断自己是否被出轨，有以下特征！如果没有感觉了，如何平和无伤害地分手？”哎呀呀，正是你现在需要的，赶紧看下去。果然，视频上出现了一个业界闻名的“老师”，形象友善亲切而庄重，他讲的每句话都很有见地，你一下子被点醒了，仿佛打开了新世界的大门……如果有什么美中不足，那就是这个视频太短了，只有60秒的开头。好在视频下面有一个链接，你点击进去，打开了一则推文，里面有一个十分钟的视频。你完全被这个老师的魅力所吸引，一字不漏地看了下去。即使视频下方挂着广告：想要参加我们的爱情心理训练营吗？现在只需99元，加入我们的社群。即使下面可能有个小测试：测测你被出轨的可能性，付费1元看结果。如果此刻你因为感情问题无法入睡，你一定会毫不犹豫地下单。
-
“互动小游戏”你最近在刷视频号时，经常会看到一些女团成员的视频，她们都有自己的账号。你很快关注了女团中的所有成员，每天观看她们的生活和表演。有时候她们会推荐一些小物件，反正不贵，视频下面都有链接，你顺手就购买了；有时候她们会发起小游戏，在视频下方评论，如果点赞数超过100，就可以参加抽奖，中奖者可以获得和我合影的机会哟。当然，你都参与了，还在朋友群里请求他们点赞。你真的见到了几个女团成员，还握到了她们冰凉而柔软的手。这些点赞数爆表的视频，当然也都成为了热门视频。到了年底，这个女团突然宣布，我们要进行总决选了！在宣布的视频下方，挂了一个投票链接。你可以免费投一票，如果想要投更多，就需要购买她们的周边产品！只要投票数达到……你就可以和女团成员见面并共进晚餐。你想起了握到她们冰凉而柔软的手，内心突然涌动起了花钱的动力。
-
“种草种草”你最近很喜欢在视频号上看种草视频，上面有好物评测、种草推荐，下面都有小商店的链接。你已经不觉得这是什么奇怪的事情了，在抖音上、快手上、手机淘宝上，不是到处都是吗？
看短视频并购物的体验就好像逛街一样方便。然而，有一天你看到了一个令人惊叹的短视频，一个手艺人正在核桃上雕刻蒙娜丽莎的图案，真是太厉害了！他在视频结尾还邀请观众留言告诉他下一个要在核桃上雕刻的内容。评论区里的回复纷纷涌现，最受欢迎的回复是一个挑战：能否将整个陆家嘴刻在一个核桃上？于是这个人果然发布了另一个视频，在核桃上雕刻了三座标志性建筑：上海中心、金茂大厦……随后，一个消息出现在评论区：想要获得这个价值连城的核桃吗？只需支付10元参与抽奖。你被这个视频打动了，迫不及待地想要获得这个世界上独一无二的核桃。但你不知道的是，视频制作者已经囤积了1000个核桃作为赠品……### 视频号：点心店的新火爆方式### 6. 经历了几个月的停业，老张的点心店终于度过了难关。店铺重新开业了，但是顾客流量不如以前那么好了。老张平时也喜欢拍摄短视频，他的技术娴熟，拍摄出来的作品高质量。他想到了一个新招数！他想，如果每个顾客来店里购买点心并享用，他都会专门为顾客拍摄一段短视频，内容就是他们在店里购买和品尝点心的全过程。如果顾客愿意，他们还可以随意发表一些“诱人的好评”。拍摄完毕后，为了向顾客发送视频，他需要顾客的微信号。这样一来，他可以获得顾客的联系方式；然后，只要顾客发布视频并标注店铺位置，还可以享受9折优惠。 如果你的视频在阅读量、点赞数和评论数方面达到一定的水平，你就有机会获得…… 如果你的视频在阅读量、点赞数和评论数方面达到一定的水平，你就有机会获得……当然，赠送的金额不能超过刷假量所需的成本，否则造假是得不偿失的！老张这样就拥有了多个视频号，还有自己的社群。只要有一个视频火了，所有的成本都不算什么。一旦有一个视频火了，他还能找到最能帮助宣传的人（关键意见领袖）。这样的故事还有很多，从这个角度来看，利用视频号赚钱的创意和想法实在是太多了！但别过于乐观，这些事情真的能成功吗？你还需要关注以下几个要点。## 赚钱的关键要点### 1. 一个公式，几个关键指标要想知道以上的赚钱模式是否可行，可以进行一些推理。不要害怕动动脑筋，这个推理其实很简单。* 你的短视频能被多少人看到？（流量）
-
观看视频后，有多少人会点击视频下方的链接？（转化率）
-
点击链接后，有多少人会继续观看并最终下单购买？（转化率）
-
拍摄这个短视频的成本是多少？推广这个短视频的成本是多少？商品本身的成本呢？（成本）
-
通过以上指标所获得的利润是否能够覆盖成本？这里涉及到一个公式：客单价 × 流量 × 转化率 × 复购率 - 成本（流量获取成本、拍摄成本、商品成本等）。只要结果是正数且足够大，这个项目就可行；如果结果不仅是正数，而且非常大，那就应该大胆地去做。### 2. 航母逻辑以上每个故事都基于一个前提，那就是你不仅仅做短视频，还要做中等长度的视频（1-10分钟）、公众号推文、小程序和小商店；同时还要构建私域流量，包括个人号、社群和企业微信。这是在微信生态系统中做短视频的最大要点，也是与抖音、快手和B站最大的不同之处。抖音、快手和B站纯粹是视频内容平台，而微信不是，视频号只是微信引流的一个小功能、小插件、小模块，尽管在当前阶段，这个“小”非常重要。因此，那些将视频号当做抖音号或公众号来用的人，一开始就走错了方向。视频号加上微信生态系统中的其他要素（如前面提到的）才是关键，不要孤立地看待视频号，不要认为即将到来的红利只是“60秒短视频的红利”。这样的看法太狭隘了，微信的生态系统是一个整体。以上这两句非常重要，我要再强调一遍吗？如果将过去的公众号比作无敌的战舰，那么现在的微信内容体系就像一支航母编队。公众号是中心的母舰；60秒的视频号就是一架架战斗机，从母舰起飞，获取更多的战果（流量）；私域流量，如个人号和社群，就像母舰的加速跑道，可以让飞机从一开始就飞得更快更高（短视频的快速启动和热度积累）；小商店和付费阅读则是母舰的动力系统，将流量转化为更高的动能（变现和赚钱）。飞机带回更多的战绩（流量），并将流量转化为动能（变现），为航母提供更宽广的跑道和更多的战机……事情越做越大。这是一个正反馈的循环，一个赚钱的飞轮。只要你找到财富密码，后面的事情只是时间问题。### 3. 老虎机逻辑以上的逻辑看起来很清晰了，是不是已经准备好行动了？但是，你还太年轻，太幼稚。整个赚钱体系受到一个关键变量的影响，这个变量是一个不确定因素，如果运气好，它可以帮助你，但如果运气不好，那就是黑天鹅事件。这个变量就是：你永远无法准确预测发布一条视频后会获得多少流量？它是否能成为热门视频？因此，你很难判断你将获得多少流量（真实的，而不是刷出来的），更难以确定需要花费多少钱！这与几年前的公众号完全不同，那时候的公众号流量计算方法是粉丝数乘以平均阅读率，最终结果可能略高于这个值（爆文），但一般不会远低于这个值。
但是短视频的运营方式与传统方式完全不同。要上热门，主要依靠算法推荐，这变成了一个非常玄学的事情。过去几年，你一定听说过各种关于算法推荐的解读，如黄金三秒、完播率、播赞比、评论率等等。但是，即使你按照这些指标去操作，视频一发布，你还是只能默默祈祷：上热门，上热门，上热门，求求你让我上热门……然而很多时候，结果是：哇塞，怎么还没有爆发，就这么点播放量，我投入了那么多心血，是不是又被限制流量了！因此，发短视频有时就像玩老虎机，不论你多么熟悉老虎机的规律，每次按下按钮，你还是只能在心里默默祈祷。因为最终流量能不能爆发，还是靠概率。你可以通过不断迭代优化内容来适应算法，但你又怎么知道算法会不会调整呢？那么最简单的办法是什么呢？如果一个人，他拥有无数个游戏币，或者能以极低的价格获得无数个游戏币，那他就可以玩无数次老虎机，这样中奖的概率不是大幅度提升了吗？用规模来弥补概率，将不确定性降到最低！这就是做号党和短视频工厂的逻辑，他们运营成百上千个账号，同时以简单粗暴甚至令人发指的方式，工业化生产成千上万条短视频，然后一起发布。只要有一条视频爆发了，之前的成本就都回本了！只要有一条视频爆发了，他们就按照这条视频的方向、套路、脚本再生产几千条投放出去！还记得有一段时间，你总是刷到樊登、马云、陈果等人的演讲视频，或者各种电视台主持人的视频，然后发现以他们姓名加关键词注册的账号都有几百个吗？还记得有一段时间，你总是看到很多剪辑视频，很多龙王赘婿？没错，这就是超级老虎机的逻辑，一口气生产大量游戏币，投入大量次老虎机。也许作为一些文艺小清新的内容创作者，你对这种行为不屑一顾。但说实话，你再怎么精心制作、精心打磨，最终的效果可能还不如他们好。如果你同时不是顶级大V，既不属于顶流，也不能低俗噱头取胜，那就很麻烦了。当然还有另一种赚钱逻辑，有些短视频明显不符合任何算法规则，内容也一般般，但最后却意外上了热门，甚至频繁上热门。这时候，你可千万别抱有侥幸心理，认为我也能像他那样，不搞套路、不按常理出牌。因为，人家搞不好背景足够硬，本身就是“天龙人”，认识“赌场老板”，找到了“老虎机的后门”呢？
未来属于“中视频”，短视频时长太短了，尤其是视频号只有60秒，感觉根本说不完，也装不下太多内容，更别说塑造一个完整的形象了！问题在于，我们的思维是不是太狭隘了？为什么一定要在60秒内把所有东西都说完？为什么一定要强求通过60秒来塑造你的形象？你又不是三毛，用张乐平画四格漫画就足够了！但是别忘了，视频号下面可以加链接，这一想法是不是豁然开朗了？60秒只是用来吸引流量的，短视频相比中视频，一个优点是“容易爆发，一旦爆发就厉害”，缺点则是“概率太不确定，不知道会不会爆发，像玄学一样”。所以，如果追求更稳定的流量，还是要看中视频（1到10分钟）。如果想容纳更丰富的内容，激发更强烈的购买欲望，塑造形象，还是要看中视频。毕竟，地摊文学虽然火，各种简报快讯每天有很多人看，但这种娱乐碎片化的内容，好像无法塑造任何作者的形象。历史总是惊人的相似，还记得微博如日中天的时候，140个字的表达风靡一时。当时很多人以为，中长内容没有机会了，以后人类的思维就是碎片化的了。但后来呢？最终成为整个自媒体帝国的中坚力量的公众号，其主流内容恰恰是1到5000字的中长篇文章。这就是过去一百年来人们的阅读习惯，其实一点也没有改变。说到底，这与人们的阅读习惯有关：
-
一方面，当人们非常繁忙时，他们想要在忙碌中放松，这个时候他们需要的是简单、直接、迅速的享受。
-
另一方面，当人们有大量的时间时，他们会希望沉浸其中、追求深度体验，以打发时间。不论是学习知识还是看剧，他们追求的都是思想或情绪的深入体验。短视频和中视频恰好满足了这两种需求。就像人们吃饭一样，特别忙的时候吃快餐、去全家便利店就可以了；不那么忙的时候就会选择去餐馆吃一顿好的。如果每天都吃快餐，不仅没有营养还容易发胖，最后可能还会反胃。短视频就像一阵流行的风潮，看久了，时间消磨殆尽，却没有得到任何满足，人们总会对其产生厌倦感。在中国除去最繁忙的一线城市年轻白领，还有更广泛的范围，包括下沉市场、银发族、宝妈们、Z世代年轻人等等，这些人群中有很多闲散的人，他们有大把的时间，不至于太忙以至于只能看几十秒的短视频。所以你可能会发现，最近公众号上发布的中视频内容，流量似乎更多了；B站和西瓜视频正在进行激烈竞争，争夺的正是中视频的市场；知乎也开始全面支持视频内容；新浪微博和小红书推出了自己的视频号，且都是大于1分钟的内容；甚至抖音和快手的内容也开始变长了。巨头们都意识到了，中视频之战正在全面爆发，短视频的虚火终将熄灭，未来属于中视频。
视频号不应复制抖音和快手的模式。因为视频号一开始会分发给你的好友和二度人脉，而不是像其他平台一样，分发给不确定的人群或下沉市场。这种冷启动的思路完全不同。这是个大坑，笔者一开始也采用了抖音和快手的思路，做了一些娱乐搞笑视频，试图获得大量播放量。结果就有人留言：你还是写文字更好，你做视频有点不稳重，影响你的形象。稳重？笔者的朋友圈主要是创业者、媒体人、投资人、互联网公司的高管，他们会在意这些。如果你的视频不符合他们的审美要求，最初的完播和点赞就不会有，那么如何扩散呢？
不要过分推销
许多人在建立互赞群后，会频繁地发红包求赞。然而，这种做法不仅会耗尽人际关系，还会给自己增加不必要的负担。但是你有没有想过，目前视频号最重要的指标是完播率。如果人们只是点赞而不完整地观看视频，反而会降低你在推荐中的权重。这实际上是适得其反的。
不要害怕错过
现在视频号上已经有一批率先尝到甜头的人，经常吹嘘自己的成就：我的粉丝已经突破了一万；我的视频阅读量已经超过了十万；我已经赚到了第一桶金，几百万了。这些人还常常互相推荐和捧臭脚，这让你是否感到焦虑不安？其实完全没有必要。你还记得最早火起来的那些微信公众号和微博号吗？现在还有几个保持火爆的？不要怕苦熬，不要害怕孤独，要耐得住时间的考验，要不断打磨自己的产品。
从一开始就进行商业化
很多人仍然沿用传统的思路，先积累粉丝，然后再考虑赚钱。但在这个时代，有太多的免费乘客和路人粉丝。如果你这样做，最后只会养出一头虚胖的猪，要么肥不起来，要么无法下手，要么发现可供利用的肉太少。现在的时代，更加注重“趁热打铁”。如果你一开始就不商业化，一旦真正吸引了粉丝，你又会束手束脚无法自由发展。这个世界上到处都是那些可能会骂你是恶意营销者的白嫖党、抱怨者和喷子，他们随时都可能对你进行攻击。因此，不如从一开始就明确告诉大家，我提供有价值的内容，但不指望凭空发电，我也需要谋生。定位越具体，价值越明确，拥有的私域流量越丰富，赚钱的机会就越多。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~