产品分析与梳理方案
订阅
本文介绍了产品分析的重要性以及竞品分析、产品梳理、素材制作、梳理方案的步骤和方法，并提供了落地执行方案的要点和诱饵制作的策略。
产品分析
竞品分析
选择竞争对手并全面分析其产品需要考虑属性、卖点、渠道和用户。属性是通过网络或询问获得的显性因素，比如价格、时长、课程大纲、上课地点和时间。卖点是宣传图和官网独有总结的显性因素，比如名师和提升工资。渠道是隐性因素，需要收集信息，如关注行业公众号、百度搜索相关课程关键词和阅读相关文章。用户是公司的核心，可以通过已培训学院了解竞争对手的服务信息。
产品梳理
产品梳理包括产品属性、产品卖点和优选渠道。产品属性包括课程大纲、上课老师、上课时间、价格、时长和地点。根据竞争对手的属性，可以制定自己的大纲、时间、价格、时长、地点和服务。产品卖点是根据产品属性找出自己的优势，并用用户可感知、可量化的语言写出来。优选渠道是分析每个渠道的优势和劣势，以及是否符合公司目前的状况。
素材制作
根据产品卖点制定不同渠道的落地点，常见的有落地页、公众号和小程序。落地页是根据卖点的重要顺序或用户关系的重要顺序进行逻辑排列。落地页的制作可以由运营来完成。
梳理方案
以上对竞争对手、用户和产品进行了详细总结，接下来需要写一个可落地执行的方案。一个可落地执行的方案包含目的、人群、策略、渠道、时间、资源和预估结果。目的是告诉大家为什么要做这件事情，人群是根据属性划分自己的人群，策略是应用什么样的方式，渠道是分析每个渠道的优势和劣势，时间是开始和结束时间，资源是每个渠道投放所需要的资源，预估结果是根据数据进行效果估算。
诱饵制作
任何一个渠道都需要有一个打动用户的点，这个点可以是产品卖点、好处、愿景或者好看的图。在教育类中，常见的诱饵是技术类培训中常用的手段。常见的诱饵包括愿景、好处和限时限量。这些诱饵可以根据不同的情况灵活应用。
相关阅读
如何从零开始，做教育行业的项目运营（上）
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
阅读全文
请先 登录后发表评论 ~