营销海报的3个阶梯目标

在制作海报之前，我们必须清楚为什么要制作海报，不能只是为了制作而制作，否则就没有人会分享和转发。一张好的海报应该具备以下三个作用，并逐步深入。

用户告知

首先，必须告诉目标客户你是做什么的，或者你打算做什么。如果你分享的海报内容让用户摸不着头脑，那就是浪费。就算是像苹果、小米、锤子这样的发布会悬念海报，至少也明确告诉了用户，自己打算召开发布会+新品上市，包括了时间、地点、收看方式等。我们最害怕的是一些自嗨的海报，比如出现12月1日 未来已来这样的文案，整张海报不知道是要发布新品，还是要发布新战略。

引发关注

告知用户你要做什么只是最基础的第一步，如何让用户对你产生好奇、关注是第二步。正如刚才说的，小米、特斯拉这些科技产品每年的发布会，大家最期待的就是他们即将发布的新产品。外观怎么样、性能怎么样、配置如何以及价格是多少。而如何引发用户的关注，可以选择以上任何一个角度。比如在海报上让用户预测价格如1X99，XX99元。或者选择外观的某个角度，来引发用户的想象。当然了，引发关注不一定只靠激发用户好奇这一点来驱动。同样也可以是可以直接明确告知用户是什么，因为有时候产品、价格、功能本身就足以引起用户的关注。从另外一个角度来解释的话，就是用户看了你这张海报的内容之后，他可以得到什么。是个人成长的机会，还是获取便宜福利，亦或是解决了用户什么样的问题。

销售转化

你发布一张海报，传达至少第一步，最重要的一个目的还是希望用户在发布会那天可以去到现场或者在线进行观看，为你提供一次解释和教育用户的机会。如果你发布一张新车上市的海报，你的最终目的是希望用户在某一天能到店进行购买。同样的，知识付费的课程、社群会员招募，最终的目的就是产生转化。所以从用户到场或在线观看，进群、发起砍价、预约登记甚至是付费，这都是我们制作海报的最终目的。而影响用户是否能产生转化，就需要看我们提供的产品、服务以及政策是否能打动用户。

营销海报八要素

只有明确我们制作营销海报的目标，我们才知道如何对应地去设计海报上需要的元素。

主题鲜明

首先要明确告诉用户你是谁，你要做什么。比如十里村社群招募、十里村招商大会、十里村社群高峰论坛、十里村新品发布会、十里村粉丝节等等，这是我们整个活动的主题。对于活动主题，我认为简单直接具有冲击效果，对于个别会议型的活动，可以加上副主题。

活动时间

无论是发布会启动时间还是产品优惠促销的截止时间，都要明确告知用户，让用户产生紧迫感。

数量

对于卖课程、水果、服饰等产品，海报上可以标明三种数字：

• 限量份额：让用户知道特惠福利是有限的。

• 已抢购数：让用户知道这个活动是有很多人参与的，可以在抢购人数前面加上一些用户的头像。

• 剩余数量：让用户知道错过这次机会就没有了。要在一开始的时候，就在系统里面给一个初始值，而不是0。

价格

关于价格的展示，要看此次活动海报的目的是什么。

• 预告：如果是做新品发布预告，可以做悬念的猜测。

• 特惠：为了做预售或者是直接发售，可以把价格明确写出来。一般来说，要表明两种价格：划线价和特惠价。

背书

从我们常见的发布会、会议、课程、书籍、会员、招商的营销海报来说，有权威的信任背书，对转换是有提升作用的。背书有三个维度：

• 权威背书：政府荣誉、媒体曝光、协会颁奖、科技含量上的权威质检认可。

• 名人背书：娱乐明星为主，也可以邀请知名企业家、创业者、网红达人来进行联名推荐。

• 口碑背书：用户口碑，可以是一组数据，也可以是真实用户的感受。用户分享的海报最好带上用户本人的头像+推荐文字，强化信任，增强关系属性。

背书的具体表现就是荣誉、数据及权威认可。

营销海报的重要性与制作要点

利益对于销售属性的活动海报来说至关重要，价格是最重要的因素之一。然而，仅凭价格优惠是不够的。我们需要给用户提供无法拒绝的理由，因此还需要加倍赠送福利。所以，在课程、会员、招商等海报上，除了价格特惠外，还会附赠资料包、咨询次数、周边课程、政策扶持、限时返利甚至实物礼包。但是，一般来说，福利的配套不需要太多，一般三重礼就足够了，否则会显得廉价。

大纲培训课、大咖分享、线下会议、付费社群是四种常见的营销海报类型，对于这些类型的海报，我们需要提炼出最核心的内容大纲，也就是用户通过花钱能够得到什么。比如，付费培训的课程大概的内容要点是什么？对于实物商品来说，除了价格以外还有哪些卖点？然而，关于卖点的提炼希望不超过6个，否则就没有重点。

制作营销海报的最终目的是为了产生转化，因此需要给用户提供链接的机会。根据实际情况，我们可以选择以下行动点：

• a、电话：可以是400电话或手机号码，特别是卖房、卖车等销售活动。

• b、微信号：为了与客户快速建立联系，可以直接放置个人微信号。

• c、地址：对于需要引流到店的活动，比如超市、商场、楼盘等，需要标注准确地址。

• d、公众号：如果需要向用户推送其他服务信息，可以引导用户关注公众号。

• e、群码：如果打算引流到微信群再做转化，可以直接展示群二维码。然而，为了避免被封和进群限制，不管是个人号还是群码，都要使用活码。

• f、商城：如果希望用户直接下单，可以直接展示单品下单的页面或引导至小程序、app商城。这些都是作为行动点的选择，但最重要的是别忘记引导用户扫码。

营销海报的三个注意事项

制作一张海报只是营销裂变活动的一个环节，还需要在前期宣发和中期承接过程中进行配合，否则就会白白浪费。因此，在这里简要提出三点意见，后续可以单独进行深入讲解。

1. 宣发配合：为了更好地组织分销者，需要提前进行预约、培训和宣导，包括分销利益的设定。尤其要注意宣发的节奏安排，第一波和第二波分别针对哪些人，需要发哪些海报，设置多大的分销金额。

2. 后续承接：当用户通过朋友圈看到海报并扫码进入群、个人微信或活动专题页时，除了考虑活动的稳定性，更重要的是考虑用户的整个参与流程。如果是扫码进群，需要给用户发什么话术？用户如何领取奖励？如何鼓励用户进行二次转发等等。最怕的是活动三无：无人组织、无人答疑、无人售后。

3. 结合实际：在制作海报时，需要充分考虑实际使用场景。如果主要面向线下用户，尤其是服务于三四五线的用户，需要了解他们的习惯和文化水平。因此，所写的文案要么是专业名气，要么是简洁明了，不要过于文绉绉，以免用户无法理解。此外，设计海报时要考虑美观和与其他海报的区分度，避免完全无法区别。在线下流动的场景中，用户很容易忽略海报，因此需要多优化、多准备几个模板。

以上是关于营销海报重要性与制作要点的讲解，希望能帮助大家更好地进行营销活动。