微信+直播的私域直播工具有机会吗？
直播卖货日益流行，许多个人和企业都希望能亲自参与其中。淘宝、抖音和快手等平台都是热门选择，但微信却显得相对孤零零。然而，作为一个拥有超过10亿日活用户的平台，近年来基于微信的私域流量也非常火热。那么，在微信上结合直播的私域直播工具，是否存在值得尝试的机会呢？这是我今天想要和大家一起探讨的话题，我已经花了一段时间来思考这个问题。
私域直播工具的机会在于，许多微信公众号的百万粉丝博主，以及拥有数千会员的社群群主和经营微商的人群，无法参与其他直播平台的热潮。可能是因为他们无法将用户引流到微信外部平台，或者其他直播平台无法在微信上播放。因此，基于微信开发私域直播工具，就具备了机会。
一、私域直播工具有机会吗
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费用高：虽然腾讯可以使用内部的腾讯看点直播，但对于大多数人来说，开播需要支付599元的费用，对于普通用户来说并不便宜。如果使用有赞的小程序直播，还需要成为有赞的商户，价格更高。这对于一些个人和组织来说并不具有普惠性。
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功能单一：无论是使用腾讯看点直播还是小程序直播，最基础的功能都比较单一。除了展示商品，还有定时抽奖、点赞和评论等功能。但如果想要玩好直播，这些功能显然是不够的，特别是对于不同行业来说。
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开发成本高：如果觉得腾讯提供的直播功能不够，想要自己开发一个工具也很困难。要么花钱请人，要么自己团队里有技术人员。但对于大多数人来说，这是一道鸿沟，开发只适合专业团队。
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其他平台不同步：微信提供的直播功能相对单一，而外部直播平台又很难与微信完全结合。比如抖音、淘宝直播。这就催生了需求和机会，就像微信公众号的基础排版和设计功能一般。但市面上已经出现了一些基于微信公众号的服务工具，如i排版、135编辑器和创可贴。
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开通门槛：尽管微信提供了看点直播和小程序直播，但要顺利开播，不仅需要支付费用、具备技术能力，还需要通过繁琐的审核标准。这使得个人和一些组织被拒之门外。例如，腾讯看点直播需要提供营业执照，需要有经营类目，个人好友或公众号也需要拥有一定数量的粉丝。
二、实际场景的需求案例
为了让大家更深入地了解，我列举了两个需求案例。当然，这些案例只是我个人认为或我个人的痛点，并不一定成立。
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私域直播分享：例如，我想给核心粉丝开设一个小范围的培训分享，通过微信群发送语音可能会很单调，缺乏互动性。如果在快手、抖音等平台上进行直播又缺乏私密性，而使用一些专业的第三方直播工具，一般都是H5形式，需要各种注册和付费，功能也很简单，不划算。如果能在小程序中快速发起直播，设定会员身份或直播观看口令等，直播间还具备讲解、资料共享、打赏等功能，甚至连麦，这种私密性的直播对于培训老师和社群都具有一定需求。
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私域直播卖货：这可以分为两个方面。首先，对于一些微商团队长来说，既想进行直播培训，又想在微信群内进行直播卖货。但对于他们个人而言，腾讯看点和小程序直播是无法达到的，因为开播的门槛摆在那里。还有一些微商卖一些减肥、丰胸等产品，无法在主流平台上销售（指合法合规的产品）。微店之所以仍然存在，其中一个重要原因就是它满足了被忽视的开店群体的需求。其次，目前微信内的一些直播工具功能仍然非常单一，例如不能在直播间抢红包、给主播打赏，也无法查看每个商品的曝光量、点击量和下单量等详细数据。这些营销玩法和用户数据对个人和组织进行直播都有一定限制。
以上是对私域直播工具需求的两个简单案例，当然实际需求远不止于此。如果你希望以数十亿规模来设想这件事情，在短期内几乎是不可能的。但如果你希望创建一个估值10亿、拥有100万到200万常用用户的平台，仍然有很多探索空间。
三、行业的一些实践
当然，做私域直播工具这件事不仅仅是我个人的想法，市场上已经有人开始行动了。虽然目前仍处于初级阶段，但我将与大家分享一些案例，也许有些朋友正在开发这些项目。总的来说，这些平台具有以下两个特点：
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工具+商城：市面上已经出现了一些直播工具，如喵喜直播、有播、特抱抱直播、懿直播、红豆角，以及吴召国团队最近推出的流行日记。这些直播工具既有APP端，也有小程序端。它们解决了我们刚才提到的一些问题，例如功能比较丰富，个人也可以申请开播。然而，这些平台仍然以直播电商的卖货思路为主，小程序首页就设有直播广场，以直播商城的形式展示。
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工具+分销：我认为这才是以上所有直播卖货工具的小心思所在。我们刚才提到的有播、特抱抱、益企播等工具，都有一套直播代理的分销体系。
以上是对私域直播工具市场的一些观察和案例分享，希望能为大家提供一些启示。
益企播的招商政策中，包含四个不同等级：店主、服务商、合伙人、分公司。店主需要支付250元的开播费，服务商需要支付3000元，合伙人需要支付20000元，分公司代理则需要支付30000元。对应不同等级，会赠送一定数量的开播权限，并且能够获得各个层级团队的佣金。这种代理发展模式不仅仅是益企播一家采用，其他类似的平台也普遍采用这种方式。因此，我们可以看到各个直播平台的开播费用也不尽相同，门槛与当前许多社交电商平台的礼包门槛相似，有些平台甚至直接要求购买价值299元的商品礼包，比如特抱抱平台的开播费用分为299元、399元、499元，有播平台的费用为399元、499元，喵喜直播的开播费为299元，懿直播的开播费为199元。
可能会面临的挑战：
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巨头们自己玩微信生态下的直播。巨头们早已看到了直播的机会，腾讯自己推出了三款直播工具，包括腾讯看点直播、小程序直播和企业微信中的直播。如果腾讯稍加完善这些工具，并推出优惠政策，对于许多创业者来说将面临较大的困难。类似的情况还出现在微信号和微信群的工具上，虽然这些工具一度很火热，但随着wetool事件的发生，企业微信的正规化进程开始收紧。此外，微信不可能坐视抖音、快手等平台的肆意发展，因为有大量公众号博主试图抓住直播卖货的机会。对于视频号来说，如果微信不开通直播、不推荐，那么视频号的博主就无法充分发挥作用，因此开通直播是必然的。
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商家资源的销售工具。这种思路不是卖流量，而是找到那些本身就有流量的个人或单位，但缺乏合适工具的情况。如果以淘宝直播、京东直播等方式推荐直播工具给商家，商家会问你是否有流量支持。如果你没有流量支持，让商家开播将是不可持续的。因此，卖直播工具的思路是将工具的功能做到极致，就像知识付费会想到小鹅通、千聊，社群则会想到知识星球，微信内容编辑则会使用135编辑器。然而，能否成功销售课程、吸引社群付费，还需要主办方自身的能力。
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流量来源。如果你选择以社交电商分销的直播工具模式，将会面临流量问题。即使你在前端向用户宣传直播的风口，声称开通直播卖货能赚钱，但商家开播几次后，如果没有流量、没有成交，你将无法持续下去。因此，如果你现在从事直播平台的代理工作，应该思考这个问题。你是找商家来开播，还是招募代理来销售直播机会？至于所谓的社交直播电商是否剥削用户，我们将在后续与大家分享。关于私域直播工具，目前市面上还没有一家真正满足用户需求的纯粹工具，因此这个问题值得深入思考。
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