必胜客自助餐吸引更多人购买的策略
近期必胜客推出了一项30周年的重磅自助餐活动,但是网友们对此表示不满,认为性价比低,吐槽了几个典型问题。首先是价格方面,158元/位的自助餐相对于同价位的其他餐厅来说不够划算。其次是所谓的“全品类经典美食一次畅吃”,实际上每个类别可选的产品非常有限。另外,必胜客的自助餐只能点整份,导致浪费,并且按菜单的单点价格按克收费。
根据大众点评的数据,必胜客的人均消费大约是80元左右,所以158元/位的自助餐价格并不具备吸引力。那么,必胜客应该采取什么方式来吸引更多人购买呢?
首先,我们可以通过五步法进行思考。第一步是思考哪些人会被必胜客的自助餐吸引,可以通过头脑风暴、历史数据分析或用户调研来找到这部分用户。第二步是思考这些人为什么喜欢必胜客的自助餐,可能是因为地理位置方便、价格实惠、口味好吃等。第三步是思考这些人群会在哪里出现,可能是学校、公司、团购网等地方,可以针对性地设计营销活动。第四步是进行小范围测试,如果效果不错就可以扩大投入,效果一般则需要重新思考前三个问题。最后一步是对整个活动进行复盘,总结经验教训,并马上投入下一场运营活动策划。
基于以上思路,我们可以提出一些方案来吸引更多人购买必胜客的自助餐。首先是通过H5活动裂变来吸引用户,可以设置折扣点的方式让用户参与裂变,并在买单时抵扣金额。这样不仅可以吸引潜在顾客,还可以获取他们的联系方式并进行宣传。其次是发放优惠券,可以针对性地发放给UP主、增加用户获取优惠券的难度等方式来吸引用户。第三个方案是举办大胃王比赛,通过比赛和奖励来吸引能吃的人参与,并通过投票和评比来增加活动的影响力。此外,还可以在朋友圈投放广告,突出食物的价格部分,并通过各种吸引人的slogan来吸引消费者。最后,可以结合线下活动进行推广,如通过堂食消费满一定金额送自助餐券、参与互动活动送礼品等方式来吸引消费者。
总的来说,想要吸引更多人购买价格较高的自助餐,需要打造高价值,让自助餐看起来更加划算。通过抓住人性的弱点,如贪婪、恐惧和虚荣心等,来驱动消费。以上只是一些思路,当然还可以通过直播带货、短视频营销、本地生活平台专属优惠价等方式来进一步吸引消费者。
免责声明:本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理,旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有,其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况,请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系,我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持!
请先 登录后发表评论 ~