社交货币是指人们在互相交流或对外展示时的谈资。人类是社交的，我们之间的关系是通过各种谈资来维持的。

想象一下，如果两个人在聊天时都没有话题可聊，就会感到尴尬和无聊。

仔细聆听朋友之间的聊天内容，你会发现大多数都是八卦。即使是身家百亿千亿的大老板，在日常与人聊天时，也会聊一些八卦。这些八卦可以称之为社交货币。

朋友之间相互交流时聊到的产品，并不是收了品牌主的广告费。例如，有一次老家的亲戚来深圳玩，晚上吃饭时聊天问，今天去哪里逛了。特意说带去喝喜茶了，也年轻时尚一把。

如果大家不知道喜茶，那当时在座的一桌人都知道这个牌子了。为什么会自发地聊到这个牌子呢？因为品牌文化内核让产品具有了自传播性。

产品具有自传播性的好处是显而易见的。在广告费用上可以节省一大笔，并且产品销量也会节节攀升。要知道，怎样的宣传方式能够获得最高的成交转化率？当然是熟人介绍了。

自传播性有如此多的好处，社交货币的重要性也变得显而易见。那么如何制造出社交货币，让产品销量倍增呢？

接下来，我将以穿的、吃的、玩的三个领域的几个例子来简单剖析社交货币的玩法，并且希望你们可以举一反三应用到自己的产品中去，让你们的产品成为下一个爆品。

衣服领域的例子

回想一下，在朋友圈或者朋友见面时，什么情况下会秀自己新买的衣服？很有可能是价格贵的、突出个性的或者绝版的。

最简单粗暴的社交货币做法就是价格贵了。比如一件貂皮卖好几万，穿着几万块的衣服，会不由自主地显摆一下：看我这件貂皮，网上买的花了8万块，你看值不值？如果这件衣服80块买的，用户会去分享吗？大概率不会。

所以在做衣服这个品类时，想制造社交货币可以从价格、个性或者绝版入手。不过卖高价的背后需要一系列的运营动作来支撑，貂皮本身材质稀有所以贵，并不适合大众。

而个性和绝版这个就简单多了，举个例子，一件绝版的汉服可以卖到几万块。普通的限量的汉服也可以卖到几百上千元，虽然其材质并不出众，甚至有的还不如几十元的衣服质量好。

尽管如此，当你花几百块抢到一件限量的汉服时，做的第一件事就是穿上拍照发朋友圈，美美的秀一波。还有大家抢到限量版的AJ，不发朋友圈都对不起定的那几个闹钟。

限量是比较简单可行的制造社交货币的方法，不要以为做限量，公司就赚不到钱了。限量的产品的确赚不到钱，但是真正赚钱的大头是基本款，要知道没有抢到限量款产品的用户，会买其他款来填补内心的失落。

而且泛用户被种草后，也会去搜索购买这个品牌的产品，至于是不是限量款就不重要了。商家不傻，记住：越限越赚。

吃的领域的例子

大家分享吃的东西例子就太多了，我在朋友圈刷到最多的就是奶茶了。下午到了，美美地享受一杯下午茶。用户内心并没有想分享某个牌子的奶茶，而是想分享自己的一种生活态度。

那么，如果你们的奶茶能代表一种生活态度，你说用户在多个奶茶品牌中选择的话，会选择哪个呢？用屁股都能猜出来。

用户不会无缘无故地分享某个产品，就像世上没有无缘无故的爱一样。一定要把某种精神上的东西植入到产品中，才能成为社交货币，引发用户的主动传播。

用户分享吃的，要么是价格贵得离谱的，平常人吃不到的，比如几十万的鱼子。某音里看到的，说吃一口就是一辆小汽车。这样的鱼子摆在你面前，你没有珍惜。当你知道它的价值，再来一次的话，你会说：我要拍照！拍九宫格！

那么日常普通的产品如何植入社交货币呢？最简单的做法就是赋予某种文化在里面。用户不会分享一个纯功能性的产品，你吃馒头时会拍照分享这个馒头吗？不会。但如果这是某个东山再起的大佬做的励志馒头，就不一样了。

吃大佬做的馒头，与大佬共情，我们都是有抱负的打工人，奥力给。看到没，朋友圈文案我都帮大家想好了。

把文化植入到产品，制造文化社交货币，也需要持续不断的广告铺垫，对内容策划的要求较高。那么有没有更简单可行的社交货币做法呢？有的，高颜值。

不需要什么文化，也不需要多高的价格。只要产品颜值高，用户一样会自发地去传播。上次在电商平台看到一个小公仔，只有十几块钱，觉得超可爱，就顺手发到了我的运营群，让大家知道群主是一个有爱心的人儿，结果真有人去买了。

玩的领域的例子

说玩的例子，这个大家比较喜欢。打卡拍照，网红店多得不要不要的，是现在的主流。尤其是开实体店的老板，像餐饮店、美容院、奶茶店等等，哪个不希望自己的店能被用户主动传播呢？但是要问一句，你们的店面有社交货币吗？

没有？那这次你们赚到了，我来为你们讲下实体店如何制造自己的社交货币。还是先从用户的角度来思考，用户在什么情况下会主动分享一个店面。

高价就不要考虑了，人均一千多元的寿司店的确会引发用户的主动分享，但那不是主流，也不是你们想做的。

用户分享一个普通的店面，最常见的社交货币是另类装修。记住是另类，这里没有用“不一样”这个词，就是让大家明白，要有极为鲜明的区别才能诱发用户的主动传播。

比如文和友，在市面上找不到第二家如此装修风格的店面，所以他们火了，用户都以能在文和友吃饭为荣，此时不发圈，更待何时。

有次我去深圳某个装修很有逼格的图书馆逛了一圈，也发了圈，倒不是为了显摆自己有文化，虽然事实的确如此，主要还是想分享点不一样的东西给朋友看。所以在店面设计上，不要偷懒，要倾注所有的心血在设计上，当然店面服务也很重要。

有了超一流的感官体验，还愁没有客流吗？那个时候，你接待用户都接待不过来，甚至都不用打广告。文和友的今天，就是你们的明天。

最后

本文从穿的、吃的、玩的三个领域讲了社交货币的制造。社交货币这个词看起来不可捉摸，说白了就是制造出一种不一样的产品体验，让用户在享受服务时，心里会咯噔一下：咦，这个产品跟我以前接触的好像不一样。

如果是正向的反馈，用户很有可能会去传播；如果是负面的反馈，用户也很有可能去传播，这个传播就不是我们想看到的了。简而言之一句话，制造社交货币，就是制造出不一样的产品体验，大家学会了吗？