知识付费的第二次机会：疫情背景下的变现方式
各位村民好，我是村长。最近抖音上的知识类博主越来越多，比公众号、微博上的要多很多。他们主要通过带货、广告和知识付费这三种方式来变现。知识付费早在2016年就非常火热，出现了很多平台，比如千聊、小鹅通、荔枝等。然而，从2019年开始，知识付费的热度有所下降，很多平台相继倒闭，很多培训机构也不再涉足这个领域。但是，疫情的出现让知识付费再次迎来了机遇。2020年疫情爆发后，人们开始意识到知识付费的重要性。随着疫情的持续和抖音、快手、视频号等短视频、直播平台的兴起，知识付费再次进入了公众的视野。
一、知识付费迎来了第二次机会
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疫情对各行业的冲击：疫情突如其来，给线下实体和线上电商卖家以及内容供应者等各行业带来了很大的冲击。许多企业开始寻求转型的方法，这为知识付费供应商提供了机会。
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疫情对线下培训的影响：疫情导致很多线下传统培训活动取消或延期。虽然线下培训效果更好，但疫情迫使很多培训转移到线上进行。
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疫情带来的恐惧：疫情带来了未知的恐惧，人们不知道疫情何时结束，但又害怕错过与年轻人做生意的新机遇和新平台，也害怕对于新业务、新模式的不了解。
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个体传播、获客更便捷：疫情后，抖音上涌现了许多经济学者、大学教授、企业家等人。一方面是因为疫情对传统业务带来的收入冲击，需要找新的平台；另一方面，抖音等渠道更加简单、便捷，通过矩阵号的方式，视频的传播和转化效率远高于线下活动。
二、知识付费的三个主要玩家
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工具商：工具商需要找到合适的新切入点，满足知识博主在内容、培训、会员等方面的需求。
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培训企业：对于有企业背景的商业知识分享号来说，线上是一个很好的获客机会。但是，交付仍需要回归到线下，而且要明确自己的业务区间，找到可以长期服务的大客户。
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个人博主：对于个人知识博主来说，抖音是业务的放大器。但是，要选择一个领域专注于知识内容的交付。做一次性付费的交付是最简单、成本最低、变现最快的方式。
三、知识付费变现的四个问题
根据我自己的经验和与同行的交流，对于个人知识博主做变现有以下四个需要注意的地方。
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培训：专注于做培训可以节省时间、积累口碑，只需持续引流和打磨课程即可。
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咨询：咨询收入不错，但客户质量和需求参差不齐，收入和投入不成正比。建议定一个中等的价格，同时限定数量。
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师资：师资决定课程数量、内容等级、客户质量和付费意愿。个人博主应该专注于一个领域，成为该领域的顶级专家。
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课程：推出精品课程，持续打磨和引流。要专注于每一个课程的打磨，确保质量。爆款模式可以推出多门课程，但要确保每一门都是精品。
如果你想通过自己的知识经验进行变现，不管是做顾问服务还是课程售卖，在抖音、快手、公众号等平台都是一个很好的机会。但是，如果疫情得到控制，线下知识付费的机会可能会减少，所以要尽早布局。
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