2022年直播电商行业回顾与展望
回顾这一年的短视频直播电商行业,发展变化多端。站在新旧交替的节点上,卡思数据以达人和直播间为核心,总结了2022年行业内的重要事件。同时,我们也试图从中预测2023年行业的新趋势。
n### 张庭抖音账号被封禁,“带货一姐”陨落
2021年12月28日,张庭的抖音账号被禁止发布作品,原因是违反了社区规范。尽管她在之后发布了自证清白的微博,但她的抖音账号仍然无法解封。整个2022年,张庭没有进行任何新的活动。据了解,张庭在抖音上进行了首场直播带货,销售额达到了2.5亿。从那时起,她在抖音上的带货成绩一直很好。
蜜蜂惊喜社横空出世,薇娅打造“接班人”?
2021年12月20日,一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间出现在大众视野中。该直播间的观看人数迅速增加,成为淘宝头部主播之一。与此同时,薇娅的助播琦儿也在抖音上获得了很高的人气。这些主播的成功展示了他们在直播带货领域的才华和实力。
刘畊宏意外翻红,健身直播间引全民跟跳
刘畊宏成为2022年的顶流存在。他在健身直播中展现了超强的专业性,同时以魔性口号和甜蜜互动吸引了大量的粉丝。他的成功吸引了越来越多的用户加入跟跳行列,并且在短时间内获得了大量的粉丝。
东方甄选靠知识带货破圈,布局矩阵号打造甄选体系
东方甄选以知识带货的方式吸引了大量的粉丝和购买者。他们的直播间展现了独特的文化美感,吸引了传统叫卖式带货的粉丝。东方甄选的粉丝数量和销售额都有了显著增长。此外,他们还建立了多个直播间,聚焦不同的品类,扩大了主播团队。
辛巴在快手启动直播招工
辛选集团联合快手开展了直播招聘活动,发布了超过10万个工作岗位。这个活动吸引了众多企业和求职者的关注,为就业提供了便利。
以上是对短视频直播电商行业2022年发展的回顾和总结,同时也展望了2023年可能的新趋势。
直播当晚,招聘代表在直播间逐一介绍了用工工种、岗位职责和岗位数量需求等信息。为了解决求职者在找工作时面临的多重困扰,如信息虚假、中间商误导和适配度低等问题,辛巴现场分享了应聘的注意事项,并提醒用户们要注意甄别真实的招聘渠道,在签订合同时注重细节,以保护自己的合法权益。快手方面透露,这场直播帮助企业收到了17.5万份简历。
趣店罗老板在爆红一周后,与代言人贾乃亮一起在抖音直播间现身。通过过亿的投放采买流量以及抖音热搜、开屏广告等方式,趣店为这场直播做了充分的准备。直播总销售额达到了2.51亿元,总销量达到了858.33万,账号涨粉458.29万,直播总场观达到了9098.59万。然而,这样的结果并非偶然。在直播前的5天,趣店账号发布了近百条短视频来吸引用户。然而,趣店罗老板的个人口碑并不那么光彩,因校园贷问题而蒙上了一层阴影。之后,罗老板还与东方甄选发生了争议,引发了更多争议。最后,罗老板决定更名为“趣店预制菜”,并黯然退网。
B站UP主衣戈猜想发布了一条名为《回村三天,二舅治好了我的精神内耗》的视频,仅用一天就获得了1000万的播放量,并在全网刷屏,成为当时的流量之王。这条不到12分钟的视频生动地叙述了二舅的心酸故事,展现了他的苦难经历和坚韧生命力,让很多年轻人从中感受到了蓬勃的能量。然而,随之而来的是争议和质疑。关于二舅残疾原因、与UP主关系以及残疾证办理情况等视频细节陆续引起质疑,甚至有人怀疑UP主制作视频的动机不纯,批评他歌颂苦难。为了回应网友的质疑,衣戈猜想发布了一条40分钟的澄清视频,但与原视频相比,这个回应视频并没有引起太大的反响。
农博主疆域阿力木因为被打假意外走红。阿力木通过直播带货销售蜂蜜和枸杞,一开始他经常在蜂群中进行直播,甚至让蜜蜂落在自己身上,但后来他开始将直播场景扩大到更多的新疆美景中。然而,这种原本有趣的室外直播与新疆美景的结合却意外地引来了质疑,有人在直播间留言怀疑他制作了特效来制造直播场景。面对众多网友的质疑,阿力木不得不一遍遍地在镜头前证明自己的清白。一段他往河里扔桶,然后慌忙跑到河中将桶捞回的视频被剪辑成短视频后,在账号上获得了260.6万的点赞量。由此,各种鬼畜二创视频开始涌现,围绕着“你的背景太假了”掀起的全民整活热潮让阿力木的热度不断攀升,他多次登上微博热搜,带货数据也变得更好。在过去一年里,阿力木通过直播带货带动了1000多万农副产品的销售额。最近,由于对当地自媒体经济、旅游业和农副业的促进作用,阿力木成功当选为新疆尉犁县政协委员。
抖音头部搞笑达人疯产姐妹于8月6日宣布解散。拥有近4400万粉丝的账号疯产姐妹由张小花继续运营,而邵雨轩则开始独立运营账号邵雨轩。邵雨轩解释解散的原因是自己状态下滑,失去了最初的开心快乐,并有了改变生活方式的念头。疯产姐妹的实际运营者张小花表示理解和尊重,并与邵雨轩达成了一致。宣布解散后,疯产姐妹再也没有更新动态,而邵雨轩则开始了新的内容模式,视频更偏向日常,还增加了她作为模特参加活动的经历。开启新内容后,她的账号引发了两极化的争议。一些粉丝觉得她展现了真实的自我,而另一些粉丝则认为现在发布的内容单调而尴尬,缺乏灵魂。观察邵雨轩粉丝的增长情况,除了发布“分手”视频后不久粉丝数量大幅增长外,其他时间的增长相对缓慢,甚至偶尔出现了掉粉现象。
浪胃仙、海扬和梅尼耶与各自所属MCN(多频道网络)决裂。
三月六日,浪胃仙账号停更了近两个月后,浪胃仙的负责人游絮在更新的视频中出现,并严厉指责浪胃仙的背信弃义行为,指控他出逃原账号并挖走了原公司团队。而重新建立的账号真的浪胃仙则回应了这些指控,表示他与游絮终止合作的根本原因在于游絮被天权星公司起诉。他还回应了一些细节问题,比如拿走器材和解约员工等。刚开始的时候,舆论主要倾向于游絮一方,但随着他从幕后走到台前并更名为游絮,他一跃成为拥有3000万粉丝的出镜达人。尽管前期的视频数据和直播数据还不错,但由于视频内容无法维持大IP的人气和质量,账号开始失去粉丝。八月三日之后,游絮停止更新。十二月的消息称,游絮因涉嫌职务侵占被批捕。九月九日,海扬,一个拥有3000万粉丝的头部网红,在自己的抖音账号发视频,表示五年来拍短视频连三线城市一套房的首付都拿不出来。接着一个月,他连续拍摄视频,控诉自己被所属MCN欺骗,五年来一分钱没赚,还因为压力过大患上了抑郁症。在海扬之后,抖音头部大V梅尼耶也揭露了自己与MCN公司游良文化在金钱上的纠纷,透露自己被公司创始人骗了近4000万。除了他们之外,还有许多达人陆续发声,称自己被该创始人欺骗。科技与狠活是2022年度最热的网络词汇之一,这些词汇都来自于被称为东北绝命毒师的辛吉飞。从三月开始,辛吉飞在抖音上发布揭露食品加工内幕的内容。他用信息差造成的行业揭秘,配上纯纯的科技与狠活啊哥们儿的台词和夸张的歪嘴表情,迅速走红,并在九月达到了涨粉的巅峰,单月吸粉近800万。与此同时,科技与狠活也成为了批评不健康食品的新梗,在抖音平台上的相关话题播放量已接近100亿。随着辛吉飞的爆火,一些账号,以中国食品报融媒体为代表,对他进行了批判,质疑他是在贩卖食品焦虑,引发了网友、官媒和餐饮从业者之间的舆论争论。九月二十二日,辛吉飞注销了抖音账号,九月二十六日又在快手开启了直播,和粉丝讨论食品添加剂和饮食健康等问题。风波过后,辛吉飞于十月十五日在抖音开设了新账号辛吉不会飞,目前已发布了56条作品,粉丝数量达到了549.5万。李佳琦停播了109天后重返直播间。今年六月三日,李佳琦开启了零食节专场直播活动,但在直播某零食品牌时,直播突然中断了,之后他全面暂停了直播活动,没有任何原因地从公众视野中消失了。关于他消失的原因,外界各种猜测,但一直没有定论。停播109天后,李佳琦于九月二十日晚上七点开启了淘宝直播,月光族粉丝们终于得以与他们的东方清仓重聚。据观察,这场直播持续了两个小时,上架了26件商品,观看量达到了6352.8万,18个链接售罄。与以往不同的是,这场复出首秀在货盘结构、优惠力度、个人直播风格和情绪上都有明显变化。值得注意的是,回归之后,李佳琦于十一月推出了所有女生直播间,定位于全品类日播,目前淘宝粉丝数量已经达到了。双十二期间,他又推出了垂类矩阵直播间所有女生的衣橱,主打女装服饰品类,目前粉丝数量已经达到了。在消失又回归之后,美one和李佳琦正在试图通过新人主播和新直播间的打造来提高抵御风险的能力,增强公司的生命力。T97咖啡引领了喊麦直播热潮。今年九月,T97咖啡旗舰店凭借其魔性的喊麦式叫卖一举成为最火爆的直播间。进入他们的直播间,没有常规的123上链接口号,没有以家人们为开场白的大声吆喝,取而代之的是跟随音乐摇摆身体,并用rap介绍产品的魔性主播,其中最知名的是口涂大红唇的大嘴。在她节奏感极强的喊麦式叫卖下,咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲,福利你冲不冲,冲冲冲冲冲等朗朗上口的话语逐渐演变成了一句流行语,风靡网络。据了解,T97直播间主要销售线下门店咖啡的电子兑换券,五月十九日开始进行首场直播,起初数据并不出色,直到九月开始喊麦式直播后,迅速积累了大量的人气。热度最高时,T97咖啡旗舰店的单日直播观看人次从九月七日的十万暴涨至十月五日的一千零八十一万,涨幅超过了100倍。T97走红之后,带货直播间纷纷掀起了喊麦热潮,主要以本地生活和食品类商家为主。最具争议的直播价当属椰树直播间。十月一日,在没有任何预热的情况下,椰树集团在抖音开启了第一场直播。直播中,四名身材姣好的女主播穿着不同颜色的紧身短袖和短裤,在一片纯蓝色背景中跳舞并展示椰树旗下的产品。这种“又土又欲”的风格迅速引来了两极评论,有人认为带点色情擦边,有人则认为女主播的穿着并不暴露,无伤大雅。这种两边倒的评论为椰树直播间带来了高人气,椰树集团官方账号因此获得了快速涨粉,九天内涨粉近三十万。
争议过大,椰树的直播在后几天遭遇中场被“掐断”的情况。另一方面,虽然美女和舞蹈吸引了众多网友的关注,但椰树直播的带货数据表现不佳。截至10月8日,椰树集团直播场均销售额为2500-5000元,累计观看人次达到56万。在几次挣扎之后,椰树不得不停止直播,再次直播已经过去一个多月,此时直播间的椰树女郎们都穿着黑色羽绒服,包裹得很严实。相对于之前的话题和热度,现在的直播已经大不如前。
罗永浩入驻淘宝,寻求更多业务增量。10月24日晚间6点,曾宣布“退网”的罗永浩在淘宝开启了自己的新一场直播。交个朋友官方数据显示,当晚直播间累计观看人数达到2600万,粉丝增长了110万。此后,罗永浩在淘宝上进行了频繁的直播。截至目前,他在淘宝上的粉丝数量已经达到1016.7万。面对日益竞争激烈的直播行业,交个朋友希望通过在淘宝直播上布局来获得更多业务增长。除了罗永浩之外,脱口秀演员也成为交个朋友布局淘宝直播的一种策略。双十一期间,徐志胜、李诞、鸟鸟等脱口秀演员纷纷在罗永浩的直播间露面。12月10日,李诞在淘宝直播上正式开始了他的第一场直播。目前,李诞已经成为交个朋友的签约合作主播,而其他脱口秀演员也有可能在之后签约。据了解,交个朋友已经成立了约百人的淘宝直播事业部,由副总裁崔东升负责。李诞和罗永浩除了共用商务团队外,还分别配备了专属的淘宝运营团队和内容团队。
遥望科技也入驻了淘宝直播。10月24日晚8点,遥望科技在天猫双11直播中首次亮相。当晚,除了常驻素人主播,张柏芝、姜潮、麦迪娜等遥望合作艺人也作为“飞行嘉宾”出现在遥望的首个品牌IP号——遥望梦想站。数据显示,当晚“遥望梦想站”直播的现货成交额超过2200万,粉丝量突破150万,是当晚率先突破1000万观破的直播间之一。入驻20天后,该直播间的粉丝数量超过了200万,双十一期间的成交额突破了1亿,新主播的成交额也排在前三名。据了解,遥望科技从2019年开始在直播电商领域布局,是行业内最早开始电商业务的MCN机构之一。2020年11月5日,遥望旗下的快手主播@瑜大公子创下了单场3.68亿GMV的带货纪录。借助这个案例,遥望在快手直播上站稳了脚跟,并引入了明星主播王祖蓝、王耀庆等进行发展。2021年,遥望开始在抖音上布局,先后签下了贾乃亮、娄艺潇、辰亦儒、杨子等明星主播。在2022年10月入驻淘宝直播后,遥望科技成为首个横跨抖音、淘宝直播和快手三大平台的直播企业。
疯狂小杨哥的粉丝数量突破了1亿,引起了关注。疯狂小杨哥从2018年开始在抖音活跃,最初发布的内容主要是关于情侣之间互动的段子。从2019年9月开始,他将视频内容转向家庭段子,通过一家人的逗趣、温馨日常吸引了大量粉丝。2021年12月,小杨哥开始进行直播带货。他选择了零食饮料和日用百货等低价需求品,直播间的特点是趣味性和互动性极强,满足了用户的娱乐消遣需求。正是因为这个原因,他的粉丝数量迎来了增长,并且GMV的排名常常位于抖音主播榜的前十之内。然而,自从11月12日以来,知名打假人王海多次发文质疑疯狂小杨哥直播间销售的产品的真实性。尽管目前还没有定论,但事情引发了争议。
张兰在直播间主动玩梗,单日GMV超过了1000万。11月下旬,汪小菲连发21条微博,回应之前有关他不再支付生活费给前妻大S的传言。随后,一场“撕逼”大战爆发,相关话题连续多日占据微博热搜,引发了广泛的关注。在这场战斗中,张兰作为汪小菲的母亲,选择在直播间中玩梗,直面流言蜚语。她的带货产品也与事件相关,适时地吸引了大量关注。在直播间中,她分享了自己的创业经历和个性魅力,赢得了很多好评。加上她直率豪爽的风格,许多用户主动称她为“兰姐”。面对黑粉,她的幽默发言引发了二次传播,为她带来了更多的热度。数据显示,仅在11月23日这一天,张兰的直播间销售额超过了250,000元,总销售额超过了1000万。此后,张兰的抖音粉丝数量持续增长,她的直播间仍然稳定开播,销售额仍然可观。
太太陈岚也开始在直播带货领域尝试。2022年12月19日,太太陈岚开启了她的抖音直播带货首秀。开播前,许多明星如巩俐、李连杰和甄子丹发来视频祝贺,让用户对这场富豪直播充满了期待。然而,令人意想不到的是,尽管3个小时的销售额突破了3亿,但陈岚在直播间的表现引发了大量非议。她拒绝试吃,内涵张兰和汪小菲,还推销了低价产品,这些行为引发了众怒。许多网友涌向她的账号评论区进行批评,最终陈岚不得不关闭了抖音的评论区。
随后,失去了大众喜爱的陈岚发布了一段道歉视频,并进行了第二次直播带货。这次她改变了之前的风格,开始尝试各种产品的试吃,包括车厘子、蛋糕、巧克力、小龙虾等。观众们对她的努力有所感知,对她的吐槽也没有像之前那样激烈了。虽然仍然有一些用户表示不满,对富豪带货的争议还没有完全消除,但是陈岚的带货成绩可圈可点。最近30天内,她在抖音带货的总额预计达到了2.5亿-5亿元,账号的粉丝数量也增加了625万人。
停更了500天的李子柒与微念达成了和解。12月27日,微念官方发文称,微念和李子柒在四川省绵阳市中级人民法院的调解下,双方达成了和解协议。根据公开信息显示,李子柒所在的公司四川子柒文化传播有限公司发生了工商变更,微念创始人刘同明退出了李子柒的公司,微念持有的股份由51%减少到1%,而李子柒持有的股份则增加到了99%。自2021年7月14日发布了《柴米油盐酱醋茶》的完结篇“井盐”之后,李子柒再也没有发布新的作品。随后,一条关于“报警”的动态揭示了她与所属机构微念之间的纷争。双方在股权、商标、收益等问题上的矛盾无法调和,而李子柒的停更状态也导致各平台上的粉丝数量出现了一定程度的下滑。现在,双方终于达成了和解,一场旷日持久的战争终于落下了帷幕。李子柒未来的发展成为了大众关注的焦点。
搭档保洁阿姨的毛毛姐在2022年底迎来了她带货生涯的巅峰时刻。在12月份,毛毛姐的团队工作人员因为身体原因都不在直播间,所以毛毛姐不得不独自一人在直播间里放音乐、摆产品、搬货物、补充库存,她最常说的一句话就是“等一下”。期间,当她离开直播间去搬货物时,平台还警告她说直播间没有人。这让毛毛姐非常气愤地大喊“我不是人啊”,她在全力以赴的画面既让人心酸又好笑。由于一个人的工作量实在太大了,毛毛姐找到了物业公司的保洁阿姨王姐来帮忙。二人在卖货的过程中有很多搞笑的互动,比如互相测量体温、即兴演出情景剧,还有许多不经意的笑点。比如在卖柿饼的时候,毛毛姐让王姐尝一口,而王姐却无情地回应说“太晚了,不想吃了”。很多网友都在线蹲守,就是为了看到这两个人精彩的互动。之前,毛毛姐的账号一直在掉粉,直播间的各项数据也一直不理想。但是到年底的这几场直播,不仅每场观看人数都达到了几十万,销售额也突破了千万,多次登上了抖音带货榜的第一名。
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