腾讯音乐成功登陆纽交所,成为全球唯一一家盈利的流播平台公司
腾讯音乐登陆美股市场,成为全球唯一一家已经盈利的流播平台公司。腾讯音乐的流播平台可以与北欧巨头Spotify相媲美,其现金流与欢聚时代等社交娱乐平台的收入来源类似。腾讯音乐的音乐业务占据整个公司的比重,类似于苹果音乐与苹果公司的关系。腾讯音乐于12月12日在纽交所上市,首日受到投资人的青睐,股价上涨7.69%,市值约为228.94亿美元,与Spotify齐肩。腾讯音乐CEO彭迦信表示,虽然无法预知股市未来的涨跌,但专注于业务,在长期看来,股价会反映价值。腾讯音乐的上市受到了众多投资人的关注和认可,成功融资超过10亿美元。腾讯音乐的上市之路并不容易,受到了宏观经济因素的影响,但最终证明了公司的优质和健康。腾讯音乐的上市标志着其在美股市场的正式进军。
音乐娱乐新物种
在中国,音乐产业在版权保护、支付体系、社交玩法等方面迅速发展,走出了盗版问题的困扰。社交在音乐产业的发展中起到了重要作用。根据腾讯音乐的招股书,2018年第二季度,超过40%的腾讯音乐在线音乐付费用户通过虚拟礼物等社交产品贡献了收入,这种以音乐为核心的社交消费占当季度总收入的70.4%。腾讯音乐旗下的四大平台中,社交消费引发了全民热潮。例如,2014年,QQ音乐独家互动直播华晨宇的演唱会,在六天内共计线上直播门票购买次数超过12万,刷新了行业记录。截至2018年9月30日,腾讯音乐的在线音乐服务月活跃用户达到6.55亿,付费用户为2490万,付费率为3.8%,每付费用户月均付费额为8.5元;社交娱乐服务月活跃用户达到2.25亿,付费用户为990万,付费率为4.4%,每付费用户月均付费额达到118.5元。相比之下,国外流播平台的营收模型相对单一,要么根据时长和歌曲数量设计不同价位的套餐,要么简单地根据是否有广告来区分售价。腾讯音乐在腾讯社交产品的大生态下具有优势,而其他平台如亚马逊音乐、苹果音乐与社交的联系较为疏远。社交玩法最初源自网络游戏的商业模式,而国内流播平台成功地将这种模式应用到了音乐行业。
国内产品文化中的特点包括游戏性、互动性和二次元性,而移动支付为这些趣味提供了变现的机会。然而,这些特点在国外产品文化和环境中并不常见。这成为了海外平台借鉴中国特色的障碍,也给中国公司的海外扩张带来了挑战。一位外国社交媒体公司的高管表示,虽然腾讯音乐在游戏性和互动性方面取得了显著成绩,但让外国人完全理解这种逻辑下用户的忠诚度仍需要时间。
腾讯音乐在2018年前三季度的净利润为27.07亿元,较2017年同期暴涨了244.8%。相比之下,Spotify和Pandora在2018年第二季度分别录得了净亏损4亿6140万和9200万美元。苹果音乐业务的具体财务数据虽然未公开,但苹果公司的CEO库克在最近的一次采访中表示,他们做音乐流播业务并不是为了赚钱。
需要注意的是,虽然腾讯音乐等国内流播平台和国外同行提供了类似的服务,但它们的盈利来源存在很大的差异:订阅会员付费是外国流播平台的主要收入来源,而在国内平台中只占很小比例。以总用户量来看,腾讯音乐的用户数量是Spotify的四倍,但Spotify的订阅付费比率高达46%。腾讯音乐在招股书中透露,希望未来能提高订阅付费在营收中的比重。腾讯音乐的CFO胡敏表示,提高订阅用户比例是公司未来发展的重点之一。他说:“我们不关注成本的绝对值,而是希望通过增加订阅用户来增加收入,从而改善收入和支出的比例。”一位纽交所交易员表示,对于腾讯音乐来说,这是一个巨大的增长空间。腾讯音乐拥有环球、华纳和索尼三大唱片公司的中国版权,通过自营和分销,提升订阅用户并不是一件太难的事情。
腾讯音乐也意识到对产业上游的反哺很重要。世界前五大唱片公司在中国市场的份额不到30%,而在全球市场的份额却高达85%。在这个长尾市场中,流播平台可以更好地帮助中小音乐人。豆瓣是最早为原创音乐人提供服务的互联网平台,2012年的原创音乐分水岭让拥有强大资本的流播平台看到了向上游发展的机会。各大流播平台纷纷推出扶持音乐人的计划,如虾米的寻光计划、QQ音乐的平台开放策略、酷狗音乐的扶持音乐人计划、网易云音乐的石头计划以及腾讯音乐人计划。对于科技平台进军唱片上游业务的举动,业界人士有不同的解读。一位音乐节创始人表示,科技平台进军原创音乐更多是一种防御性举措,而非主动出击。他认为,虽然平台希望直接与音乐人合作,减少中间环节,但音乐产业仍需要专业的伯乐和音乐人之间的化学反应。另一方面,唱片公司和科技平台都只是组织的外表,音乐产业的核心仍然是人才和人才组成的生态系统。虽然在合并后,一些创作型团队无法发挥协同效应的例子比比皆是,但如果雄心勃勃的科技平台能够给予音乐人足够的资本支持和自由度,那么一个新的唱片科技业秩序的到来将是非常值得期待的。多位音乐人表示,无论唱片业和科技平台未来如何发展,双方合作的格局在相当长的时间内不会被打破。只有真正满足消费者需求,才能摆脱紧张、没落或颠覆的局面。
实习运营编辑:张媛
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