流量引导和转化策略
引流块
利益
低价:
大多数人追求低价或性价比,因此低价是非常吸引人的,但要实现双赢的模式才能持久,所以降低成本是必要的。
贪婪:
人们都有自己的朋友圈,经济实力和喜好差不多。如果将客户的朋友圈作为潜在客户,那么如何接触到他们呢?通过提供利益来获得朋友圈的广告位。
流量池
异业会员联盟(+代金券)
比如,美妆业和女装业的客户人群是重合的,可以联合营销,例如买美妆产品可以获得女装店的代金券,或者推出产品组合:“买女装加一定金额可以得到美妆产品”。
线上线下会员一体化
线上和线下都有自己的流量池,可以通过小程序等方式实现会员价的线上线下购物体验。
社交推广
通过积累粉丝建立自己的流量池,以降低高额成本的引流活动。关键在于找到合适的圈子,并提供有价值的内容。
蹭热点
热点是吸引流量的重要因素,通过蹭热点可以让更多人关注,并有一部分人成为粉丝。
转化块
理性
便宜或占便宜的感觉:
提供低价是吸引消费者的一种方式,而高性价比则是产品的价值体现。例如原价10000元的商品,现在只售999元,欲购从速!
熟人推荐:
人们往往信任熟人的推荐,因此熟人推荐可以提高转化率,例如拼团、推荐返利等。
专家推荐:
人们通常相信权威和专业的意见,因此请专家推荐可以增加产品的可信度。
提供证据链:
一些人在购物时比较谨慎,喜欢实物证据。因此构建证据链,如原产地照片、质检证书、专家亲自体验的视频等,可以提高购买的安全感。
消费者评价:
人们相信群众的眼睛是雪亮的,因此构建好评可以增加产品的信任度。当然,适当地展示一些差评也是必要的。
不满意退款(货到付款):
在网购时,人们常常担心付款前的风险。因此提供货到付款的选项,或者无条件退款(货到付款)可以增加购买者的信任。
感性
视觉展示优化:
对于服装、美妆等商品,视觉展示优化非常重要,因为人们往往相信眼见为实。
突出细节,复杂程度与专业术语:
细节展示产品的工艺复杂程度和专业术语可以更好地说明产品的价值,再加上亲民的价格,就能创造高性价比。
B格:
让人们相信产品具有高档次的生活方式,例如马云同款、网红同款、明星同款等。
同情心:
人们对苦难往往有同情心,愿意帮助他人。因此,一些卖惨的营销手法能够吸引消费者。
怀旧感:
人们对青春年华怀念,对无压力的时光充满美好回忆。因此,将怀旧元素融入营销活动中。
饥饿营销:
稀缺性往往引发争抢行为。通过人为制造稀缺,可以引发人们的购买欲望。
共鸣:
通过触动人们的共鸣点,引发他们的购买欲望。共鸣往往基于相似或共同的经历。
蹭热点(IP):
借助热点和知名IP,满足人们的需求,从而引发购买欲望。
网红推荐:
网红具有信任代表的角色,因此网红的推荐往往能够提高转化率。
单笔消费客单价块
理性
产品套餐优惠:
推荐适合消费者需求的套餐优惠,以提高他们的客单价。
满XX元返券(包邮,送XX):
常见的促销方式,消费满一定金额返券、包邮或赠送额外商品。
复购率块
理性
购买商品送限时代金券:
为了让消费者再次购买,可以提供购物送限时代金券,有效期为3个月。
购物积分抽奖:
通过购物积分,提供抽奖机会,例如消费满100积分可以参与一次抽奖,奖品可以是奔驰等。
感性
头部IP:
建立信任关系是实现复购的关键,最好建立在喜好和崇拜的基础上,而头部IP正好可以满足这个要求。
其他成本块
商品联合采购
通过联合采购,可以降低商品的成本。大商家可以代替100个小商家采购,从而获得折扣,并将一部分利润回馈给小商家。
淡季采购
根据商品的淡旺季,合理安排采购时间,以降低平均成本。
向羊毛党采购
羊毛党通常能够以低价购买商品,可以向他们采购。
网红采购
厂家需要推广,如果网红能够卖出他们的产品,可能会成为爆款。因此,厂家愿意以折扣价格销售给网红,也可以看作是一种推广费用。
预售
预售可以减少库存风险,降低成本。拼团+预售的模式更是可以以销定产,准确度极高。
物流联盟
集中采购物流可以降低成本。
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