淘客行业的发展趋势和机遇
前不久,一篇名为《深度解析“淘宝客”这个赚钱的神秘行业》的文章在网络上引起了广泛关注。这篇文章探讨了淘客对电商行业的重要性,以及它在推广、营销和用户教育方面的巨大贡献。淘客从业者数量庞大,已经超过1000万,其中专业选手至少有200万人。淘客不仅为淘宝带来了巨大销量,也为许多商家资源的开发做出了贡献。许多创业者都是从淘客行业起步的,淘客为电商行业输送了大量的人才、资金和资源。淘客在行业发展中起到了风向标的作用,早在2015年就完成了微信淘客的红利收割,而后在社交电商和短视频直播带货方面也有出色表现。对于对淘客行业感兴趣的年轻人来说,淘客化的趋势将会在各个行业逐渐展现。不仅淘宝联盟、京东联盟,连拼多多、苏宁、饿了么、美团等平台都开始推出类似的淘客机制,让消费者在购物之外还能享受到更多优惠和返利。此外,淘客行业内的兼并也日益增多,如兔子优选和好省的合并。自己开发淘客APP并非易事,不仅在技术上面临诸多挑战,还需要投入高额的运营成本,并面临拉新裂变的困难。对于现有的淘客APP来说,运营成本也非常高,而且运营能力的差距也很明显。大平台为了争夺市场份额,纷纷提高用户返利比例,让淘客平台的佣金收入受到了影响。总之,明年淘客行业将继续发展,但对于新人来说,需要充分考虑技术、资金和运营等方面的实力,谨慎做出选择。
行业里的大平台之所以敢给用户回馈,是因为它们获得了融资并且在积极进行自营业务以获取更高的利润。此外,它们为了吸引更多的用户,向投资人讲述其他故事。相比之下,中小平台很难做到这一点,因为它们给用户提供了优惠,自己却没有足够的资金甚至亏损。此外,在推广过程中,中小平台的前线代理可能会被大平台的产品和佣金等优势所覆盖,导致团队长和用户容易被挖走。因此,明年中小团队(尤其是代理APP)的生存空间将越来越小,盈利压力会很大。建议早点与大平台合并,因为在互联网领域,大多数行业最终都会合并,而多数人都会成为牺牲品,不要抱有侥幸心理。相反,加入大平台,成为团队长,赚取一些现金,并将运营交给更有能力的团队。
平台业务多元化早几年来,除了几家大平台以外,真正赚钱的其实是招商、跑单的淘客。但这几年来,行业上有影响力的是面向消费者的代理平台,如粉象、好省等。对于面向消费者的平台来说,压力更大,业务更难做。因为淘客代理模式与招商、自营的代理模式不同。例如,云集是自己拥有平台、产品和服务的。而淘客平台目前95%以上的商品和活动都来自淘宝、京东,平台本身很难创新。这也是对于各类淘客平台来说运营能力的重要考验。不久前,有朋友在好省、粉象、高拥等平台中做选择,问我这些平台接下来有什么突破点。我告诉他,很重要的一点是如何让代理赚更多的钱,以及让普通用户享受更多的服务。举一个简单的例子,一个普通的宝妈加入平台想要赚点钱,但并不是所有的宝妈都能通过销售平台的商品来赚钱。经过一段时间后,她可能无法在这个平台上做生意。但这个宝妈可以转而加入另一个分销平台或成为某个产品的微商代理。因为宝妈加入平台是为了赚钱,如何让宝妈能根据自身优势快速赚钱才是关键!除了销售淘宝和京东的商品,宝妈在平台上还能卖些什么呢?例如,一个导游可能无法卖淘宝和京东的商品,但他可以卖旅游卡、住宿卡等产品。教育行业也一样,他们可以卖千聊、小鹅通的课程。对于普通用户来说,以前只能领取淘宝优惠券,现在也可以领取京东、拼多多、唯品会等平台的优惠券。将来,他们能否享受到更多的服务呢?目前已经有一些平台在进行初步尝试,但我认为明年作为平台,能够为代理提供更多赚钱的机会,提供更多优质的服务。这不仅是一个趋势,也是平台要建立的优势。随着行业朝淘客化的加速发展,对于淘客代理平台来说,这反而是一件好事,因为可接入的服务将更多。
外部平台对淘客的挑战我为什么要劝那些现在仍然独立运营的小APP、小淘客早点寻找靠山,或者与头部淘客APP合作?其中一个重要原因是,你不仅无法与同行竞争,更重要的是其他外部平台也想进来分一杯羹。例如,贝贝网重启了淘客业务,推出了贝省APP。甚至连OFO也开展了淘客业务,天天返钱。以贝省为例,贝贝网起初靠米折网引入了大量流量。如今,贝店的代理模式非常成熟,拥有微商等顶级团队长资源。接入淘客业务,就是将贝贝网和贝店的流量再次转化,留在自己的业务体系中,非常自然。对于许多团队长来说,这又是一个赚钱的机会,团队门槛也降低了。对于具有流量的平台来说,除了流量,他们还可以提供额外的产品和服务,与现有业务结合。我相信像云集这样的头部社交电商平台也会跟进,包括我目前负责的业务,也在开发一款淘客产品。除了社交电商领域,还有像趣头条这样的流量平台,早在很久之前就推出了实惠喵这款返利淘客产品。这不仅可以为其电商业务试水铺平道路(现在有了萌推),还可以赚一些钱。类似的情况还有很多,明年淘客将面临来自同行的挑战,也将面临更多来自外部的威胁,无论是线上还是线下实体或传统品牌。
淘客工具仍然有市场在微信淘客时代,大家对于群控、群发单、返利公众号工具的需求很高。在抖音淘客时代,大家关注如何找到爆款,查看账号带来的销售数据。当然,还有选品、比价、查券、转链、文章等各种工具。举两个小例子:1、淘客社群,我认为也可以归类为一种工具,因为本质上它也是为淘客群体提供服务的。目前行业中有几个淘客社群存在各种问题。鉴于淘客的规模,完全可以出现真正的品牌化淘客社群。2、平台工具,许多淘客希望拥有自己的APP、官网,包括现在流行的小程序。但正如前文所说,这个过程中会遇到无数的困难,如技术、费用、运营等。如果能帮助客户快速构建自己的淘客平台,包括代理分佣机制,只要产品可靠口碑好,这将是一个赚钱的生意。以上只是举例说明了两个常见的例子,实际上在淘客服务方面,我深感存在许多不足,有很多工具值得开发。即使按次收费,也是一种躺赚的模式。大家不要只关注商品的搜索,还可以看看外面的世界。正如我前面所说,平台业务应该多元化,你不能只提供一项服务吗?其他的我就不再透露了,大家可以自己思考。
视频淘客(短视频、直播)无论是短视频还是直播,我认为都属于视频淘客的一种形式。它们之间的差异在于产品的时效性、专业性和展示形式,各有各的玩法,都可以做到。
可能许多人在2018、2019年尝试了一些新的商业模式,预计2020年,视频淘客将变得越来越重要。这不仅是我的个人观点,也可以从联盟的态度上看出来。2018年,联盟对视频淘客还只是一带而过的提及。但今年的联盟会议上,对视频淘客的推荐已经变得非常明确和强烈。目前,视频淘客主要局限在淘宝、抖音和快手等平台,但我相信未来京东、苏宁、拼多多等平台也会加强在视频带货方面的努力,特别是淘客形式的推广。虽然80、90后是当前的消费主力,但我建议大家也要关注95后和00后,尤其是他们在视频方向上的消费和创造力。另外,我想补充一点,我建议大家重视视频淘客和短视频的制作。但并不是要大家去参加所谓的百万抖音变现课程,因为这种课程往往是坑人的。淘客MCN机构这个概念可能很多淘客已经在尝试了,但我认为还存在机会。前面提到的视频形式是淘客寻找商家合作,与MCN机构合作,选择主播和短视频账号一起合作。而在2020年,会有更多有实力和流量的淘客企业自己成立MCN机构。这个道理很简单,因为他们已经有了原有业务的资金支持,同时也拥有了商家和用户资源。自己成立账号、培养KOL或者主播,有很多好处。但前提是,你要有足够的资金,避免掉入陷阱中,否则不建议参与。
今年的淘客圈最重要的功能之一是淘礼金。就像推出单品券一样,淘礼金具有强大的功能和明显的效果。我们在今年3月份左右获得了淘礼金的内测权限,仅在平台内进行活动,不到半个月,淘礼金专区的销量就突破了10万单,而且复购率很高。淘礼金的优势在于:首先,通过提前给用户优惠,让用户在确认收货无售后问题的情况下获得实惠,提高了用户的信任度,降低了下单和支付的门槛;其次,淘礼金是平台垫付资金,让用户享受优惠,但不必担心退货退款的问题;最后,使用淘礼金可以帮助商家合规跑量,而不是通过免单跑量的方式,减少了风险。目前,淘礼金还只是1.0版本,还有很多可以完善的地方。明年,我预测淘宝联盟会升级淘礼金,推出针对直播和短视频的淘客配套产品。除了淘宝联盟,其他淘客性质的平台,如京东联盟、多多客、苏宁推客等,也应该会推出相应的新功能,大家务必要关注。
淘客经历了纯导购、返利、微信、代理、抖音等多个阶段,每年都会出现新的产品形态。尤其是最近一两年,代理APP和抖音淘客成为热门话题,甚至吸引了投资者的关注。在这其中,有一些以类似区块链通证化的方式做淘客的,也有以理财形式进行淘客的,还有以内容为主的平台淘客。随着淘客人群的年轻化、专业化和平台化,我相信明年一定会有新的淘客产品出现。以前,淘客被认为是一个默默赚钱且边缘化的产品,但是今年下半年开始,我发现高学历、背景强大、实力雄厚的个人或平台都加入了淘客行业。如果现在还想做代理APP,没有足够的资金和资源,我觉得优势不大,但其他形式可能还有一些机会。我最近和朋友聊天时讨论过这个问题,我问他,你认为淘客已经到达天花板了吗?作为从业十多年的资深淘客,他坚定地说,还远远没有!毕竟,仅仅淘宝客在今年的分佣规模就达到了500亿。以上是关于淘客2020年的不完全预测,既有挑战,也有机遇。但只有那些看到机会的成功者和乐观者才能抓住机会。祝愿各位在双12大卖,2020年好运!
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