618电商大促战况分析
今年618电商大促战况激烈,各大电商平台纷纷加大投入力度。京东以“多快好省与沸腾烟火气”为主题,宣布将打造全行业投入力度最大的618活动。活动从5月23日开始预售,5月31日正式开售,一直持续到6月20日。京东推出了全场直降和满减补贴券等优惠措施,同时降低商家的经营成本。另外,京东还宣布将有知名直播机构入驻,并于5月31日开始罗永浩的京东直播首秀。此外,为了感谢老用户的支持,京东推出了“京东20年 一路相伴”活动。
淘宝天猫在618大促中也投入了历史性的巨大资源。活动从5月26日开始预售,持续到6月20日。淘宝天猫推出了满减和直降场等促销玩法,同时提供了多项专属发展计划,帮助中小商家获得确定性增长。今年618,淘宝天猫还将加大力度扶持淘系新主播,推出短视频、直播和平台专题栏目等功能。另外,头部主播疯狂小杨哥背后公司三只羊网络和辛巴背后公司辛选集团也将在淘宝开启直播带货。
唯品会的618年中特卖节将于5月23日开启提前购,5月31日开启开幕盛典。唯品会推出了一件立减无须凑单的优惠方式,并推出多个创新项目,以极致性价比面向消费者。
小红书的618买买节从5月24日开始,一直持续到6月18日。小红书将重点聚焦商品跨店满减和笔记带货等促销玩法,同时推出激励政策,致力于提高站内转化率。其中,笔记带货是小红书今年新上线的功能,品牌可以与达人以纯佣金形式合作。
以上是今年618各个电商平台的玩法和促销措施。消费者可以根据自己的需求和喜好选择合适的平台进行购物。
平台补贴方面,小红书今年将在618全周期进行出资补贴,渗透搜索、笔记等各个场域。对于参与活动的商品,小红书提出了相对严格的要求:商品需为商家销售火爆的产品;活动期间价格要保持全网最低,并且保持在小红书上的最低价格持续90天。
抖音电商于5月25日开始了本次618的预售活动,活动时间为5月25日至6月18日,其中5月25日至5月31日是活动预热期。抖音电商通过营销、用户、生意、财经补贴等多维度的策略,为商家的生意提供全面的推动力。在营销方面,抖音电商发布了恒星计划和节盟计划。恒星计划针对商家在平台内推广,平台将提供最高12%的广告营销费用补贴;节盟计划则针对商家在平台外的推广。本次抖音电商618的核心策略包括跨店满减、定金预售、用户拉新、好物直播间、达人带货撮合等。消费者方面,今年618期间,抖音跨店满150元减25元。财经补贴方面,抖音月付和抖音支付也为618提供了相关的激励措施。
根据官方介绍,视频号的6.18好物节将于5月31日20时正式启动。活动期间,平台内所有商家的技术服务费率将减至1%。同时,商家完成一定规模的销售额还可以获得额外的激励。商家可以通过预约蓄水的方式提升6.18直播间的人气。此外,视频号主播发布带有商品的短视频,并加上话题“618好物就在视频号”,有机会获得流量助推,增加内容曝光,助力带货。视频号于5月16日发布了最新的品牌激励计划,为品牌商家提供包括入驻、促活、降低技术服务费、露出资源等方面的十大权益。
拼多多宣布今年将持续进行“天天都是618”的活动。在数码家电消费季期间,拼多多将投入10亿元进行数码家电全品类的额外补贴。据悉,拼多多的数码家电消费季活动持续时间较长。对于手机、电视等数码家电产品,将提供超额的补贴,其中小米部分产品的补贴力度甚至超过20%。拼多多还将参与618百亿补贴活动。据拼多多官方客服表示,百亿补贴活动是随机开放的,活动的开抢时间点更新频繁,参加百亿补贴的商品活动的开始和结束时间也不一样。与往年一样,拼多多还将推出一系列满减活动,如满减券、满减立减、拼团满减、购物车满减等。此外,拼多多还将推出一些特殊的促销活动,例如秒杀、限时抢购、拼单享优惠等,通过限时限量的销售方式,进一步提高购物的折扣力度和吸引力。
快手于5月18日启动了618购物节的预售活动,预售期从5月18日持续到5月31日,正式期为6月1日至6月18日。在本次618购物节中,快手电商推出了直播间大牌大补、商品预售两大核心策略,以及消费金、品类日、大场流量扶持、主播排行榜、全民任务、分期免息等六大特色玩法,构建了多样化的活动机制。今年618,快手平台将投入100亿平台流量和10亿商品补贴,为商家提供流量投入和商品补贴等多种平台扶持。此外,还有话题参与、短视频挑战赛、直播间互动等多种玩法,助力618。
苏宁易购于5月24日发布了“618家电新底价计划”,全面启动了2023年的618大促活动。苏宁易购将在618推出“百万台家电免费试用”、“超级低价”和“Super会员补贴”三大促销活动。据了解,苏宁易购的618预售将于5月26日晚8点开始,期间将有多个双线促销节点,包括开门红、超级秒杀日、超级会员日、超级新品日、抢冰洗、家电省钱风暴和最终爆发期等。苏宁易购表示,今年的618将是年中消费潜力集中释放的“关键一战”,将以“新底价”推动“新增量”。
美ONE的“超级618”活动包括三个方向:消费者在美ONE直播间有丰富的选择;美ONE为商家提供精准的服务;美ONE与淘宝平台共同发展。在618期间,美ONE旗下直播间的消费者将享受品牌、平台和直播间提供的正品保证和三重服务保障,从售前、售中到售后全程维护消费体验。淘宝直播的主播运营三乡透露,本次618淘宝直播将首次与李佳琦尝试全网精准人群定向分发合作,通过全网各个渠道触达核心用户。美ONE商品部负责人韩俏介绍,本次618,美ONE的选品流程围绕着“安全性、功效性、质量、消费者体验”四大核心展开,通过招商对接、商家寄样、需求提报、初选会、主播试用、终选会等环节,对产品的安全性、功效性、质量和消费者体验进行评估和筛选。
交个朋友入淘半年以来,将与淘宝合作推出针对中小商家的流量扶持、佣金减免等帮扶措施。淘宝618期间,交个朋友的淘宝直播间将为中小商家提供200多个坑位,并针对性减免5%的佣金。此外,交个朋友已于5月20日入驻京东直播,并将于5月31日进行罗永浩的首次直播。在618期间,罗永浩将以交个朋友“首席好物推荐官”的身份在京东进行三场直播,分别是在5月31日京东开门红、6月3日超级直播日和6月17日618巅峰之夜。
交个朋友公司已经完成了抖音、淘宝和京东三个平台的布局。目前,公司一直扮演直播助农、实体经济助力和中小企业赋能的角色。在今年淘宝618期间,蜜蜂惊喜社等直播间还将为中小商家提供绿色通道,并推出专场活动。谦寻公司目前正在杭州拿下一个面积为16031平方米的土地并投入2200万元进行建设。该地块位于杭州滨江,被称为电商直播的“宇宙中心”,周围有交个朋友、三只羊网络、无忧传媒、宸帆电商等众多知名直播电商。据消息称,谦寻公司后续还将投入超过3亿元用于盖楼,新的总部大楼将建筑面积超过6.6万平方米。一旦交地确认,将在5个月内开始开工,并在开工之日起33个月内竣工。薇娅夫妇目前已经收获了两家上市公司。德尔玛上周在创业板上市,董海锋持有1050万股,根据上周五收盘价14.67元计算,薇娅夫妇持股市值达到了1.5亿元。另外,巨子生物控股有限公司去年11月4日在港交所主板上市,成为了“胶原蛋白第一股”。薇娅夫妇持股0.84%,该公司市值约为2.7亿元。(鞭牛士整理自亿邦动力、每日经济新闻、澎湃、电商报、中国网、紫金财经、南方都市报)
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