2019年搜索营销的新趋势
2019年,随着零售商介入搜索营销过程,搜索营销收益下滑,而语音服务的进一步发展也彻底改变了搜索营销的整个流程。
人们逐渐认识到数据的重要性
在GDPR时代之后,人们开始意识到个人数据的重要性。例如,Datawallet和People等公司于2018年成立,而Io公司则在2019年继续通过奖励回馈的方式鼓励消费者授权平台使用自己的数据。
2019年,许多具有前瞻性的公司将采取更多创新性的变革措施,而消费者也将通过评估广告效果的方式扮演更积极的角色,并促使媒体为优质新闻的生产和传播提供资金支持。
使用情感因素实现商业目标
情感因素是人类行为最深层的驱动力。一些开创性的学术研究表明,特定的情感反应与商业结果密切相关。由此获益,品牌在创建和优化直接驱动消费者行为的内容时,无论是为了实现长期目标(如提高盈利能力)还是短期目标(刺激销售),都有了明确的指导。这些实践经验将进一步证明,使用情感因素可以更好地实现商业目标。
视频广告的内容趋向积极性
根据2018年Unruly公布的情感数据调查,视频广告的内容将趋向积极性。调查结果显示,广告中的积极因素普遍增长,例如令人感到幸福的内容从7%上升到10%,令人感到倍受鼓舞的内容从5%上升到8%,令人感到温暖的内容从5%上升到6%。因此,2019年,品牌在提供所需之物并促进消费者心态的积极性方面将发挥更加重要的作用。
订阅模式持续发展,媒体占据主导地位
2019年,基于订阅的商业模式将持续发力。在采用订阅模式的品牌中,媒体占据主导地位,而媒体收入增长量的一半以上来自订阅模式。在GDPR时代之后,能够真正有权访问一手数据的实体较少,而媒体就是其中之一。媒体优质内容的价值愈加得到受众的重视,受众更愿意为质量付费。
视频内容驱动购买力
根据2018年美国的调查研究显示,80%的千禧一代在做购买决定时会参考视频,这表明与购物有关的视频对于消费者而言具有强大的影响力。2019年,与购物有关的视频将改变KPI的计算方式,许多消费者将习惯于从这类视频中直接点击相关产品进行购买。通过这种方式,消费者可以体验到互动广告的独特效果。因此,对于广告商而言,迅速了解哪种传播方式是有效的尤为重要。
积极探索营销渠道
2019年,随着零售商介入搜索营销过程,搜索营销收益下滑,而语音服务的进一步发展也彻底改变了搜索营销的整个流程。
传统品牌将面临来自新兴D2C(Direct-to-Consumer电商模式)品牌和电子商务巨头的竞争压力。随着谷歌和亚马逊实力和影响力的进一步提升,“寡头竞争”开始出现,这使得广告商比以往任何时候都更难通过吸引消费者来扩大市场份额。虽然品牌在营销方面的前进之路可能看起来步履维艰,但对于广告商而言,认清并接受品牌的现状,努力提升产品体验,建立与消费者之间的情感联系以提升品牌的亲和力并加强消费者对品牌的忠诚度,是最有效的方式。
原文地址:digiday
原文作者:Unruly
编译:张梦
译文地址:德外5号(ID:dewaiwuhao)
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