CLEED法则的第二个原则是什么？
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CLEED法则的第二个原则是立足发展的长期（Longrange）原则。这个原则要求厂商对渠道成员的利益做出长远的考虑和承诺。厂商的渠道目标和策略会随着市场发展和厂商自身实力、资源状况的变化而调整，但在
CLEED法则的第二个原则是立足发展的长期（Long range）原则。这个原则要求厂商对渠道成员的利益做出长远的考虑和承诺。厂商的渠道目标和策略会随着市场发展和厂商自身实力、资源状况的变化而调整，但在可以预见的时间范围内，渠道成员所承担的职能只能是部分调整，不可能全部由厂商承担。因此，厂商必须对渠道成员的利益做出长远的考虑和承诺，避免短期的激励措施导致渠道成员形成短视行为，影响渠道的长期健康发展。
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