2020年，许多从事用户增长的人可能会有这样的感叹：增长乏力、成本上升、留存困难。在流量红利逐渐减少的情况下，从外部获取流量将面临越来越高的成本和难度。现在许多公司正在将重点从注重外部流量获取转向注重内部增长，通过产品优化，针对用户，建立一些可以通过产品功能实现自增长的机制，这些具备自增长能力的产品被称为流量产品。为了满足用户需求和增长需求，出现了多种流量产品聚合在一起形成流量产品平台。

流量产品平台模型

本文以学而思-学而思公开讲座平台为例，从产品模式和增长玩法的角度来解析如何建立具备自增长能力的流量产品平台，主要包括以下内容：

• 流量产品的核心及特点

• 案例拆解：学而思公开讲座平台的主要构成要素

• 玩法分析：学而思公开讲座平台的产品玩法

• 分析思考：产品模式的亮点和可复用的点

• 个人思考：对流量产品平台的一些思考

流量产品的核心及特点

1. 流量产品的核心是产品本身对用户的影响。产品是用户行为的决定因素，它可以让用户产生参与和分享的动机。流量产品的最大特点是免费，免费的吸引力对用户来说始终是最大的。

2. 流量产品的常见模式包括利润产品和增值产品。利润产品通常是公司的主打产品，为了吸引流量，公司会将部分利润产品免费赠送，比如限时秒杀、抽奖中的头等奖品等。增值产品本身可能不带来直接收益，但对用户同样具有吸引力，如专属服务等。

案例拆解：学而思公开讲座平台的主要构成要素

学而思公开讲座平台是学而思培优的线上课程平台，为学而思培优线下用户提供免费或低价的课程资源。用户需要参与相应的活动来获取这些课程资源，通过完成任务来获得课程资源。讲座平台主要分为4个模块：热门团购、趣味微课、公开讲座、区域热门。热门团购是一些低价课程的拼团活动，课程内容包括素质教育类、科普类和指导填报志愿的辅导类。趣味微课主要提供免费课程，内容以素质教育类和数学为主。公开讲座板块内容最丰富，包括素养类课程和各学科相关课程。区域热门主要为学而思全国不同地域分校的用户提供地域化服务。除了这四个板块外，讲座平台还设置了个人中心，包括订单、报名讲座、收藏讲座和关注直播间等信息。

玩法分析：学而思公开讲座平台的产品玩法

流量产品要具备裂变拉新能力，通常需要设置相应的活动玩法。常见的流量产品玩法包括邀请解锁、任务完成等方式。邀请解锁是一种常见的邀请式裂变方式，用户需要好友的帮助才能获取奖励，邀请足够数量的好友即可获得奖励。

学而思0元解锁动画微课活动

活动规则

参与活动的方式是免费报名解锁前1节课，并邀请2位好友报名解锁全部课程。邀请活动需在3天内完成，超时未完成则失去0元解锁资格，只能付费购买。

活动推广渠道

活动可以通过公众号菜单栏、公众号推文等方式进行推广。

用户参与路径

参与活动的用户需要按照以下路径进行操作：

页面路径

用户在活动中的页面路径如下所示：

低价拼团

活动规则

低价拼团是一种常用的邀请式裂变玩法，需要一定数量的好友一起付费或参与，才能获取奖品。具体案例为《学而思-局座赵召忠给青少年讲军事》活动，参与者可以选择3人成团，以49元的价格购买课程，或者以99元单独购买。

活动推广渠道

该活动可以通过学而思公众号、学而思官方网站和学而思APP进行推广。

用户参与路径

用户参与该活动的路径如下所示：

免费讲座

免费讲座是学而思为了留存用户而推出的一系列课程。免费讲座无需邀请好友即可观看，但在部分免费讲座的报名阶段，需要关注公众号才能成功报名。这个举措不仅有助于留存用户，还能吸引更多的平台用户成为公众号用户。

课程播放页面设置邀请

在每个课程播放页面上，都设置了邀请好友一起听课的功能。用户可以点击邀请好友按钮生成课程海报并进行分享。用户扫描海报后，返回活动详情页并完成相应任务，即可观看课程。这一设置巧妙地利用了用户的分享成就心理和炫耀心理，促进了新用户的加入。

【课程播放页面邀请展示】

分析思考：产品模式亮点及可复用的点

产品亮点

该平台的课程内容丰富，包括常识类课程、素养类课程、数学学科、语文学科等通识课程。用户可以从上百种课程中进行选择，大部分课程都是系列课，为用户提供了丰富的选择空间。

活动玩法多样化，主要以拉新为目的。大部分课程选择了0元解锁和限时拼团的方式，并设置了3天倒计时的邀请好友助力活动，给用户提供了充足的拉新空间，并营造了一种紧迫感。对于未完成任务的用户，也提供了付费购课的选择。此外，还有部分课程直接报名即可免费获取，给用户带来良好的体验，对平台的留存和公众号的留存起到了重要作用。

活动专属海报采用统一模板，通过后台配置生成。海报的上半部分需要用户自行设计，下半部分由系统生成，整体风格简洁明了。

该平台可为不同公众号引流，为学而思培优全国分校提供服务时，不同的分校可以在平台上设置自己的活动，并配置活动引流的公众号。

活动平台不仅是拉新工具，还具备课程播放功能。与其他活动工具相比，该平台将拉新和留存相结合，极大地提高了用户的留存率。

助力消息通知不仅会在参与活动的公众号发送，还会在学而思服务号发布。这两个公众号之间有优先级的差别，但只要用户关注其中一个，都能接收到助力消息通知。

可复用的点

• 流量产品平台需要丰富的内容支持，要满足用户多样化的需求，因为内容是吸引用户的最大因素。

• 流量产品平台需要根据用户需求设置多种拉新玩法，并将部分资源开放给用户免费获取，以增加吸引力和留存率。

• 拉新方式需要与课程内容和课程播放形式相结合，不要过于强制。

• 流量产品平台需要有后台配置功能，以便运营人员根据需要进行设置。

• 流量产品平台需要具备用户获取课程后观看课程的能力。

• 流量产品平台需要考虑为多个公众号引流的问题，需要增加公众号授权功能。

个人思考：流量产品平台的潜力与实现

构建流量产品平台是解决用户增长问题的一种有效方法。然而，构建流量产品平台需要丰富的内容支持和产研支持，这可能会成为许多人的困扰。因此，在构建流量产品平台时，需要谨慎考虑，循序渐进，逐步实现目标。

以下是我对实现流量产品平台的一些思考：

1. 循序渐进：在构建流量产品平台时，需要明确平台的模型和具体玩法，并逐步实现目标。不宜一开始就追求完美，而应该先从小规模试错开始，逐步改进和扩大规模。

2. 小成本试错：在初期阶段，可以通过小规模的活动和推广来验证产品的可行性和吸引力。通过不断试错和反馈，找到最适合目标用户的活动玩法。

3. 设计模板批量复制：在流量产品平台中，可以设计统一的模板，通过后台配置的方式进行批量复制。这样可以提高平台的运营效率，减少人工成本。

在构建流量产品平台时，需要深入了解用户需求，并根据需求设计合适的活动玩法。同时，要注重平台的内容丰富性和用户体验，以吸引用户并提高留存率。最重要的是，要不断进行试错和改进，不断优化平台的功能和运营效果。

选择你最擅长的活动进行单一活动测试，测试结果直接决定了这种活动是否适合上流量产品平台。根据活动效果，如果活动效果良好，我们将开发该活动的配置模板，以便进行批量复制。一旦我们实现了多种活动的批量复制，流量产品平台的雏形将逐渐形成。最后，将多种活动形式进行拼接和融合，从而实现最初设想中的流量产品平台。