微粒贷借款活动分析及成功因素
昨晚大家可能都被微信的微粒贷活动刷屏了。包括村长也在朋友圈、微信群和公众号上分享了。那么，为什么微粒贷昨天能刷屏，而今天又被限制分享了呢？首先让我们简单回顾一下昨晚的微粒贷拉新活动。
活动介绍
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微粒贷是一种借钱方式，类似于支付宝的借呗，用户可以通过微粒贷提前消费。这是一种信用支出。
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微粒贷拉新活动的规则是：用户A分享一张带个人标识的二维码海报到朋友圈或微信群，只要好友扫码并开通微粒贷查看借钱额度，用户A就可以获得20元现金奖励。
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微粒贷拉新的流程是：用户A分享海报，好友扫码并开通微粒贷，用户A获得奖励。
微粒贷为什么能刷屏
以上是对昨晚微粒贷活动的简单了解。接下来，我们详细分析一下，为什么微粒贷的活动能刷屏？或者说是哪些因素让微粒贷活动能刷屏？
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官方产品，自带信任：微粒贷是微信官方推出的金融产品，用户对此活动的信任度较高。
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限量内测，营造稀缺：并非所有人都能开通微粒贷借钱，这使得有需求的人或者懂得利用资金的人能够开通借呗、微粒贷，因此活动分享的扫码率和开通率提高了。
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大额现金奖励：用户分享海报，邀请好友开通微粒贷后可以获得20元现金奖励。这个门槛较低，用户有刚需，对平台有信任，操作成本也低，因此用户分享拉新的动力较大。
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极速到账，没有套路：好友扫码开通微粒贷后，几分钟内就可以收到现金红包，立即提现到个人微信钱包。这种快速和信任感会激发用户再次分享和裂变。
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简单又引发好奇：微粒贷的海报很简单直接，先说明可以借钱，然后引导测试个人借款额度。用户理解起来很简单，引起了很多人的好奇。
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没有限流，加速传播：微信没有第一时间进行限流封号，这显示了微信对微粒贷团队的支持。微粒贷在活动中规避了一些诱导分享赚钱的行为，没有明显的分享引导，这说明微粒贷团队对微信封号尺度的研判很精准。
一场成功的裂变活动需要哪些因素
微粒贷借款拉新活动是一场成功的营销裂变活动，对于想要在微信内做营销裂变活动的人来说，需要具备以下因素或做好以下准备：
- 利益诱导，最好是现金：虽然微信打击诱导分享的行为，但是利益诱导是必须的。
用户参与活动的动力在于他们可以获得一些利益或奖励，这些奖励应该是合理的，并且符合用户的需求。例如，宝妈可能喜欢育儿书籍或宝典，而美女可能喜欢护肤美颜瘦身的样品或秘籍。奖品的金额也要足够高，比如微粒贷的授权奖励20元，或者一些活动设置的万元大奖、豪华度假游或苹果11。另外，现金奖励对用户非常有吸引力，因为现金是具体而刺激的奖励。提现门槛也应该设置得低，这样可以极大地提高用户的参与率和分享率。一个好的活动应该简单易操作，用户能够快速参与，而且最好不要增加多重任务，以免增加用户的理解难度和选择难度。稀缺性是一个很重要的因素，用户越觉得抢到的东西稀有，就越会珍惜。可以通过一些方式来营造稀缺性，比如限量销售、限量内测或阶梯价等。增加用户的信任也是非常重要的，可以通过名人明星的背书、用户案例的展示以及官方权威的认证来加强信任。最后，启动流量非常关键，活动的推广渠道和节奏需要仔细考虑。最重要的是，营销只是第一步，用户的承接和转化才是关键。产品的质量和服务要到位，让用户感到物有所值。
无论是销售实物产品还是虚拟服务，都必须确保用户的满意度。用户投入了金钱和时间，最终发现活动中存在大量的错误或产品质量不如宣传所说。这将给用户留下糟糕的印象和体验，同时也破坏了口碑。因此，再次吸引用户参与和转化变得非常困难。以上是对微粒贷借钱这个营销活动的简要回顾。同时，我们也讨论了活动广告和拉新裂变的一些共同特征，希望对大家有所帮助。在接下来的课程中，我们将提供更详细的讲解。
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