如今，我们经常能看到在线教育的身影。而在线教育的营销大多依赖于线上渠道。其中，裂变营销成为教育行业中常见的一种方式，通过用户转发和分享来实现转化和裂变。本文作者分享了关于教培机构在春节期间的运营方案，下面我们一起来看一下。

眼看马上就要迎来2021年春节了，在春节期间，各大教育机构都希望利用春节活动的热度，促使老学员续费，吸引更多新学员和潜在学员下单。对于消费者而言，春节意味着什么呢？意味着大家有更多的时间可以上网学习，提升自己的知识。同时，春节也意味着有足够多的压岁钱可以用来购买自己感兴趣的课程。因此，春节前、中、后的消费者都更加主动，更愿意购买自己过去一年中没有购买到的心仪课程，作为给自己的奖励。教育机构必然会通过各种优惠活动来吸引更多的新老学员。在线招生的营销方式多种多样，但到底哪种方式才是最有效的招生方法呢？下面是小编整理的一些方法。

青铜玩法

1. 线上低价/免费体验课引流：免费试听课和低价体验课是市场上最常见的引流方式，也是最适合用于引流和转化的招生工具。低价课程能够让用户第一时间体验到课程的质量和服务水平，线上低价课程天然地吸引了客户的关注。一场成功的免费课程引流活动不仅可以节省招生成本，还能让机构得到扩散，获得足够的生源。在进行免费课程引流时，一定要与正价课程相关联，这样才能推动正价课程的销售。

举个简单的例子，某家英语机构推出了9元体验10节北美外教课程，课程内容包括音标、单词记忆和口语练习等。这种课程面向的受众非常广泛，内容也很丰富。学员体验过后觉得不错，自然会购买正价课程进行更深入的学习。为了展现课程的价值，可以适当设置一些门槛，比如在参加活动之前需要转发活动链接至朋友圈并获得39个赞，赞数达到要求后，添加助教微信即可领取兑换码兑换课程。通过付出努力后得到的回报，会让人更加珍惜所获得的机会。

1. 砍价，低价获课：低价课程总是能够引发人们的兴趣，机构可以选择热门课程进行砍价活动。当用户想要以低于原价购买课程时，就会分享商品，并通过好友的砍价来购买商品。举个例子，一家新开的考研培训机构推出了原价3999元的考研笔试备考辅导课程，经过砍价后仅需199元，设置了30人的帮砍人数和24小时的砍价有效期，每人限购1份，只有砍到最低价才能购买。学员看到这个活动后纷纷转发给好友助力砍价，达到商家设置的最低价后才能购买。好友看到这个优惠活动也会迅速转发。可以看出，砍价能够大大提高品牌宣传和用户拉新，适用于各种课程的销售。

2. 限时抢购：折扣是春节消费的一个重要动力之一，只有让用户感受到实实在在的优惠才能引起他们的兴趣。限时特价优惠可以营造紧迫感，吸引用户关注并促进销量增长。比如，某会计培训机构为了感谢长期以来的支持，在春节期间推出了限时抢购活动，只需9.9元即可获得价值129元的课程礼包和试听课资格！活动名额仅限500个，抢完为止。这样的优惠活动必定会吸引一波粉丝，毕竟只需花费一杯奶茶的价钱就能获得如此优惠的课程。

王者玩法

1. 直播、老带新裂变引流：除了利用营销工具进行商品打折，直播引流也是教育行业常用的手段之一。创客匠人直播平台稳定性和流畅度强，一场直播可以容纳上万名学员，让学员们学习不中断。不管是大型机构还是中小型机构，都可以快速开展直播课程。虽然直播课程是免费提供给用户的，但其中的各个环节都要紧密相连，不能敷衍了事。只有把每个环节都做得精细，才能真正成功地进行引流活动。在直播预热阶段，可以准备一个与课程主题紧密相关的预告视频，并通过微信或短信等方式告知学员，提醒大家准时观看。

在直播过程中，可以设置一些直播专属优惠，增强紧张氛围，促进实时转化，减少用户流失。比如，可以设置限时限量的特惠VIP优惠，助教在直播间内随着抢购播报剩余数量，增加抢购的氛围；或者在直播间内进行拼团活动，3人成团可享受直播间优惠价等，促使用户之间相互传播，提高付费转化率。此外，抽奖也是一个不错的引流方式。在直播过程中，为了让用户保持活跃，可以不定时地进行幸运大转盘等抽奖活动，中奖者有机会获得笔记本电脑、手机、牛津词典、平台VIP周卡、专栏课程、兑换券、无门槛优惠券等丰厚的奖品，这样的奖品令人心动。

通过以上的方法，教育机构可以在春节期间吸引更多的学员，提升品牌知名度，实现销售增长。希望以上的内容对大家有所帮助。

为了赢得更多奖品，参与者通常会邀请亲朋好友一起观看直播并赢取大奖。除了直播引流，老学员带来的新生流量也非常重要。机构可以设定一些课程为分享收益课程，老学员点击“推广”按钮后会生成邀请卡，并将邀请卡分享给好友。好友扫描二维码后可以了解课程的基本情况。如果好友购买课程，分享者将获得一定金额的奖励。这样的操作省去了老用户向新用户介绍机构和课程的步骤。

有些老用户可能在意面子，不愿意向亲朋好友推荐。机构可以将精品课程设置为拼团活动，单人购课需要支付较高费用，但是3人成团时可以享受极大的优惠价格。这样的做法让老学员主动为机构寻找精准的目标用户，实现老带新的效果。老客户带新客户一直以来都是受推崇的营销方式，这种营销模式的精准度和转化率都很高。

确定好活动内容后，我们需要思考如何推广，以确保活动达到预期效果。开屏广告是一种常用的宣传方式，每到节假日，打开网页、视频网站、抖音等都会出现开屏广告。开屏广告的作用是吸引用户眼球，提高用户点击率和品牌曝光度。

要让春节活动形成传播裂变，离不开一定数量的种子用户。种子用户是指第一批愿意追随并为产品买单的人，他们也愿意帮助传播。为了让种子用户主动帮助机构宣传推广活动，可以适当采用物质激励机制，如提供体验课、实物礼品、优惠券等作为礼品。

除了福利诱惑之外，还可以开展一些有趣的活动投票，让用户利用自身社交影响力完成任务并赢得奖励。例如，在春节活动期间，语文培训机构可以举办一场“寻找最美思维导图”投票活动。参赛选手填写报名信息并上传作品照片即可报名成功。在规定时间内，票数排名前三的学生将获得智能台灯、文具大礼包、优惠券和年会员资格等精美礼品。为了赢得比赛，大家会积极地在朋友圈宣传并吸引亲朋好友来投票，从而让平台品牌得到更大曝光。

活动结束后一定要进行复盘，分析数据、总结经验，提炼标准。机构可以考虑以下问题：活动访问量是多少？跳失率是多少？活动当天访问量是多少？实现报名缴费的数据是多少？此外，最好制作一个调查表单向消费者了解他们对招生活动的满意度，以便为未来的活动策划提供思路。

春节即将到来，各大教育机构应制定一套完整的活动方案，为知识店铺引流转化，实现业绩快速增长。