今天我要和大家讨论的是如何利用热点事件来引爆流量并获得收益。英雄联盟是一个非常火爆的游戏IP，自从国服在2011年发布以来，就成为了年轻人的信仰。这款游戏从s1开始就成为了最受欢迎的端游之一，在全球拥有超过100万在线玩家，几乎是《dota2》的8倍。在过去的10年里，英雄联盟已经从一个游戏发展成了一个井然有序的电竞产业链，涵盖了电竞选手、网吧、主题趴、电竞酒店、解说员、主播、周边商品等。在这个名利场中，各方利益相关者都从中获得了自己想要的流量、声誉和财富。英雄联盟本身的吸金能力也非常可观，游戏的运营给平台方创造了上百亿美元的收益。英雄联盟的职业选手们也像小时候梦想的那样通过打游戏实现了财务自由。当然，游戏方的盈利与大部分人无关，我只是想向大家表明一个事实，即英雄联盟非常火爆，这个IP非常有价值，具有极强的变现能力，养活了很多人。

做互联网的人一定要善于捕捉热点，尤其对于个人创业者来说，如果能够从热点中找到一个冷门的变现模式，收入就会瞬间暴涨数倍。许多互联网高手的第一笔财富就是这样获得的，在别人看来不起眼的领域取得了令人意想不到的成就。最近我认识了一个来自惠州的朋友，他的第一笔财富就是通过游戏获得的。他以前在一家电商公司做运营工作，后来接触到互联网上的一些非传统方法，于是辞职创业。他的项目是销售王者荣耀的CDK，通过淘宝C店运营，每个月纯利润达到5万元。这是一个非常成功的蓝海案例，通过信息差获得了巨大的竞争优势。这种东西有人愿意分享吗？并没有。为什么他愿意和我们分享呢？因为这个领域已经变成了红海，现在的收益已经不高了。有些赚钱的方法是不能被广泛传播的，只能自己去挖掘。因为这个领域的规模有限，一旦分享给第二个人，就容易被别人研究拆解，运营得比你更好，资金比你更充足，你就会在成体系化的团队面前不值一提。只有第一个掀桌子的人才有机会，但随之而来的就是第二个、第三个人，最终整个市场就没有利润可言了，大家都在辛苦赚钱。这种项目也只是短期操作的项目，总有人会揭示出利润的秘密，然后成为你的竞争对手。

现在让我们回到正题，英雄联盟推出了手游版，这是一个重要的事件。对于那些热爱英雄联盟的重度玩家来说，他们期待已久，从王者荣耀发布时就开始期待。现在，这个期待变成了现实。英雄联盟手游在27日开始在海外进行公测。一经上线，手游版LOL立即引起轰动，80%的玩家来自国内，服务器直接爆满。毫无疑问，这是一个非常热门的事件，也是一个有利可图的事件。热点事件和有利可图之间有什么必然联系呢？简单来说，热点事件可以通过信息属性分为强需求和弱需求两种。弱需求指的是明星离婚、小三上位、高考状元等社会性新闻热点。这些热点事件具有热度和流量，但不是具有商业价值的信息，起码与用户本身关系不大。强需求则包含了用户感兴趣和想要了解的内容，这是真正的需求，有需求就能产生收益，产生商业交易。比如一部在朋友圈中热门的电影，大家对它非常感兴趣，但由于工作繁忙或其他原因无法去电影院。这时，电影资源可以成为一个很好的引流工具，或是借助热点信息推出周边产品。许多电影网站最初的运营就是通过推广最新电影来实现的（仅作为案例解析，现在电影网站容易收到法律函件）。热点事件最容易造就爆款商品，尤其是在电商运营领域，追逐热点可以带来巨大的成功机会。比如某某明星同款T恤、某某明星同款礼物、某某明星手办等。让我特别记忆深刻的是去年的春晚，我和家人一起观看了联欢晚会。刘谦难得再次回到春晚舞台上，表演了一个魔术，当时我就在想，这个魔术以后肯定会有人开始销售。除夕夜无聊的时候，我在淘宝上搜索了一下，果然，在短短两个小时内，商品已经包装好上架，售价只有3000元。这就是热点信息给商品带来的价值，之前星巴克也有过类似的营销案例，几乎把猫爪杯的库存全部售空。

今天我与大家讨论的英雄联盟手游，只要运营不犯战略性错误，必定能在手游市场占据一席之地。这款游戏对于许多人来说代表着青春的记忆，就像《传奇》一样，凭借怀旧情感成功延续了多年。知道了这个信息之后，我们能做些什么呢？首先，我要告诉大家的是，这是一个时效性的信息，时效性信息的关键在于信息差和价格差，只要比别人快一点点，就能走在前面。这些玩家的需求是什么呢？他们需要日服apk的下载地址和账号注册方法。是的，就是这么简单的东西，但很多人却找不到。

而且我敢肯定至少有90%的人无法理解这个概念。因为联盟手游在日本上线，国内应用市场无法下载。不得不说，很多人在收集信息方面的能力真的很差。遇到问题不懂就百度，但百度无法提供答案怎么办？他们就会成为依赖他人的人，选择付费求助。因此，我认为这个信息非常有价值，价值到什么程度呢？每个店铺的销售额可以简单估算一下，而英雄联盟手游上线仅仅三天时间。我认为这是信息差的最好例证。当然，我并不是说一定要让大家去操作这个东西，我更想和大家分享的是如何利用信息差。英雄联盟手游是一个热门话题，但它也是一个商机。王者荣耀养活了许多小工作室，王者荣耀培养了许多up主，王者荣耀的游戏攻略也吸引了许多粉丝。这是一个全新的领域，大家还没有意识到之前，它已经是一个未开发的市场。先说利润吧，短期利润的方式大家都懂，上面有一张图，不懂的可以仔细看几篇。不要轻视低客单的项目，只要有足够的流量，你可以通过提供客服服务来赚取丰厚的收入。

一、懒人收益攻略

利用电商平台进行交易，你可以拿出一张纸，写下所有的电商交易平台，不论是一手还是二手（尤其是游戏交易平台）。划掉那些门槛过高的平台（需要高额保证金或入驻复杂的平台）。在剩下的平台搜索框中逐一输入关键词进行查询（与联盟手游相关的关键词）。如果没有结果，就搜索与游戏类似的商品，如果能搜索到，至少证明游戏类目在这个平台上是有市场的，这就是一个未开发的市场。继续划掉那些不可行的操作平台。收集与游戏相关的商品素材和标题，不断上架宝贝。每天持续上架，等待订单。电商平台不仅仅只有几个主流平台，大家不要只盯着某宝或某猫。每个平台都有自己的用户群体，主流平台上架的商品并不一定比小众平台卖得好。

二、进阶版执行力操作

首先找出与英雄联盟手游相关的所有关键词。根据这些关键词在网络上搜索信息。收集发布这些信息的所有平台，去掉排名靠后的网站。开始整合信息，对文章进行伪原创，将文章内容转换为视频进行全网发布。每天坚持整合发布文章，在每篇文章中都留下引流的鱼饵和联系方式，等待用户被吸引。不仅仅是百度搜索引擎，这些信息在小众app上发布也非常适合。你可以打开手机上的所有用户自己生产内容的社区，搜索特定关键词。尤其是年轻人聚集的社区最为适合，直接转载贴吧热帖或公众号的精彩相关文章。

三、升级版抢流量操作

首先打开所有的自媒体平台，将LOL手游、英雄联盟手游等关键词全部注册成用户名。如果遇到官方账号已被注册，可以稍微修改关键词，比如lol手游攻略等。尤其是公众号，一定要注册，因为这几乎是被动增加粉丝的方式。将公众号注册好后，可以转载其他平台的内容，留住粉丝。这个公众号将来是有价值的，它可以被用来广告收入或其他变现方式。

四、小程度进阶玩法

可以利用热点做一个攻略类的小程序，前期以注册账号和安装包等进行引流推广，后期可以通过接广告和销售周边商品来变现。做一个小程序并不像大家想的那么难，某宝上有一条龙服务，不需要花费太多钱就可以搞定一切。在小程序上多花点心思，说不定就能成功。任何事情，不去做肯定不会成功，只有去做了才有希望。在风口到来时，能够抓住机会的往往不是最有想法的人，而是执行力最强的人。那些被苹果砸中的笨孩子，是上帝宠爱的对象，旁观者永远无法进入比赛的计分板。