B站拉新活动拆解及分析
拆解这个活动是因为小破站开始尝试在线教育领域的拉新手段。我想看看他们的目的是什么。首先声明：以下是我根据事实进行的主观分析，欢迎和我讨论交流以发现更多可能性。
流量掌控权
B站的拉新方法
B站采用金钱作为拉新激励措施，邀请人和被邀请人都可以获得奖励。奖励金额根据邀请好友人数的不同而有所差别。虽然上方的三个栏目显示的奖励金额不同，但实际上，观看视频时长所获得的金额是不变的。然而，根据底部的规则介绍，这个奖励实际上是有很多玄机的。例如，好友每天观看超过10分钟，你才能获得5元红包，他获得1元；而20元奖励是从使用第八天开始的60天内，好友每观看6分钟，你获得0.08元，他获得0.04元。此外，好友每天有五次机会（具体是指什么机会并不清楚）。因此，上方显示的金额只是最大可能的奖励，如果只追求利益最大化，只需下载并使用超过7天即可获得较低的利益。
知乎的拉新方法
知乎的拉新策略与B站有所不同。知乎鼓励用户邀请好友加入，但并没有给予金钱奖励。相反，知乎提供了一些特权和福利，例如获得更高的身份认证、查看精彩内容或参加独家活动等。这种奖励的前提是邀请人必须是知乎的忠实用户，只有这样，这个奖励才能吸引他们。
活动分析
这个活动的目的是为了实现业务需求。
首先，B站想要吸引更多的用户来拓展自己的影响力。去年，B站通过《后浪》三部曲等营销活动来提高知名度，并让更多人了解B站不仅仅是二次元的世界，正如他们的口号所说：“你感兴趣的都在B站”。
从B站最近推出的竖屏流模式视频可以看出，他们正在向抖音等领域渗透。这种竖屏流模式的视频比横屏模式更简单，因此B站希望通过这种方式吸引更多的用户。
此外，B站也希望发展UGC内容。他们推出了必剪和剪映等剪辑软件，降低了视频创作的门槛。竖屏流模式的视频创作更简单，因此B站希望成为一个真正的视频内容平台，同时涵盖PGC、PUGC和UGC。
知乎的拉新策略则更加注重用户关系和邀请场景。被邀请人在分享链接后只需输入手机号码即可下载APP。这种情况下，假设被邀请人已经提前了解了B站并对其感兴趣，或者是通过亲密关系的社交邀请。然而，如果不是通过这种信任的拉新方式，那么分享界面还需要进一步优化，提供更多的信息和视频案例，以吸引用户的兴趣。
奖励的分配也是一个考虑因素。B站可能会根据新用户增长和活跃用户数来考核其部门的绩效。因此，他们在活动开始时给予较高的奖励，但在七天后奖励金额就会下降。这可能是因为如果用户在七天内没有产生兴趣，那么继续给予较高的奖励就没有意义了。这样的设计可以节省资金，并确保只有对B站感兴趣并愿意留下来的用户才能获得更多的奖励。
总之，这个拉新活动是小破站试水的一次尝试。虽然具体的效果还不清楚，但通过排行榜和实时播报等方式，他们试图吸引更多的用户参与活动。然而，我个人认为他们可以在奖励分配上进行优化，将一部分奖励挪到七日活跃用户中，让用户有更多的时间去体验各个专区和频道，而不仅仅是为了奖励而参与活动。
作为小破站的老用户，我看到B站在破圈过程中面临了很多挑战。但对于我这个白嫖党来说，小破站是我学习资源和放松的圣地。未来的发展还充满了不确定性，因为每个人对B站的认知和评价都不同。
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