To B/To G产品宣传的克制原则
之前从事设计工作时，我认识到无论从事任何职业，都必须在行业、公司制度和形象塑造的框架内尽量发挥最大效能。这就像是带着镣铐的舞蹈一样。
对于面向企业和政府客户的B2B/B2G产品，它们需要展示的形象是可靠的技术和服务。因此，我将B2B/B2G产品的宣传定义为「克制」。
克制地跟随热点和克制地进行营销，都是为了满足产品和公司形象的需求。其本质是展现客户心目中对你的期望。这里将客户分为已购客户和潜在客户。对于已购客户来说，他们已经完成了购买行为，所以在决策链中的很多环节已经失效。对于使用者来说，要建立持久的产品优势，他们更关注产品的后续发展。因此，在宣传中，我们需要提供升级信息和解决新问题的方案，以展示产品持续解决客户问题的能力。对于潜在客户来说，他们还未完成购买，所以我们需要根据不同阶段和决策链进行需求分析，确定宣传的内容范围。虽然很难针对具体客户进行定制宣传，但我们可以根据销售反馈估算大部分跟进客户的阶段，并进行相应的宣传。
我们的宣传内容大致包括：
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产品介绍，解决的问题；
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产品的技术宣传；
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同类产品的第三方评测；
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行业典型客户和案例；
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针对性行业的解决方案；
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产品优势，应用、服务和系统影响等；
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服务体系；
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公司形象；
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产品的持续进步等。
在进行宣传时，需要体现克制的原则：
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克制地跟随热点：追热点是宣传的必备姿势，但对于B2B/B2G产品来说，需要克制地追随热点，避免给公司形象带来负面影响。只追随与产品相关性强的专业、技术和行业热点。
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克制地进行案例宣传：因为涉密或客户需求，B2B/B2G产品的宣传可能与客户的意愿关联度很高。所以，在进行案例宣传之前，务必与客户进行沟通，并取得共同宣传的许可，以实现双赢。
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克制宣传的频率：B2B/B2G产品不需要像个人端产品那样每天都出现在客户面前。宣传素材有限，频繁宣传也无法影响决策。因此，善用宣传资源，进行克制宣传。
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克制专业知识的卖弄：B2B/B2G产品大部分有技术门槛，但决策者和采购者未必是专业技术人员。他们对信息的接受度决定了宣传的影响力。因此，请深入浅出地解释产品的功能和解决的问题，并确保与公司整体形象和品牌定位相符。此外，考虑决策链相关人的作息规律等因素，进行宣传推送也非常重要。
至于宣传渠道，可以大致分为本行业媒体、针对行业影响力媒体、大众媒体和自有媒体四种类型。根据不同渠道进行内容筛选，按照宣传原则进行宣传即可。
以上是根据个人经验总结的原则，可能有一定偏颇，欢迎大家共同探讨进步。
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