作者：天涯来源：微信公众号：“十里村（ID：shilipxl）---如果让你连续不间断的在某平台上签到半年，就能免费领取30个鸡蛋，你愿意吗？相信大部分年轻人是不会在意且无法坚持的，而很多中老年人却乐此不疲。最近，有则消息成功引起了我的注意，如图：原本这种养成类送鸡蛋、送水果的小游戏，是各个平台常用的用户运营伎俩。因为留存好又能带拉新，但对平台来说，也是硬支出。而把这样留存裂变的小游戏，单独做成一个赚钱的小工具，算是提醒了我。于是我特意搜了一下，目前几款相似的领鸡蛋小程序，和大家一起聊聊这笔赚钱的生意。

用户为什么愿意参与

1. 免费不要钱必须强调，薅羊毛贪便宜不是某一类人的特点，而是全民参与，只是薅羊毛的标的不同。以天天领鸡蛋这款小程序为例，首先就告诉参与的用户，鸡蛋是不花钱的，是白送的。关于免费领取这件事情，任何人，任何时候都不要怀疑它的威力。拼多多砍价免费领，助力享免单，天天领现金，一分抽大奖，多多果园，金猪赚大钱，皆是如此套路。

2. 用户有时间如文中所提，参与的用户大部分都是中老年人。他们大多数人有一个特点：在家无聊，但有时间。而玩这样的小游戏，对他们来说既是消磨时间，也不占用时间。

3. 操作简单有很多免费参与的活动，对于中老年人来说，操作太麻烦。要注册APP，输入个人信息，甚至需要提前支付，再返款。但是像天天领鸡蛋，小程序打开很方便，不需要下载注册，手指点点，操作即可。

4. 奖品精心设置如果设置签到满100天，领练字本或者杯子，预估效果不会太好。因为对于很多参与者来说，不是特别实用或刚需。但是，鸡蛋既有营养，而且一家老小都是适合，邀请好友时也方便。另外一点，20个鸡蛋、40个鸡蛋，从数量的感觉上就比一本书、一个杯子来的多。也能让中老年用户发朋友圈时，能炫耀，有胜利感。所以，奖品选择也是用户是否参与重要的一环。比如一箱苹果，一箱牛奶，10斤大米之类的。

平台如何运营

1. 设置诸多任务为了让用户感觉到领鸡蛋很容易，平台设置了诸多小任务，让用户能获得更多生蛋的饲料。比如：授权账号、签到、好友互动、关注公众号等等，多的有十几项任务。其中最重要的三个任务如下：图：部分任务列表

2. 邀请好友：邀请好友一起来免费领取鸡蛋，邀请人和好友都能获得对应的奖励，而且邀请越多奖励越多。这样免费送鸡蛋的好事情，一般好友也是不会反感的。

3. 关注公众号：小程序做裂变，公众号做留存，个人号（APP）做转化。所以，必须要引导用户转换至微信公众号，哪怕是小程序被封了，公众号还能做承接，而且公众号也能发广告再转化。

4. 每日签到：每日签到既保证了平台日活，对于参与者来说也起到持续的教育作用。而且对他们来说，门槛很低，保证用户连续参与。

5. 延迟/消耗用户鸡蛋（饲料）虽然用户获取喂鸡的饲料很方便，但是要获得鸡蛋并不容易。

6. 延迟用户获得鸡蛋

7. 份额限制：平台会把一个鸡蛋分成不同的份额，每次喂鸡生蛋，只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成2份，有的5份。

8. 喂养限制：不是有饲料就能进行喂养，平台设置了最低的喂养标准。有的一次最小20g饲料，有的是50g，还有云集是200g饲料。而一般一次性签到获得饲料肯定是不够一次喂养的，这就意味着用户需要做更多的任务。尤其是引导用户邀请好友，去首页或指定专区下单，能获得大量饲料。

9. 次数限制：平台设置每天喂养的次数，有的平台一天只能喂养一次。所以一个鸡蛋，至少要5天才能养成。20个鸡蛋至少需要100天，40个鸡蛋至少需要200天。

10. 时间限制：一个鸡蛋的生成除了要满足份额外，还有时间要求。并不是当天下蛋，就可以立马收取了。

平台时间限制导致用户花费更多时间

平台的运营策略之一是设置时间限制，用户需要等到第二天才能领取鸡蛋，从而延长用户在平台停留的时间。这样一来，用户不得不多花一天的时间，才能继续养下一个鸡蛋。因此，用户花费的时间越长，平台的成本就越低，收益就越多。

平台消耗用户鸡蛋的方法

平台在用户下单养鸡的过程中，也会想方设法消耗用户已经获得的鸡蛋。其中一种方法是通过抽奖，平台设置了类似大转盘、抽奖的小游戏，用户需要用手中的鸡蛋兑换参与游戏的次数。奖项设置中，可能是翻倍的鸡蛋，或者翻倍的饲料，也有可能没有任何奖品。尽管如此，仍然有很多用户愿意冒险一搏，但他们并不知道平台早已设定了中奖率，大部分人都不会赢得奖品。另一种方法是抵扣，为了让用户感受到鸡蛋的价值，平台会设立兑换专区或者允许用户直接用鸡蛋抵扣商品的价格。如果用户选择用鸡蛋抵扣购买商品，对于平台来说就会再次赚到利润。

提供更多内容吸引用户停留

为了让用户能够花更多时间在小程序上停留，天天领鸡蛋和趣喂鸡专门开辟了适合中老年人阅读的版块。这些内容接地气，满足猎奇，通俗易懂，符合中老年人的阅读需求。除了提供适合中老年人阅读的内容，平台还接入了拼多多、京东等淘客分销平台，与用户需求相匹配。

平台的盈利方式

对于平台来说，最直接的盈利方式就是通过广告收益。平台利用自身的流量，引导用户点击微信小程序内的广告或者提高广告曝光次数，从中获得广告分成收益。平台在小程序的首页、任务页、个人中心页、邀请页等位置都会展示广告，包括最新的小程序弹窗广告。因此，每天领鸡蛋的用户很难避免点击或观看广告，这种概率非常小。为了增加广告收入，平台在各个重要节点都会引导用户必须点击或观看广告，比如每次登录时的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等环节。此外，平台还严格控制流量成本，通过包邮等方式降低鸡蛋的运营成本。

平台的盈利潜力

虽然目前不确定小程序官方广告和流量主分成的方式，但从广告主投放的角度来看，用户平均点击的成本从几毛到几十元不等，不同的广告形式也有所不同，比如弹窗、banner、视频等。如果一个用户每天能为平台创造3毛的收益，那么在150天内就能获得45元的收入，完全能够覆盖30个鸡蛋的费用。如果按照CPM（每千次展示收费）来计算，平台能让用户停留的时间越长，广告曝光的机会就越多，广告收益也就越高。因此，微信养鸡的模式，即免费送鸡蛋，的确是一种盈利的商业模式。类似的方式还可以复制和延伸，比如免费领水果、领牛奶、领纸巾、领保险额度、领汽油等等。

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