老带新分销项目的实施与效果分析
为什么要推行老带新分销项目？
有两个主要原因。
首先，公司交给了我分销业务，由于面对的是初中用户，行业内没有成熟的初中教育产品分销案例，也没有像少儿教育产品那样的推广人分销体系。而且我们的分销工具并不是“闭环”的，这给我们带来了很多麻烦。
其次，由于长期从事依靠裂变驱动增长的业务，我希望能亲身参与一场分销活动，全面深入了解分销的全貌，并找到解决自身分销工作中问题的方法。
为了实现这两个目标，我开始准备分销工具和适合分销的产品，并最终选择了“老带新工具箱”。
作为老增长人，尤其是做裂变的增长人，工具对我们来说非常重要。好的工具可以带来可观的增长效果。但是，我们对于各种类型的工具了解有限。每种工具的底层逻辑是什么？每个品牌的工具有哪些优势？每个品牌的工具具体功能是什么？这些问题很少有人进行总结。
因此，我认为这个产品适合做分销。为了使产品更加丰富，可以全面解决裂变或老带新运营方面的问题，我将这些问题整理成文档，并发布了四份文档。
当然，筹备这个产品花费了很长时间，因为大多数内容都是我自己一字一字敲出来的。因此，在推出时，“原创出品”成为最核心的卖点。
如何实施老带新分销项目？
选择好产品后，我们开始正式推行分销项目。由于这是一个测试性项目，没有大规模宣传。我一个人负责制作海报、头图和落地页等物料，整体上比较简单。但如果要将其应用于实际业务，就必须不断打磨。
除了物料，项目的核心在于路径搭建和推广运营。我将逐一展开讲解。
- 多级沉淀用户，提高老带新分享率
与大多数分销不同，我设计的分销路径采用了多级沉淀的方式，一共沉淀两次。
第一次是让用户关注野生运营公众号，第二次是添加我的微信号。通过这样的多级沉淀，希望能够两次提醒用户分享海报，以提高分享率。
接下来，我将详细解析用户进入老带新分销流程的步骤：
(1) 扫码进入活动页面，点击下方报名按钮；
(2) 报名后展示公众号二维码，提示用户扫码并回复关键词；
(3) 关注公众号后回复关键词，获取“阶梯分享任务+领取资料微信号+分销海报链接”；
(4) 添加微信号，发送产品文档和包含“阶梯分享任务+分销海报链接”的提醒文案；
(5) 重复第(1)步。
从上述路径可以看出，提高分享率的关键在于阶梯分享任务。由于没有预算（测试项目尽量不花钱），阶梯分享任务的奖励采用了虚拟奖励：邀请3人奖励原创转介绍运营地图，邀请5人奖励价值99元的留量私房课免费名额。
除了阶梯分享任务的奖励之外，分销本身也提供现金奖励。由于是初级会员，分销工具的层级只涉及一级，无法开启二级奖励。因此，我决定将原价9元的50%作为分销奖励。
- 干货文章助力推广，社群发挥重要作用
在推广运营方面，我主要采用了三种方式：利用野生运营公众号发布推文、在几千人的野生运营大群中推广分销，以及在个人微信朋友圈进行推广。
不可否认，社群是效果最显著的渠道。根据我的印象，当天的几百个订单中，超过一半是由社群用户带来的，其中包括直接报名和通过生成分销海报带来的用户。
社群需要经营。尽管野生运营的社群不一定是最活跃、最有干货的，但在氛围和体验方面确实优于其他同类型的社群，包括一些付费社群。这也是分销能够被带动的主要原因之一。
此外，公众号推广也不容忽视。尽管只是发布文章，但项目的后续推广主要依靠公众号。而且，在推广文章上也有些特殊之处。所有文章都是我自己写的原创文章，并涉及老带新方面的“干货”。至少从关联度上看，可以为公众号渠道带来较高的转化。
数据分析与项目反思
为了更好地说明测试项目的效果，根据零一官方公布的分销相关数据，我整理了一个表格。
通过对比可以发现，老带新式分销与纯分销有明显的差异。总体上，老带新式分销的效果要弱于纯分销裂变。
在上述数据中，我认为付费率、分享率和分销率是比较关键的数据。付费率指的是用户浏览页面后下单的概率，这与活动落地页有很大的关系。尽管32%略低于36.4%，但仍然说明本次测试项目的落地页设计不成功。事实也证明如此，落地页设计得过于匆忙，因为使用的是第三方模板，缺乏良好的视觉设计和市场策划。
再来看分享率和分销率，前者是参与分销的用户数量与总用户数量之比，后者是分销出单的用户数量与总用户数量之比。对于老带新式分销来说，前者低了10个百分点，后者差了40%以上，这说明在分享激励方面做得不到位。
实际上，本项目的分享激励设计不够充分，奖励过于简单，很难体现出较高的性价比和稀缺性。用户自然不愿意为此付出分享的代价。此外，社群和个人微信号没有得到充分应用，社群只进行了一次推广，个人微信号只在添加时提醒分享，而且落地页也没有展示相关奖励信息。
通过以上分析，我们可以得出结论：老带新式分销并非不可取，但需要考虑到运营目标。如果想要取得良好的裂变效果，必须像纯分销一样重视渠道运营建设，并设计有效的分享激励机制。
以上就是对我发起项目的简单分析和总结，希望对大家有所帮助。
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