飞刀类小游戏玩法与变现机制分析
作者：陈姗
来源：见实（ID：jianshishijie）
最近几个月出现了很多飞刀类小游戏，这些游戏在春节期间爆火成为苹果商店免费游戏榜单的第一名，其中最火的是名为“我飞刀玩得贼6”的游戏。这款游戏不仅进入了微信平台，还吸引了很多创业团队推出类似的产品。这类游戏具有多人在线对抗的特点，玩家只需要用一根手指进行操作，游戏的目标是尽可能收集地图上的飞刀，因为拥有更多的飞刀可以增加玩家的安全性。如果被敌人攻击触碰到中间的气球，玩家就会失败。在移动过程中，玩家需要避开障碍物，否则携带的飞刀会掉落。当有敌人进攻时，玩家可以选择松开手指开启防备模式，这样可以利用小博大和以弱胜强等逆袭玩法。我在最近的一篇文章中对这些小游戏进行了深入体验和记录，其中值得玩的游戏至少有16款，其中6款制作较为优秀。我将体验到的玩法、裂变、留存和变现等方面的内容都记录了下来，在文章的附表中，你可以看到详细的对比表格。（换句话说，文章非常长，如果你没有时间，可以直接拉到最后阅读）。需要强调的是：
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这类小游戏的设计非常简单，符合微信上碎片化娱乐、即用即走的特点，这也是它们变得热门的原因之一。
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这类小游戏最大的乐趣在于飞刀碰撞和撞到障碍物时的撞击感以及手指指挥飞刀滑动时的流畅感，这些都让人感到非常兴奋。
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然而，这类小游戏普遍存在的问题是目标感不强，这导致了游戏释放的多巴胺不足，无法持续获得更多的乐趣，也无法持续吸引用户。这是这类游戏的一个大敌。当火热期过后，游戏的传播率和活跃率会急剧下降。
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不得不说，“我飞刀玩得贼6”最原创、页面最简洁，而其他小游戏的页面相对凌乱，有许多打扰和繁琐的元素。然而，从裂变和留存的角度来看，其他小游戏也有一些值得学习的地方。这也是我整理这些文档的目的，希望能够有系统地梳理出这类产品中值得借鉴的地方，对于正在创业的你会有所帮助。现在，跟随我一起去体验这些产品，看看哪些组件和功能是你所需的，哪些缺点你可以快速避免。
留存玩法大比拼
最早通过抖音走红的“我飞刀玩得贼6”引起了广泛关注，配合神曲“爱的魔力转圈圈”，吸引了很多人的眼球，甚至抖音专门为此开设了一个同名主题。到了3月份，这款游戏才正式推出了小游戏版。可以感觉到，游戏的玩法、留存、分享和变现等方面的策略还在逐步完善中。因此，我先从这款小游戏开始。这款游戏的留存主要体现在以下几点：
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培养用户习惯：在游戏首页的显眼位置，如果用户想解锁不同的飞刀，需要达到一些条件，例如累计登录5天，累计击杀200个敌人，获得90颗星星，累计获得60次第一名，或者在一局比赛中获得60把刀等等。这些设置可以培养用户的习惯，吸引用户在这款小游戏上花费更多的时间。
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引导用户PK：在首页最下方有一个好友排行榜，用户可以随时查看自己与微信好友的排名情况。如果被好友超过了，可以随时开启一局游戏赢回来，这样可以同时满足用户的虚荣心和成就感。
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满足用户成长需求：游戏首页展示了用户的段位，并显示升级到下一级所需的星星数量。这种反馈非常明显，可以让用户随时了解自己的段位、水平以及进步到更高水平所需要的努力方向，满足用户在游戏中的成长需求和反馈。
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比赛过程中有很多细致的设计，这些设计提升了游戏的体验。例如，在比赛过程中，当玩家成功击中敌人时，飞刀会发出闪光效果，增加了游戏的乐趣和激励。
点击开始游戏后，屏幕将展示对手即将到来的消息。页面会显示真实的微信用户头像，以确保用户与真实的微信用户对战，而不是与机器对战。这样做可以提高用户的游戏参与度和热情。
比赛开始后，页面的顶部将显示游戏倒计时，以增加用户对游戏的掌控程度。
在游戏中，当玩家被击败时，其昵称会被加上删除线，但不会完全删除，这样剩下的玩家不会感到孤独，而是会感到战斗非常激烈，能够留到最后是一种荣耀。
每当玩家击杀敌人时，页面顶部会显示"玩家名字"击杀了"玩家名字"的消息，这使得赢得比赛的玩家感到非常有成就感。
玩家的表情包非常可爱，而且会变化，让玩家随时发现游戏的乐趣。此外，不同玩家的颜色也不同，辨识度高，容易区分。
游戏中设有不同的进阶段位，例如白银、大师等，这为玩家提供了明确的目标，激励他们不断进阶，完成一个目标后继续攻克下一个目标。
游戏结束后，玩家将获得金币和星星奖励，金币可用于购买新的飞刀，而星星的数量则可以体现玩家的等级和能力的提升。
地图上会显示敌人的位置，这样玩家不会浪费时间寻找敌人的位置，同时也可以防备周围的敌人。
然而，虽然该游戏在迭代过程中获得高度评价，但仍有许多改进的地方。例如在游戏体验方面，AI的表现不够出色，给人感觉有些呆板。此外，排行榜和获胜时的体验也需要改进。在玩法方面，积分和虚拟币的作用不明显，缺乏存在感。另外，社交属性的整合对于吸引更多用户也是一个问题。相信随着持续的优化，这些问题将会得到解决。
与《我飞刀玩得贼6》相比，接下来的《全民玩飞刀》小游戏具有几个亮点，值得借鉴。首先是金币收益，无论玩家在线还是离线，都可以获得金币收益。此外，每场比赛结束后，玩家根据排名可以获得不同数量的金币奖励，无论输赢都有金币可得。此外，每玩够5局，还有一次金币翻倍的幸运大奖，这样的玩法赢得了用户的喜爱。
作战英雄
玩家只需进行20局战斗或连续登录7天，即可获得一个英雄。这些英雄取名自众所周知的人物，如关羽、妲己、张飞、吕布、齐天大圣和小龙等。这种设置增加了玩家对游戏的熟悉感，并与英雄产生情感联系。
装备升级
玩家可以使用获得的金币来升级装备，提升速度、攻击力和收益。只需简单点击几下，就能享受到升级带来的乐趣。金币的用途多种多样，升级装备不仅能提升玩家的实力，还能增加游戏收益，这使得升级变得非常有吸引力。
刀剑大战的排行榜与挑战
《刀剑大战》的亮点之一是首页的排行榜。不仅有微信好友榜，还有世界排行榜。世界排行榜的存在有什么好处呢？假设你的好友中只有几个人玩该游戏，当你打开好友排行榜时，会发现排行榜上的人很少，这可能会让你转移对该游戏的注意力。而世界排行榜则不同，你会发现有很多比你优秀的玩家。这为玩家提供了新的目标，成为世界排行榜的佼佼者，这使得游戏的目标更具挑战性。
刀剑大乱斗OL的卓越之处
与其他小游戏相比，《刀剑大乱斗OL》在以下几个方面表现得更出色。首先，游戏中有战绩播报声，与其他游戏不同，该游戏的战绩播报声使用英文，例如“Firstblood, Double kill”，这更具诱惑力。作为一名合格的玩家，谁不清楚“Triplekill”意味着三杀呢？
其次，在战斗即将结束时，最后30秒会有特别提示。这提醒玩家在比赛结束前要发挥出最后一丝激情，尽力争取反超对手。这种激烈的厮杀现场会让玩家大脑充血，非常过瘾。
此外，首页中增加了一个讨论社区。在游戏中，玩家几乎没有机会进行交流。通过讨论社区，玩家可以分享对游戏的反馈和意见，与其他玩家交流、讨论和点赞。这样的社交互动可以带来更多的幸福感，玩家愿意在游戏上花费更多时间。对于游戏开发者来说，社区也提供了一个方便的平台，可以发布官方动态消息，如节日活动、参与活动可以获得英雄等，还可以发布一些游戏数据，如同时在线人数突破了多少等好消息，这样可以增强玩家的归属感。
刀剑对决的亮点
《刀剑对决》有三个亮点。首先是击杀特效，当玩家在激烈的战场上击杀敌人时，游戏会显示明显的击杀特效，这减轻了玩家的视觉负担，让他们更容易分辨敌人的存活状态。
其次是战场上的意外收获，如加速包、大变身和宝石等。这些意外的奖励给玩家带来惊喜，有时候为了争夺这些奖励，玩家会展开激烈的厮杀。这些小道具的设置增添了游戏的乐趣，使游戏更加激烈。
其三为战败音乐，在每局比赛结束时，战斗失败的玩家会失去星星，并且会播放几秒钟的悲壮曲子。这个细节很少有开发者会注意到，但是这个曲子非常好听，可能会有玩家故意战败来听这个音乐。最后，让我们看看《飞刀贼六》中可以学习借鉴的点：移动的障碍物。在游戏过程中，某些障碍物会移动，如果玩家碰到障碍物，身上携带的刀剑就会掉落。这种移动的障碍物无形中增加了游戏的难度，但并不会打击玩家的信心，只会让玩家变得更加勇敢。
通过对比，我们可以发现这些飞刀类小游戏的玩法和留存机制主要由以下这些因素驱动：荣誉驱动、利益驱动、关系驱动、事件驱动。荣誉驱动是为了满足用户的虚荣心和炫耀心理而设置的游戏机制，比如设立进阶段位、好友排行榜、战绩播报声等。而利益驱动在游戏中的设置更加明显，比如获得签到好礼、离线收益、日常在线收益、抽奖、幸运大礼包、邀请礼包等。关系驱动是指用户因为身边好友的加入而加入游戏，游戏利用用户的从众心理设计玩法，比如进入比赛时会显示用户的微信头像，还有排行榜中会有微信好友排行。这些玩法都在向用户传递一个信息：你身边有很多人在玩这个游戏，你的选择是正确的。事件驱动则明显表现在论坛社区的几款游戏中，玩家们往往会因为一件共同的事而建立群组，或者游戏开发者提出一个话题和目标，玩家们会花时间去实现这个目标。
最后，以下是几款小游戏的玩法（留存机制）对比图：
飞刀类小游戏的分享机制是微信小程序中的重要部分，而微信对小程序分享方面的政策调整会影响游戏开发者们采取相应的策略来在微信生态圈中生存。虽然游戏开发者们都知道分享裂变的重要性，但是在政策的影响下，他们不得不思考出一条新的出路。接下来的分享裂变方法可能与各游戏的最新版本有所不同，所以仅供参考和思路碰撞。
在《我飞刀玩得贼6》中，分享机制主要体现在以下两个方面：（1）首页右上角有一个分享箭头，需要用户主动触发才能分享给好友（最新版本中已去除，可能效果不太好）。（2）首页有一个解锁新飞刀的功能，如果用户想试玩该飞刀，必须将小程序分享给好友，对新飞刀感兴趣的玩家会控制不住自己的好奇心，将小程序分享给好友以满足自己的猎奇心（最新版本中改为观看视频获得）。
在《全民玩飞刀》中，除了首页分享按钮和游戏结束后将战绩分享给好友外，打开首页排行榜，可以看到最底边有四个字“炫耀一下”。对于排名满意的玩家来说，他们会乐意和好友分享自己的排名，并从中获得幸福感。
此外，《全民玩飞刀》的首页英雄头像右上角有一行字“开局刀数+6”，也就是说如果用户将小程序分享给好友，一开始就可以携带6把刀，从而提高获胜的可能性。
流量获取方法
1. 创作优质内容
2. 活跃参与社区
3. 利用社交媒体平台
流量裂变方法
1. 利用分享机制
2. 利用排行榜和邀请好友
在游戏中，通过排行榜中的邀请好友和每一局的开局刀数+6把，将小程序分享给好友，可以增加自己的流量和用户参与度。
3. 利用悬赏和奖励
在游戏首页设置悬赏和奖励，例如邀请好友点击小程序可以获得钻石和金币加成，可以吸引更多用户点击并分享给其他人。
流量赚钱方法
1. 利用广告和赞助
2. 利用付费内容
变现方法大集合
在这一部分，我们将讨论飞刀类小游戏的变现方式，以便让更多的人能够理解。目前，飞刀类小游戏主要通过以下几种方式进行变现：Banner广告、视频激励广告和跳转到其他小程序。由于不同的玩法和留存机制，视频激励广告的植入场景也有所不同。例如，《我飞刀玩得贼6》小游戏的变现主要通过以下两种方法实现：其一是跳转到其他小程序，可以在首页左下角找到一个箭头，点击后可以看到“试玩有礼”，右上角有一个图标“更多游戏”，点击即可跳转到其他小程序（最新版本已移除）；其二是视频广告，当玩家被击杀后，可以选择观看一个15秒的视频广告来立即复活继续游戏。与重新开始比起来，许多玩家更愿意选择观看视频广告来继续游戏。
在整理这篇文章的过程中，我们发现在该游戏中之前分享给好友的场景现在变成了观看广告视频的场景，这一变化也验证了视频激励广告的变现效果。而在《全民玩飞刀》中，视频激励广告随处可见，例如，玩家想要复活需要观看视频广告；想要免费试用新英雄或者领取随机获得的新英雄也需要观看视频广告；此外，想要领取每天的签到礼品，也必须观看视频广告才能领取。
《刀剑大战》游戏中的视频激励广告植入场景相比前两个游戏更加丰富，除了复活场景外，还有签到礼包、离线收益翻倍、游戏所得金币翻倍和武器库解锁新武器等。例如，在签到场景中，如果用户已经领取了签到礼包，但还想再领取一份，就需要观看视频广告；而如果用户想要获得更多金币，可以观看视频广告将离线收益翻倍，也可以将游戏所得金币翻倍；当然，如果还想获得新武器，体验不同的武器，也可以选择观看视频广告。
在《刀剑大乱斗OL》游戏中，最值得学习的视频激励广告植入场景为免费试用新武器和装备升级。在免费试用新武器环节中，用户至少需要观看30个视频广告才能获得新武器，有些武器甚至需要观看50个视频广告。此外，随机获得的免费武器也需要观看视频广告。
通过以上几款游戏的案例，我们可以看到视频激励广告在飞刀类小游戏中的广泛应用和变现效果。这种广告形式不仅为游戏开发者带来了收益，也为玩家提供了更好的游戏体验。
此外，我们还要提及该小游戏视频广告植入的另一个场景：装备升级。这个场景非常精彩。在游戏首页的底部，有四个选择项可以升级，分别是速度、金币收益、破防和防御。以升级速度为例，如果玩家当前的速度等级是一级，只需要观看一个视频，就可以将速度升级到二级，而且观看视频的次数没有限制，也就是说可以无限次升级。其他三项也是一样，金币收益、破防和防御都可以通过观看视频来无限制地升级。
最后，我们还要提及《刀剑大乱斗OL》中的另一个视频激励广告场景。在之前的玩法中，我们已经了解到在该游戏中，玩家每玩够5局，就有机会抽取幸运大奖，这个大奖可以将玩家在游戏中获得的金币收益翻倍。如果玩家想要获得这些收益，就需要观看视频广告。
在游戏《刀剑对决》中，视频激励广告插入了两个与众不同的地方。首先是在日常在线收益中，玩家可以通过观看一个视频广告来获得收益的三倍。其次，在每场比赛开始前，玩家可以选择是否增加开局飞刀的数量。如果玩家希望自己的开局刀数增加4把，从一开始就处于优势地位，就可以选择观看视频。
在小游戏《飞刀贼六》中，除了Banner广告和跳转小程序之外，视频激励广告主要出现在两个场景中。游戏结束后，玩家可以免费领取新皮肤，首页可以免费领取钻石。这些钻石可以用来购买更高级的武器。
观察以上小程序的变现方式，我们可以发现其背后的驱动机制主要是利益驱动和兴趣驱动。所有的视频激励广告都是为了帮助玩家获得利益，这些利益包括获得金币、英雄、武器、皮肤、升级装备、获得开局刀数等。而兴趣驱动主要体现在Banner广告和跳转其他小程序中，如果用户对广告和游戏感兴趣，就会点击进去了解更多。
最后，让我们来看一下这几款飞刀小游戏的变现方法汇总表。在体验这些飞刀类小游戏的一周时间内，我们发现某些小游戏的更新速度相当快，每隔几天就会有新的小变化。例如《我飞刀玩得贼6》和《刀剑大乱斗OL》，它们在分享机制和变现机制中的场景有时会互换，这是开发者根据实际情况进行的调整。对于小游戏开发者和运营者来说，注重团队的创新能力是非常重要的，这样才能给用户带来新奇的体验。同时，在不同的运营阶段采取不同的策略，并根据用户反馈和政策及时调整策略，才能争取到更多的流量。最后，我们将以上所有飞刀类小游戏的留存玩法、分享和变现方法汇总到了一张表中，如下图所示：
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