说到拼多多，很多人都对它有一些负面印象，比如假货、便宜货、不靠谱等。但是对于互联网人来说，尤其是电商领域的人士来说，拼多多的实力是不容小觑的。就连梁宁老师在文章中都对拼多多赞叹不已：拼多多真的很厉害！拼多多之所以厉害，并不仅仅因为商品的便宜，更重要的是它对人性的把握，拼多多做到了极致。最近的双十一活动，想必大家都被下面这个活动搞得烦不胜烦，也许你也忍不住参与了进去。这个活动引发了一些问题：为什么有这么多用户参与？是什么吸引了他们？为什么有的人能拿到现金红包，而更多的人却失败了？拼多多这次的活动目的达到了吗？

巨额红包，直击人性的最深处

佛教说，贪嗔痴乃恶之根源，而贪婪排在最前面，说明它是人们最大的恶。贪婪可以说是人性最大的弱点。拼多多推出了“天天领现金”活动，邀请好友助力获得100或200元红包。这个活动击中了每个人内心最大的贪婪，因为谁能抵挡住便宜的诱惑呢？所以说，拼多多不仅仅是满足了某一类人的需求，而是满足了所有人的某一类需求，因为它抓住了人类最本质的人性。如果是几块钱的红包，可能大部分人都不会有太大的热情，因为参与活动的成本远大于收益。但是拼多多却不是这样的，你一开始助力的时候，如果目标是100元，刚开始就能得到85左右；如果是200元，一开始就能得到185左右。这时候你会开始怀疑，这是真的吗？但是，周围成功得到奖励的朋友不断在你耳边炫耀，告诉你只需要分享到几个群里，邀请大约10位好友就能得到100元现金奖励！让你不得不相信这是真的。原来天上真的有掉馅饼，你可能还在想，拼多多怎么这么大方，难道是人傻钱多吗？谁还没几个朋友呢？而且只需要凑够15块钱左右，就能得到大红包。于是，你抱着反正试一试也不会吃亏，说不定就得到大红包的想法，不禁把助力口令复制发给了自己的好友，发到了自己所在的群里。这样，你就中了招，好戏也就开始了。当你第一个好友开始邀请你的时候，可能是几块钱，也可能是几毛钱，你算了一下，最多邀请不超过50个好友就行了！当红包积累到90元的时候，你觉得只需要再来几个好友就可以轻松达成目标了，心里开始充满了喜悦。但是，当你只剩下2块钱的时候，你发现再有好友给你助力，助力的金额只有0.01元，一分钱。刚开始你可能还会安慰自己，可能是这个朋友手气不好，但是连续几个0.01元之后，你心里默默算了一下，为了凑齐这2块钱，可能还需要至少200个人帮忙。你悄悄地放下了手机，表情平静，但内心却澎湃不安，心里忍不住吐出了三个字母：MMP。看着98.99元的金额，你内心充满了不甘，但又无可奈何。损失给人带来的痛苦是收益带来的两倍，也就是说损失100块钱的伤痛，需要获得200块钱的收益才能抵消。为了避免损失的痛苦，你费尽心思。这时，你听说邀请新用户，助力的金额会更多一些，于是你绞尽脑汁想，有谁是没有注册过拼多多的呢？你甚至把自己的父母、很久没有联系的好友都从通讯录里找了出来，就为了凑齐那区区的2块钱。终于，在努力奋斗之后，你凑齐了100块钱。当你选择提现的时候，却发现获得的不是现金100元，而是两张满减50元的优惠券，还是那种需要满500元、满1000元才能用的优惠券。你内心充满了委屈和愤怒，你会想：怎么会这样？我无法忍受这种委屈……有人可能会说，这些优惠券你也可以用来购买东西啊，其实价值是一样的。但这完全不一样！100元现金和100元优惠券，当然是100元现金价值更大，现金流永远是最重要的。手握100块大洋，你可以随心所欲地购买任何东西，想去哪里买就去哪里买，自由最宝贵。而100元优惠券，则意味着我只能在拼多多购买，而且只能在规定的时间内购买，这种限制自由让人很不爽，任何人都会问一句：凭什么！！而且，拿到100块红包，我可以在朋友圈晒，可以在朋友面前炫耀，但你有见过有人晒优惠券截图炫耀吗？这无形中又失去了一次内心炫耀的机会。付出了努力，却只得到这样的回报，脸面受损，时间被浪费。于是，愤怒的你卸载了拼多多，但你的价值却已经被拼多多榨干了。这里我们暂且不说拼多多可能因此失去一部分用户的利益，这是一个利益、成本和口碑之间的权衡。如果你真的是拼多多的目标用户，或者说是核心重度用户，那你肯定不会因为这一次失望而再也不使用拼多多了。

拼多多的便宜优惠让人们感到非常满意。该平台的参与方式简单，用户轻松助力和邀请好友。拼多多不仅在满足人们的贪婪需求上下功夫，还在懒惰和好面子的心理上做到了极致。用户只需几步操作就能参与活动，而邀请好友助力不仅对自己有好处，同时也能获得大红包，这降低了用户邀请好友助力的心理成本。拼多多巧妙地满足了人们的需求，让用户愿意分享这个平台。

拼多多以极低的成本带动了上亿用户参与活动，成为最大的赢家。拼多多通过提供诱饵，即100元和200元的现金红包，吸引用户参与活动。拼多多让一部分人先得到奖励，然后通过这些人拉新用户，实现整体的利益最大化。口碑传播是让人相信诱饵的最好方法。活动开始时，用户可以轻松获得100元至200元的红包，只需邀请10-20个用户助力即可。假设有1万人参与，拼多多只需投入100万成本。当这些人发起邀请时，假设每个人邀请了10个人，活动触达人数将达到10万。假设只有其中的5万人参与，并兑换了100元的红包，拼多多将再付出500万成本。拼多多通过逐渐减少红包金额和助力金额，迫使用户要么邀请更多好友参与，要么放弃参与。参与100元活动，如果邀请的是老用户，大约需要200人参与；如果邀请的是新用户，大约需要10-50人参与。因此，拼多多的拉新成本非常低，相比其他APP的拉新费用，可以说是白捡的用户。虽然有些用户可能会因为没有获得红包而感到失望，但拼多多的商品价格真的非常便宜。对于产品和运营团队来说，拼多多对人性的把握令人叹为观止，值得我们学习。在与拼多多的相互竞争中，大部分用户都会发出“真香！”的赞叹。