上一篇文章详细介绍了应用分发，而本篇文章的重点是广告变现。

在开始分析之前，先简单解释一下我的广告定义。很多人将广告理解为传统的平面广告和电视广告，但广告的范围实际上非常广泛。本文所讨论的广告是指移动端广告，除了应用分发之外的盈利方式都归类为广告收益。广告的类型有很多种，下面会详细分析。

广告的类型有哪些？

1. 新闻广告

2. 广告联盟

3. 电商广告

4. 小众类型广告

新闻广告

新闻广告是指以新闻页面为载体，按照新闻页面的访问量来进行收费的广告形式。这是很多中小开发者比较喜欢的一种变现方式，因为它简单直接，而且有第三方数据后台支持，不会扣量，结算可靠。新闻广告的合作方式主要有两种：一种是单个新闻链接的合作，另一种是新闻聚合页面的合作。这两种方式各有利弊。单个新闻链接适合推送，需要运营同学挑选当天最新吸引眼球的新闻进行推送，虽然人力成本较高，但点击率会比较高。做这种新闻的CP数量不多，比较少人知晓。我们曾经专门开拓过一些这样的客户，他们做的页面质量和收益水平参差不齐，大部分都无法保证投资回报，很多链接测试个1~2万的UV后，就暂停了。原因并不是用户真实性的问题，而是页面广告收益较低，回本困难。不过也有一两家做得比较好的，这就需要商务同学仔细甄别筛选了。就像我们产品上线铺渠道一样，30+的渠道，哪家质量好呢？真的只有亲自跑过一遍才能完全了解，适合自己的才是最优的。另一种新闻聚合页面的合作方式适合有一定用户量的APP。接入这种广告需要为新闻页面单独留出入口，我们是在用户管理页面预留了H5入口，接入这种新闻后，配置进去，用户在管理页面看到了这个新闻链接，一般是“头条”的字样，点击后就会转到相应产品。如果APP的用户量不多，这块收益就相对较小了。还有一种方式是在一级栏目开发一个新闻的入口，访问率会高很多。这个需要权衡利弊，一旦用户体验不好，就可能影响到我们自己APP的留存。我们参考了一些成功的APP后，决定采取这种方式。像猎豹清理大师、360安全卫士和wifi万能钥匙在一级菜单都有一个新闻的入口。在我们没有实力开发自己的新闻前，可以接入这种新闻来合作，合作的本质就是通过给对方新闻倒流量，来变现。

广告联盟

广告联盟是指拥有海量广告主的广告平台，比如腾讯的广点通、百度的百度联盟以及一些小的联盟平台。有趣的是，广点通和百度的广告平台网址都是以SSP开头，SSP的意思是媒体服务平台，这也是一个新的知识点。广点通的广告以下载为主，用户点击广告后开始下载APP，点击单价较低，大约8分钱左右，但点击率很高，可以达到2%~5%的样子。百度的广告以传统广告为主，也有下载广告。传统广告的单价较高，每点击1~2元，下载广告的单价较低，但也比广点通的高一些。根据我们的实际测试，发现百度联盟展示的广告类型取决于账户的质量。如果百度对我们的账户评级较低，那么很难展示单价高的传统广告。影响账户质量的数据指标包括点击率、展示量和数据的稳定性。曾经发生过我们服务器出现故障，广告无法展示，当日收益大幅波动，待服务器修复后，广告的单价一直无法恢复，每天损失好几千块钱！有些人可能会好奇，既然百度的单价高，为什么还要跑广点通的呢？这是因为要考虑eCPM（千次展示收益），虽然百度的单价高，但点击率非常低，大约是0.5%。计算下来，百度和广点通的eCPM大致持平。不过有个经验可以记住，横幅广告适合百度，插屏广告适合广点通。接入这些平台的广告需要接入SDK，需要在对方的后台申请广告接口和广告类型。我们也接入过一些小平台的联盟广告，收益嘛，呵呵。总感觉小平台的广告填充不够可靠，不管怎么刷都是那几个广告，收益自然起不来。所以我建议把小平台的广告作为补充，而不是重点。有人可能会问，既然我们的商务有能力接到下载和点击广告，为什么还要接入第三方的联盟广告呢？这涉及到效率的问题。虽然百度和广点通的点击单价明显低于我们自己接入的广告，但根据eCPM的计算，效果是相当的。因为填充不够充分，跑自己的广告的eCPM只有1~2块，而第三方可以达到6~10块。

以上就是对广告变现的详细介绍，希望能帮助大家更好地理解广告的不同类型和变现方式。

电商广告

电商广告是指销售商品的广告链接。这些广告链接通常是手机、皮带、佛牌、内裤等产品。然而，这些产品并不是很正规。一般商品的利润率只有10%~20%，无法支撑广告费用，因此能够投放这种广告的通常是利润率极高的非正规商品。我们经常在WiFi类和新闻类的应用程序中看到这种广告。这种广告的衡量标准是订单率，即对于1万个访问用户，实际有效订单数量是多少。如果效果不好，就会停止合作。因此，广告主最喜欢在入口应用程序的固定入口上投放广告，比如信息流广告位、内嵌的电商入口等。如果是通过推送的方式进行推广，一定要精准筛选人群。三线四线城市的用户对产品的认知相对较低，订单率会更高。比如说手机，你会相信一千多块钱就可以买到苹果7吗？聪明的我肯定不会相信，但不能排除别人的不信任。之前有个朋友来找我说，在网上看到一个特别便宜的苹果7，只要几百块钱，问我怎么样。当然不能买啦！我们在群里看到的电商广告通常是二手货商家发布的，即使商务人员去挖掘这样的广告，也很难找到一手货源，真是难以寻觅。为什么呢？佛曰不可说也。其实，广告页面上通常会有联系方式。如果联系方式是手机号码，那么可以判断这是个人发布的广告，只是赚一笔就走的那种。之前我们还接到用户对这种做法的投诉，感觉这样做不太好。如果不是完全以盈利为目的的话，建议不要接受这样的广告。

小众产品广告

举个例子，像算命、起名字、生肖、夺宝等小众产品。这些广告投放并不常见，而是周期性的。算命广告通常在年前投放较多，用户留下个人信息后，会告诉你下一年的运势。如果想查看详细内容，就需要通过支付宝付款。类似花钱让人解签的方式，我们试过一些，总体效果并不太好。这些广告可以算作小众产品，不属于主流。

广告的展现形式有哪些？

• Banner广告

• 信息流广告

• 通知栏广告

• 插屏广告

• 全屏广告

• 悬浮广告

Banner广告

Banner广告是PC端广告形式的延续。无论是应用还是单机产品，都可以在其中找到Banner广告。由于移动设备和PC端在物理属性上的差异，移动端上的Banner广告效果要比PC端差很多。我们的应用市场最初也参考了主流做法，在应用中添加了Banner广告位。然而，点击率只有大约1%，远低于相同位置的图标。点击图标会直接下载应用，而点击Banner广告会跳转至落地页，即使在其中加入了10%的转化率，数据仍然相当糟糕。因此，许多应用都取消了Banner广告位。

对于大多数应用开发者来说，无法做到如此精细的数据分析，因此我们仍然能够看到许多应用中存在Banner位置。这取决于产品类型，对于单机游戏而言，如果不进行付费，Banner广告仍然是他们最主要的变现方式。然而，随着后来接入了百度联盟的广告，我们在其他入口也增加了Banner广告。为什么呢？因为联盟的Banner广告点击就有收益。聪明的运营人员可以想办法引导用户点击。只要点击率不太高，就不会有被封号的风险。但是要记住一点，如果我们的广告点击率远超正常范围，就有被暂停或封号的风险。封号意味着我们无法结算任何广告费用。

信息流广告

信息流广告是目前效果最好的广告形式，同时也被证明是APP变现最有效的形式。百度、腾讯、360等巨头纷纷布局信息流广告，最著名的案例就是微信朋友圈广告。大家应该还记得朋友圈中的第一条信息流广告，宝马、vivo和可乐吧，人们不在乎可乐，他们想看宝马！

信息流广告的优势首先体现在对用户的最小骚扰，它融入到信息中，不仔细观察几乎分辨不出这是广告。为了避免对用户造成误导，工商总局要求所有广告必须标有“广告”字样。这对于我们做运营的同事来说也有帮助，特别是在进行广告分析时，可以根据这一点区分出哪些是广告，哪些是信息。其次，信息流广告的点击率和转化率都很高，点击率是Banner广告的两倍以上。目前，较大规模的信息流广告平台有智汇推、广点通、今日头条、扶翼等。

通知栏广告

通过推送的方式将广告展示在手机的通知栏中，用户点击后跳转至落地页。通知栏广告的点击率在1%~5%左右。对于日活较少的产品来说，不太适合推送广告。比如，对于日活5万的应用，按照1%的点击率计算，打开应用的用户只有500个，按照每个用户3分钱计算，也只有15块钱的收入。

推送操作可以通过后台或第三方平台来进行，我们可以使用友盟的推送方式。友盟的推送方式比较稳定，且送达时间快。它还支持预设和标签用户的精准推送。一般我们会选择全部推送，因为精准推送的范围较小，转化效果也不容易评估。

插屏和全屏是一种点击率比信息流广告还要高的广告形式。这并不是因为广告本身更吸引人，而是因为广告的面积较大，很多用户会误点击进去。插屏的点击率可以达到5%，全屏的点击率可以达到20%，非常厉害。对于急需变现的产品来说，可以考虑使用这种广告形式。用户的任何一个行为，比如左滑、点击某个按钮都可以设置为触发插屏广告，这样收益就会快速增长，但流失率也会相应增加。我曾经还见过H5的新闻页面里面弹出插屏广告，那样的体验真让人有种分分钟摔手机的冲动。这种广告形式是某知名大厂研发出来的。

悬浮广告是一种点击率非常高、但体验非常差的广告形式，可以说是杀手锏。同样也是某知名大厂研发出来的广告形式，后来内测了几天就下掉了。我猜测是因为影响了页面其他广告的收益。不过对于急需变现的开发者来说，可以尝试使用这种广告形式。

广告的计费方式有几种，包括CPC、CPM和CPT。CPC是点击量计费，几乎所有广告的计费方式都是CPC，也就是按照点击来收费。我们接的广告都是采用CPC的方式进行计费。点击一次就收费，最后有种圈用户点击广告的感觉。点击的价格不一样，新闻类的广告以分为单位，每个独立访问用户（UV）的价格在2至5分之间。一般可以用CNZZ或百度统计来监测。而电商类的广告以毛为单位，每个UV的价格在2至3毛之间。监测方式相同。为什么两者会有这么大的差距呢？我的结论是推广周期不同，新闻类广告可以每天推送，每天都是一个推广周期，第二天打开链接也不影响广告收益。而电商类广告的目的是洗用户，一波用户洗完后，价值就很低了，推广的周期有限。

CPM是按照广告展示次数来收费的方式。这种形式较少见，我们之前谈过，但基本上没有合作下去。我们使用CPM作为衡量广告位价值的标准。比如同一个广告位，应用分发的CPM可能是3元，新闻的CPM可能是4元，信息流的CPM可能是6元。因此，我们会将这个位置固定为信息流广告。

CPT是刊例价格，主要用于品牌曝光。我们接触到的广告主都是效果广告，所以暂时不需要了解CPT。当然，如果你们是行业排名前三的，可能还需要考虑CPT，因为做CPT的广告一般都会有品牌做背书，否则很难卖出高价。

广告的接入形式有三种，分别是SDK、API和H5链接。SDK是为了满足大平台和广告平台的需求，开发周期较长，不方便调整。除非是稳定、长期合作的平台，否则最好不要接入。API的体验较好，接入方便，但通常有量级要求，很难申请到。我猜测是因为广告的需求还没有完全释放出来，过段时间需求量大增时，API的接入流程可能会更加完善，这样接入就会更方便了。目前比较灵活和主流的方式是H5链接。申请百度内容联盟后，我们也是使用的H5链接。包括新闻也都是使用H5的链接形式。H5链接的好处是灵活，一旦链接效果不好，可以立即更换。单个新闻链接都是H5的形式，有时对方会一次性给出20多个链接供我们导量。这些链接都是从网上扒来的诱惑性文章，男性用户喜欢看的，你懂的。我之前推送过一些诱惑性新闻，到了深夜，单个用户浏览页面的量就会暴涨，因为这是刚性需求嘛。

以上是我目前了解到的广告变现的所有方式，未来肯定还会有更多新的盈利方式被发明出来。大家要多听、多看、多尝试，其实变现也是一件很简单的事情。