短视频盛况当下，数字营销又该如何步步为营？
视频内容如快手、抖音等自诞生以来一直风靡，催生了一大批网红和品牌。对于20岁左右的大学毕业生来说，短视频这一领域的火爆程度是不言而喻的。那么作为用户、MCN团队、品牌主和第三方机构，我们应该如何在这个领域中寻求机会呢？
在当前短视频盛行的时代，数字营销需要更加谨慎和策略性。最近苏铭天辞去全球最大广告WPP集团CEO职位，这标志着数字营销市场进入了一个全新的阶段。早在之前的文章中，我们已经提到了视频内容从微信、微博和今日头条时代的崛起，以及B站、爱奇艺、快手和抖音等平台的兴起。尽管B站影视和鬼畜内容受到了一纸通知的影响，但用户的创造力和适应能力依然是无限的。
爱奇艺也在最近的监管浪潮中积极响应，与腾讯视频和优酷一起发起倡议，呼吁全行业共同抑制不合理的高片酬现象，并建立劣迹演员名单库。同时，快手和抖音也在监管压力下面临困境，甚至需要高层站出来承认“算法也有价值观”。
虽然这一系列的事件给短视频行业带来了一些阴霾，但与2016年的直播和2017年的共享单车竞争相比，短视频领域在一定程度上还是相对明朗的。B站作为小视频的代表，通过游戏代运营成功上市；爱奇艺作为长视频的后来者，通过《偶像练习生》展示了明星流量变现的新模式。短视频领域更加激烈，快手在2011年进入市场，2012年正式转型成短视频社区，经历了一段时间的摸爬滚打才开始崭露头角；抖音在2016年成立，不到一年半的时间就完成了和快手相媲美的用户积累，成为短视频领域的风口；腾讯的微视于2017年推出，希望通过走抖音的道路来获得优势；梨视频也成功获得了腾讯和百度的投资，引起了轰动。
因此，不论是抖音、快手和微视代表的短视频，还是B站、梨视频代表的小视频，以及爱奇艺、优酷和腾讯视频代表的长视频，它们都已准备就绪。在当前图文流量整体下滑、音频流量尚未兴起的时代，视频流量成为用户、品牌和第三方机构寻找新出口的机会。抖音通过直接推广答案和coco奶茶等成功捧红了一些IP；海底捞通过抖音换发了生机；一禅小和尚、僵小鱼、猪小屁、三感故事、萌芽熊童子、小情书LOVE和等你懂我WAIT等也在抖音上红透了。虽然我们对于更加生活化的快手不太了解，对于抖音的微视也没有太多接触，但从阿里巴巴、支付宝、淘宝、青微工作室、西山居、飞碟说、三只松鼠、深夜徐老师、暴走大事件、胥渡吧、锤子、快看漫画等入驻抖音的情况来看，我们可以看出抖音的影响力。抖音在3月底推出了图文消息功能和达人购物车按钮，成功转变为新的带货神器。
既然短视频如此火爆，那么作为用户、MCN团队、品牌主和第三方机构，我们应该如何行动呢？
一、对于用户来说，第一时间发现新的流量机会是至关重要的。通过敏锐的嗅觉，我们可以在其他品牌或竞争对手还未进入或犹豫不决的时候，通过有限的投入获得更大的曝光和原始粉丝积累。作为普通用户，我们可能只是观众的身份，但如果我们有“15秒成名”的梦想，残酷的数据会让我们明白什么是专业。在早期用户中，算法推荐和用户兴趣会对我们进行筛选，有颜值和才华的用户会与普通用户形成明显差距。这些优秀的用户将有机会与其他搅局者和专业的MCN制作团队一起成为流量黑洞。
二、对于品牌主和第三方机构来说，我们需要更加专业和策略性地进入短视频领域。与其它竞争者相比，我们应该更早地抢占渠道推荐和原始粉丝积累的红利。通过与用户进行互动和合作，我们可以将品牌形象传播得更广。此外，我们还可以借助算法推荐和用户兴趣的筛选来找到与品牌形象匹配的用户，实现精准营销和流量导入。
总之，短视频领域是一个充满机遇和挑战的领域。作为20岁左右的大学毕业生，我们应该抓住这个机会，理解并参与其中，以实现个人和品牌的增长。
当一部分用户开始相信“快”可以带来好处，他们突破了“新手保护村”的限制，面临着更多专业内容和MCN团队的竞争。在这个阶段，需要通过更加精致、专业和有吸引力的内容来吸引那些已经不再新鲜的用户。这样做的好处是用户的品味提高了，优质内容更容易脱颖而出；坏处是平台的流量倾斜会越来越少。因此，在视频流量竞争中，早期进入者占据优势，而精细制作则是霸道的关键。抖音和快手之间的关系就像抖音取代了快手在一二线城市的地位。相对于快手的“原生态”，经过“消费升级”后的抖音提供了更多的功能，如观赏、学习和模仿等。第三方MCN团队如果没有先发优势，只能通过精品内容赶超；而品牌主则需要稳扎稳打，步步为营。MCN团队的出现在相当长的时间内，他们只能专注于制作精巧的内容，逐渐积累知名度。从某种程度上说，正是因为他们的出现，推动了平台内容质量的提升，迫使其他视频博主制作更加精致的视频。当大多数品牌意识到某一平台的流量价值时，该平台就会开始向商业妥协。然而，一些商业行为可能会引起用户的反感，如抖音的视频广告和达人购物车。品牌主关注的是流量的地方就有他们的身影，这是现代商业的本质。对于品牌主来说，进入短视频平台不像普通用户那样没有负担，也不像MCN团队那样有时间和魄力慢慢发展。对于他们而言，如何在短时间内变现永远是他们的梦想。因为短视频形式更接近广告，所以用户看到熟悉的品牌很容易联想到广告。如果视频制作粗糙，不会带来流量，反而会让用户反感。剥离了品牌价值的生活日常内容，除了能带来一点流量外，对品牌变现没有价值。一旦用户集体涌入新的短视频平台，产生逆反心理后集体离开，这将是一个巨大的打击。对于第三方来说，他们最迫切需要思考短视频趋势的变化，以及这种低成本广告对品牌和市场的影响。我认为，像快手这样的原生态短视频已经达到了天花板，而抖音在穷尽了所有梗和制造了不少话题之后，也可能面临着困境。短视频很可能会像直播和共享经济一样，成为人们生活中不可或缺的一部分，然后逐渐消失。抖音的模式似乎鼓励抄袭，这可能会成为一个问题。由于制作成本高昂，即使有更先进的设备和更完善的制作模式，短视频很难像图文一样成为长期趋势。因此，与其从零开始做抖音账号，不如抓住抖音带来的短视频风口，通过低成本高触达的广告唤醒用户，透支抖音变现的潜力。
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