品牌关键词优化、知识搜索营销、QQ群推广和创业媒体的报道等，这些推广手段都是成本较低甚至零投入的。本文将以微博的粉丝通为例，介绍粉丝通的广告形式和投放技巧，并附带一个具体的移动互联网产品在粉丝通推广的案例。

之前分享的内容是关于如何进行低成本甚至零投入的推广，包括品牌关键词优化、知识搜索营销、QQ群推广和创业媒体报道等。有些读者向我反映，虽然这些方法看起来没有投入成本，但运营上所花费的时间成本也不低。对此，我认同用钱请专业人士进行推广的观点。实话说，我不会再花时间去做知识搜索营销，但对于创业公司的运营来说，有三个真相必须面对：

1. 很多人在产品上线之前就加入了创业公司，所以在产品上线之前我们需要找些事情来充实自己。这个时候，做知识搜索营销、添加QQ群，以及进行品牌关键词的SEO优化等都是有意义的，因为它们可以帮助后续的推广更加有效。

2. 即使产品上线了，大多数创业者在服务没有实现商业化之前不清楚如何衡量广告投入和产出。而且在服务质量无法保证的情况下进行推广会对用户造成更大的伤害。

3. 进行免费推广是了解产品和所处行业的过程，并且要学会如何处理工作细节以战胜各个平台的反广告系统。如果免费推广都做得很好，那付费推广的成功可能性就更大了。再次申明，我非常推崇使用广告来为产品带来流量，因为免费的方式很难实现从0到1，更不用说从1到N实现盈利。在这里，我推荐一个在13年帮助某知名跨境购物分享社区实现从0到1的渠道。虽然了解这个渠道的人很多，但真正做好的并不多。如果你的运营工作涉及产品推广，那么你会接触到很多按照CPT、CPA、CPS、CPC、CPM、CPE计费的渠道。对于创业公司来说，建议选择按效果付费的渠道，因为这些渠道的产出直接与目标数据挂钩，并且可以根据实时的推广情况调整投放条件的设置。大家都熟悉的百度竞价推广、腾讯广点通和新浪微博粉丝通都属于按效果付费的渠道。根据它们的后台参数调节来看，新浪微博粉丝通的精准度最高，腾讯广点通次之，百度竞价推广排在最后（不包括用友等DSP渠道）！腾讯的广点通我没有使用过，但根据内部消息，新版本的广告投放条件可以精准到商圈。百度竞价在移动端由于字数和广告创意限制，试用一段时间后发现app推广效果并不理想。当我们刚接触微博粉丝通时，也曾持有“微博活跃度低，还有谁在用啊”的态度来尝试投放广告，但数据证明它确实是能为产品带来优质用户的渠道。接下来，我将详细介绍粉丝通的广告样式和投放技巧，并附带一个具体的移动互联网产品在粉丝通推广的案例。

微博的粉丝通是基于微博平台上海量用户的营销产品，可以将移动互联网产品传递给粉丝和指定账户粉丝。通过根据用户属性和社交关系的精准投放，将信息展示给目标人群。同时，粉丝通广告组中的创意微博也具有普通微博的全部功能，用户可以自然地进行转发、评论、收藏、关注和点击（这些都是用户自发的操作行为，即为广告微博与用户产生互动，互动/曝光量=互动率）。

网页端的广告样式

粉丝通的广告会以正常微博的形式展示在目标用户的信息流中，通常会在第一条或第三条位置出现。作为一个男性用户，我居然经常能够看到卖化妆品的广告，对他们的广告投放能力感到无奈。

移动端的广告样式

粉丝通在移动端的推广分为应用推广和微博推广。对于创业公司来说，我建议使用微博推广进行app的推广，因为在品牌没有优势的情况下，仍然需要通过优质的内容创意来吸引目标用户。

粉丝通的计费方式

粉丝通有两种计费方式。CPM是根据微博在用户信息流中的曝光人次进行计费，而CPE是根据微博在用户信息流中发生的有效互动（转发、点击链接、加关注、收藏、赞）进行计费。在广告投放的第二天，粉丝通后台会自动生成广告投放效果报告，你可以看到前一天的CPM或CPE成本。

粉丝通的开通方式是通过在PC端登录微博账号，在“管理中心-营销推广-广告中心”进行开通。不同行业的开通资质要求各不相同，互联网金融P2P创业公司的开通较为困难。

粉丝通是一种推广渠道，可以成为App获取用户性价比最高的方式。以一个名为美丽神器的推广案例为例，他们通过粉丝通的推广，在花费1000多元的情况下，激活了大约2000个用户，iOS单个激活的成本在几毛钱左右。不同的渠道运营管理会产生不同的效果。从粉丝通这个渠道来说，有些朋友做过的产品单个激活的成本少则几元，多则上百元。看看美丽神器的后台数据，单次互动成本和互动率，与使用粉丝通的用户对比一下，可能会感到惊讶。这一切都取决于细节的操作和物料的不断调整。

为了低成本获取用户，渠道的运营人员应该知道，产品在某个渠道的推广时间越长，该渠道上的用户获取边际成本也会增加。对于早期产品的运营来说，这是一个好消息，因为他们能够以低成本从微博这个渠道获取高质量的用户。我曾经有幸接触过新浪粉丝通推广，虽然没有像上面分享的案例那样牛掰，但是我也实现过单次互动成本在1元以内的结果。接下来，我将分享一些关于粉丝通广告投放的技巧，包括一些非常细节的注意事项。

粉丝通广告投放的技巧

1. 微博推广与应用推广

在微博推广中，有两种形式可以供创业公司优先选择：微博推广和应用推广。应用推广操作简单，只需提交需要推广的应用链接（app url），微博的审核人员会对提交的产品链接进行审核。另外，应用推广的展示信息较少，产品名只显示前7个字，宣传文案只能填写10个字。而微博推广需要运营人员创建一条创意微博，用于向潜在感兴趣的人群展示。然后按照步骤填写广告组的广告投放计划。每个广告组由多个微博创意和广告计划组成，同一时间下只能有一条置顶状态的微博创意。微博对广告物料进行严格审核，所以在粉丝通写产品名和微博创意时，不要出现“最”字和名人的名字，以免审核不通过。推广时学会微博推广与应用推广相结合！在非节假日可以选择微博形式推广移动产品，因为节假日商家通常会进行促销活动的广告投放，导致微博推广的CPM价格上升。创业公司在节假日推广app时可以选择应用推广方式，因为本地商户一般没有移动应用。

2. 如何做精准的广告投放

1）粉丝关系设置：在设置广告投放计划时，想要将广告精准地展示给目标用户，运营人员需要回答以下三个问题：知道产品的目标人群是谁（年龄、性别、集中城市）；目标用户对什么感兴趣（教育、动漫、金融、汽车等）；他们会关注哪些微博账号（即什么样的账号粉丝才能够看到我们投放的广告）。如果在前期进行了知识搜索营销和QQ群推广，已经弄清楚了目标用户，那么在这一步也能更快地找到答案。举个例子，以乔布简历为例，他们的目标用户是有求职需求的大学生，因此可以指定“大街网”、“应急毕业生”等求职服务网站的新浪账号，以及“百度校园招聘”、“360校园招聘”等企业类招聘账号的粉丝看到广告。

2）人群属性设置：根据用户的兴趣，可以进一步将广告精准地投放给目标用户。对于有明显区隔的用户群体，还可以根据移动终端、年龄、性别和地域等条件进行投放限制。

3）投放出价设置：对于新接触粉丝通的产品，在找到投放节奏之前，建议先从CPM的出价方式按低到高进行调试策略，根据投放报告进行价格优化，直至找到下载量和获客成本平衡的点。

以上是关于粉丝通广告投放的一些技巧，希望对广告运营人员有所帮助。

除此以外，在广告出价方面需要注意的是每天只能修改一次出价。第二次修改的价格将在次日凌晨生效。另外，实际博文的千次曝光消耗费用要比出价的低。对于粉丝通这种竞价模式，创业公司出价10元以内是合理的。

精心编辑创意微博

创意微博和投放计划之间是一对多的关系，也就是说一条创意微博广告可以对应多条投放计划。然而，为了提高推广的转发率，创业公司在广告组中尽量选择一对一的关系。根据指定的投放计划来编写微博创意广告。根据过去的投放经验，反问式和提供具体实质性干货内容的创意微博转化效果最佳。例如，乔布简历选择了互联网公司的招聘官微的粉丝能够看到创意微博广告，则在写博文时可以这样表达："想知道互联网公司都喜欢看什么样的简历了吗？还在为产品运营岗位的简历要点犯愁吗？应聘产品经理但没有相关经验时该如何写简历呢？让乔布简历告诉你答案吧，更有互联网大牛亲自指导你的简历，点击****获取简历必备神器。"此外，图片比文字更能给人带来冲击力，要想有更好的互动率，需要花更多时间和心思在配图的制作上。尽量使用产品内的截图作为配图，以提高微博广告的可信度。

推广人员应该经常更换推广文案，使用不同的用户痛点来刺激同一个指定账号的粉丝用户下载。一般来说，一条博文的生命周期是1-2天。当发现效果不好（互动率低）时，应立即更换并重新编辑创意微博。需要注意的是，每条博文都需要新浪微博粉丝通的编辑人员进行审核。了解为什么乔布简历的创意微博不能直接写"百度、360、腾讯的人力资源喜欢看什么简历"吗？因为这样的内容会被编辑审核不通过（甚至图片也不能出现类似有版权名称，或者名人的头像与姓名）！另外，务必在每天5点前提交修改好的广告组，因为审核编辑人员在6点下班，否则产品将错过晚上涨量的大好时机。

做好创意微博的互动引导

微博通过了审核后即可进行投放。为了提高互动率和产品下载链接的点击率，运营人员可以先让公司内部员工在创意微博中进行水军式的评论，还可以艾特一些好友来引导真实的网友去艾特人。此外，还需要在苹果应用商店中做好引导工作。产品的截图和下方的评论对于提高转化率非常重要，因为点击链接进行下载还是有一定转化率的。让还在纠结是否下载的用户看到其他用户的“口碑”。建议做好创意微博的互动工作。通常情况下，好的创意微博经过广告的投放会引起网友的提问和互动。做好互动可以大大提高互动率并降低互动成本和千次曝光成本。

选好时机进行投放

通常情况下，广告的投放时间没有限制。然而，为了持续优化互动率，运营推广人员可以根据产品的目标用户特性选择合适的投放时间。不同时间段的点击到激活转化率不同。最常见的是早上7-9点，这个时间段用户在地铁上，使用2G/3G网络，点击后会犹豫是否下载，导致激活率较低。而晚上21-24点不同，大多数用户在家使用WIFI，不会考虑流量问题，所以转化率会高很多。除了选好每天的广告投放时间段，还需要把握好投放的关键节点。以乔布简历为例，每年10月开始到12月底是校园招聘的高峰期，是大学生急需简历的关键时期。乔布简历可以选择在这个时间上线新产品或者进行打榜，投放效果肯定比1-4月份好（法定节假日别投放了，大家都出去玩了，谁还会去做简历）。因此，归结起来，推广人员需要充分了解产品的用户特点。建议创业公司在春节期间大力投放，一般公司的新媒体推广人员都回家过年了。在过年之前，我们可以准备好几条投放计划和创意广告，让编辑人员审核通过。春节期间的转化率高（过年回家没事就刷微博），而且互动成本也很低（我们在春节期间将互动成本控制在了0.5以内，不比美丽神器差）。如果想通过粉丝通提升榜单排名，需要结合苹果榜单的变化时段（一般是延迟两个小时）。知道什么时间大力投放粉丝通可以上榜单，带来自然的下载量。晚上6点开始可以调高价格，狠狠地推一把，12点过后再调低。可恨的粉丝通一天只能调一次价。8点时，可以进入分类榜单的前几名。每个小时200个下载量估计能进入分榜单前20。不同的榜单竞争情况不同，要让自己的时间在榜上持续较长，曝光多，激活量也多。掌握这个规律可以节省很多成本。新浪微博粉丝通的投放需要耐心。在前期可以花少量资金进行测试，找到感觉。即使单次互动成本较高也没有关系，只要学会根据互动效果和下载量的数据进行调整，就是一个良好的起点。谁不是从菜鸟到精通的过程呢？这里推荐一个终极粉丝通推广技巧！如果你是认可粉丝通渠道的公司，可以开通多个企业微博账号同时进行粉丝投的广告投放。对于新手来说，这样可以快速测试合理的价格。而对于老手来说，可以快速测试出获客性价比高的推广单元，然后将当天的所有推广预算都投入到这个经过测试的推广单元中。在相同的成本投入下，可以获得更多的用户。最后，在A轮融资之前可以找一位专职员工来进行粉丝通管理，包括从投放到点击再到下载激活和留存的数据管理。毕竟，花钱的渠道需要细心打理，不能仅仅设置好投放计划就坐等大量用户涌入。如果你还在为产品账户没有粉丝而犯愁，更需要使用粉丝通了。它带来的涨粉效果非常好，这也可以算作它的另一个收益点。

流量的管理和运营

1. 数据分析：通过对流量数据的分析，了解用户的行为和偏好，从而优化平台的内容和功能，提高用户的黏性和活跃度。

2. 内容推荐：根据用户的兴趣和偏好，为用户推荐相关的内容，提高用户的点击率和阅读量。

3. 用户互动：鼓励用户参与平台的互动，如评论、点赞、分享等，增加用户的参与度和粘性。

4. 广告策略：制定合理的广告策略，让广告与平台内容相匹配，提高广告的点击率和转化率。

结论