关于流量的问题，我想以一种简单易懂的方式来解释。

最近我发现了一个有很大潜力的领域，它能够以较低的成本获得高流量。阿里巴巴在2017财年净利润达到578.71亿元（人民币），对于筹备“双11”，这样的成绩轻而易举。但是，在获取流量方面，通过投入大量资金来争夺并不是一个好的策略，至少在互联网产品领域是如此。因此，为了获取更多的用户，引发用户的传播效应，马云不仅录制歌曲，还参演电影。他的月收入接近5亿，这就是录制歌曲和演戏的成本。无论是产品壁垒还是流量壁垒，你必须拥有一样东西。如今，我们每次打开手机，都会看到大量的行业消息。过去，我们经常讨论的是“做什么最赚钱？”、“哪个行业更有利可图？”、“制造某个产品有多难？”如果你想要做一款手机产品，主打“技术”，那似乎大公司已经占据了这个市场；主打“性别形象”，现在已经有了很多女性和男性品牌；主打“发烧友”，小米做了好几年了；主打“情怀”，一加、锤子等品牌已经在这个领域站稳脚跟；主打“电池续航能力”，OPPO就是一个例子，他们宣传其手机充电5分钟，通话2小时；主打“拍照功能”，索尼、vivo、美图手机等品牌已经在这个领域占据了市场。那么，如果我非要做手机产品，难道就没有其他办法吗？其实有，就像清华学霸刘自鸿一样，专注于技术创新，例如他就研发了一款1mm薄的柔性屏幕。否则，你可以考虑如何获取更多的流量资源。对于一个普通的商品来说，必须考虑如何让它“曝光”，在哪里“曝光”。为了获取流量，一些大公司会使用一些手段。比如，在浏览器的个人收藏夹中，突然出现了一个“天猫双11”的网址。或者，在下载某个软件时，会附带一个URL的快捷方式。再比如，在中小学题库APP中，A和B都是该领域的领头羊，用户在选择时要么选择B，要么选择A。但是A想方设法，向B的软件中发送色情图片，这个A就是“百度作业帮”。我们还经常看到一些人在争夺流量。王健林将万达转型为娱乐影视和体育公司，为此他自己成为了一个流量扛把子。他公开演唱、曝光自己的日程安排，接受各电视台的采访（比同行许家印更高调），并表示“我先赚一个亿”。恰巧，王思聪也能担当流量。16年前，香奈儿邀请当红歌手李玟作为亚太地区形象代言人。她既有颜值又有实力，完全能够胜任香奈儿的代言人。对于品牌来说，代言人的首要责任就是带来流量。然而，李玟遭到了香港名媛们的集体抵制。她们认为李玟的形象有些猥亵，有损香奈儿的文化。因此，很快就换了代言人。至今，流量依然稀缺吗？像小孩子的Angelababy、野路子的赵丽颖这样的网红宣布代言Dior。许多奢侈品牌非常注重贵族文化。它们设计出富含匠心的产品，不愿意做广告，因为他们认为广告会玷污品牌形象。9月25日，迪丽热巴走秀杜嘉班纳，这个意大利奢侈品牌。不仅奢侈品牌在迎合流量需求，普通品牌也面临着同样的问题。租金和营销成本上升，导致快时尚品牌forever在日本的首家旗舰店倒闭；New Look今年第一季度的营业利润下降了60%；Topshop去年财年净利润下降了16%；从2015年开始，无印良品对中国的250多种商品进行了20%的降价，以扩大消费者群体。有一个流量洼地隐藏在第三层文化中。在《FOCVS：爆红产品的第一性原理是什么？》一书中提到，内容文化同样可以分为“三层产业”。第一产业是社会主义核心价值观，直接体现为那24个字，例如“人民如何站起来”、“诚实守信是中国的传统美德”、“某个行为是否应该受到谴责”。第二产业是第一产业的间接体现，并且更具趣味性。第三产业是一些次流而不成熟的文化，例如丧文化、嘻哈文化、痞子文化等。如果你没有流量渠道，就不可能引爆第一和第二产业层面的文化。换句话说，这些主流文化已经饱和了。甚至连工商银行都在一些小网站上投放横幅广告。因此，如果你想在文化层面分一杯羹，那就走“第三产业”。这是一个绝对的洼地，成本低而流量高。尽管有些俗气，甚至不够美观，但这就是生活。凤姐、天佑、球球、王思聪、谢帝以及各种XX门事件。此外，还有许多以第三层文化为主导的产品，例如bilibili、次元仓、神奇百货、咚漫、快看、陌陌、遇见、友加等。所以，为什么普通人家的网红总是选择走“极端”？这是无法避免的事实。目前来看，唯一的低成本洼地就是第三层文化。有人常常在朋友圈中分享这样的信息，我也要感谢我的朋友们推荐给我。事实上，这些行业热点，你我他，甚至一个中学生都能猜到。“它未来的潜力巨大，不管是市场规模，还是用户量。”这样的说法遭到了反驳，既然很多人都知道了，那还能叫做机遇吗？几年前，有一则新闻报道称，派出所破获了一个从事短信诈骗和富婆求子诈骗的犯罪团伙。

内容改写如下：

在互联网上，我们经常会遇到一些不太真实的信息，比如中奖通知、银行账户异常等。这些骗术看起来很愚蠢，让人感到不可思议。然而，根据团伙的供述，这些骗术实际上能够吸引到最精准的目标客户，因为他们往往是那些财迷心窍、缺乏理智的人。

创业公司：互联网带来更多机遇

在互联网上，信息传播速度非常快，人们可以方便地进行横向对比。一些知名品牌产品逐渐失去了他们的优势地位。另外，一些评价较为主观的品牌产品也开始失去市场份额，就像之前提到的奢侈品一样。这主要有三个原因：小型商家可以更轻松地统计到用户的小众需求，从而逐渐占据了大品牌的一部分市场份额；用户群体正在变得越来越多样化，他们有着自己独特的审美观，有些人喜欢贵族风格，而有些人则更喜欢可爱的风格；此外，小型粉丝群体对于网络红人有着更高的忠诚度，他们经常光顾这些红人的店铺，就像平常去楼下买酱油一样。比如一些网红的淘宝店、游戏主播的零食和器材店。科尔尼咨询公司的调研报告《未来消费者：从“人以群分”到“千人前面”》中也得出了类似的结论，即在互联网上，机会越多。

最后，谈谈“双11”

今年双十一的销售额达到了1682亿元，同比增长39%。然而，这里面的巨大客流量实际上是缺乏忠诚度的。这些顾客可能只是顺路参与活动而已。我们可以说，顾客的忠诚度和耐心成正比。举个例子，如果A女士特别喜欢某个咖啡馆品牌，她可能会坐在那里静静地数木桌上的年轮。同样的道理，如果你特别喜欢微博上的某个用户，你会浏览完她的所有动态；而对于那些你没有兴趣但偶尔有用的博主，你只会在需要的时候才去他们的主页。今年的双十一活动特别用心，玩法和规则都更加有趣，但是顾客们抱怨说太复杂，看不懂。这些数字如“3分钟破百亿”、“近2000亿元”、“增长39%”等并不能真正说明双十一有多厉害。从2012年到2016年，我国的网购规模年均增长了41%，而作为国内几家主要平台之一，淘宝天猫的双十一活动并没有突破这一大趋势。虽然淘宝天猫依然强势，比京东、聚美优品和蘑菇街等平台更具竞争力，但引流同样需要付出重金。2009年，马云提出了举办购物节的想法，因为国外已经有了一些购物节，比如中东最大电商网站Souq的“白色星期五”购物节，美国的“黑色星期五”购物节，以及日本的“乐天福袋”购物节。你可能会问，为什么这些购物狂欢节都在年底举行呢？