渠道合作中常见的反常识错误
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本文总结了渠道合作中常见的三个反常识错误，包括不要和乙方讨价还价、对乙方不够重视、过于看重转化率等。这些错误在表面上看起来没问题，但实际上会带来问题和困扰。文章希望能够提醒读者避免这些错误，以提高渠道合作的效果和效益。
最近我遇到了一些新上任的平台总裁和总监，他们在渠道合作方面有一些不切实际的想法。今天我来总结了三个常见的错误，可能你也会犯哦。
渠道合作反常识点：乙方之间讨价还价，甲方不要插手
在渠道合作中，不要和乙方讨价还价。这听起来可能有些不可思议，但实际上，一个成熟的渠道推广总监是不会和乙方争价的。为什么呢？
首先，乙方比甲方更加精明。如果你和乙方争价，得到的好处最终也会在执行过程中被抵消掉。
其次，市场本质是竞争的。市场上有很多渠道，甲方单位也很多，这是一个相互选择的过程。如果甲方一味压价，渠道方也会转向其他合作甲方。
最后，让需求方竞价是一个更好的做法。在甲乙双方博弈的过程中，让渠道方之间去竞价，市场总会出现一个最好的价格。
渠道合作反常识点：对你爱理不理的渠道要追求，对你百般呵护的渠道要警惕
在渠道合作中，与你爱理不理的渠道合作可能是优质渠道，所以你要坚持追求。相反，那些对你百般呵护的渠道可能并不是优质渠道。
在互联网行业中，乙方才是掌握流量的一方，他们掌握了甲方的命脉。所以，乙方更加重要。因此，那些刚开始商业化的渠道或者掌握大量优质流量的渠道都是优质渠道。
对于那些配合度很高的渠道，一般来说并不是优质渠道。这些渠道将精力都放在商务邀约上，而不是提供优质的服务。
渠道合作反常识点：转化率太高的渠道用户质量越差
在渠道合作中，转化率太高的渠道可能带来用户质量较差的问题。尽管高转化率可能看起来很精准，但实际上这些用户的留存率很低，很可能是羊毛党。
因此，我们应该警惕转化率过高的渠道。我们需要仔细评估自己的落地页和背景实力，要保持实力与转化率的平衡。
以上就是渠道合作中容易犯的三个反常识错误：插手讨价还价、偏爱配合度高的渠道和注重转化率。希望通过这些总结，你能够避免这些错误。
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