小红书品类占领的玩法和技巧
昨天我看到了柴大采访豪车老纪妈妈的视频。这个视频展示了一条不到100米的街道上，老纪有5个餐饮品牌，包括早餐、中餐、海鲜和烧烤等不同品类。简单来说，只要你经过这条街，想吃饭，老纪都能赚到钱。我将这种行为称为"封杀品类"，因为它基本上拦截了用户的需求，不仅现在如此，未来也是如此。
在小红书平台上，封杀品类也是一种高级的玩法。对于规模大的品类，如美妆、3C和母婴等，很难通过多个矩阵号来占领市场。但是可以通过批量化的达人笔记和广告投放笔记来抢占市场。对于小品类来说，基本上可以实现品类占领。举个例子，一些商家会注册多个品牌，并让达人评测多个品牌，评测内容都是自己的品牌。无论用户选择哪个品牌，最终成交都是这些商家自己的。
那么，如何才能成功地进行品类化占领呢？我认为可以从以下四个方面入手。
首先，要先判断品类的规模。通常来说，品类规模越小，越容易实现品类占领，因为竞争对手较少。大的商家可能不会关注这些小市场，而小企业的经营思路也跟不上。因此，在这种情况下，通过品类抢占功能更容易成功。判断品类规模可以参考小红书月报、关键词规划工具和站外工具，看该品类的搜索量，以及竞品和是否有爆款笔记。
其次，要锁定核心关键词。确定要抢占的核心关键词，也就是用户最常搜索的需求词。当品类还没有人做时，最好的办法就是抢占品类词，让品类词下面都是自己的笔记。如果品类已经被其他品牌占领，可以继续拆解细分品类，抢占细分品类的核心关键词。关键词的细分可以降低抢占的难度，也更容易实现。
第三，要持续占领品类词。坚持持续发布笔记，不要将互动数据作为核心考核指标，而是看每天该品类词下有多少新笔记。然后制定规划，确定自己可以发布多少篇笔记，以占据新笔记数量的优势。当自己的笔记发布量占到现有笔记的50%以上，并且拥有压倒性的优势时，基本上就把用户需求拦截住了。
最后，要进行爆款笔记的批量化。在产出了爆款笔记之后，接下来要做的就是批量化，包括封面、标题和正文的批量化。核心原则是榨干流量，也就是将这一类别的笔记的价值最大化。举个例子，如果你在做水果行业，发现在箱子摆放产品或拨开产品的封面上有持续的流量，那么就可以持续发布这种素材，直到这类素材的流量消失。
以上就是小红书品类占领的玩法和技巧。
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