小红书商业路径全解读
这篇文章的目标是全面而清晰地介绍小红书的商业路径，并分析这些路径的难度和价值。小红书有多种商业路径，其中一些路径是有利可图的，而另一些路径可能只有微薄的利润甚至亏损。选择一个好的战略非常重要，根据当前的起点选择一条可行的道路，并持续发展壮大。相反，选择一个糟糕的战略可能会导致虽然付出了持续的努力，但效果不佳。小红书的变现模式或商业路径总结起来有8种。
其中最常见和最热门的有三种：引流到微信私域、引流到电商平台成交和接广告。
引流到私域是小红书上商业价值最大化的一种普遍方式，尽管小红书明令禁止博主将流量引流到微信等站外，一直在进行重拳打击，但这种行为仍然屡禁不止。一些博主反馈说，每天可以引流200人到微信，而且没有受到限制。但需要注意的是，要规避敏感词，小心被发现。对于一些行业，将流量引流到私域具有巨大的商业价值，例如翡翠行业，有从业者反馈说，每个订单的客单价在1000-10000元之间，毛利润率为30%。他们的做法是，在主页大量发布产品照片，然后选择数据好的作品进行投放，直接引导评论用户私信，然后通过私信引流到微信上，最终在微信上完成交易。这种路径可以获得很大的利润。最近，小红书降低了对商业化的门槛，意味着不需要积累大量粉丝，就可以通过这种方式大规模引流到私域。对于做电商的人来说，引流到私域可以获得20万人的流量，其中付费的用户数量为1万人，客单价为2000元，这意味着单个私域用户的价值平均为100元。
引流到私域适合个人博主和企业号。如果你有足够的资金，可以考虑在小红书上充值并花钱引流到私域，这样官方也可以睁一只眼闭一只眼。如果你的资金有限或者没有太多资金，那就要偷偷引流，想尽一切办法规避小红书的审查策略。我们之前也分享过很多规避审查的策略。
主要思路是在小红书上发布笔记或视频，获得阅读量，然后将流量引流到私域，通过私域创造商业价值。获得流量的思路包括发布干货帖、资源帖、解决需求帖、美女帖、交友帖等。将流量引流到私域的思路包括私信、个人简介、小红书群、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶帖、小红书小号私信。私域创造商业价值的思路有两种，一种是通过朋友圈和私聊进行高客单价、高利润率和高复购率的产品或服务成交；另一种是通过微信公众号配合视频号的内容转化或直播成交。微信具有使用率高的优势，用户响应及时，沟通更顺畅，可以通过持续的聊天方式使用户产生购买欲望。另外，微信是一个相对封闭的信息环境，用户的决策不容易受到其他信息的干扰，因此更容易成交。根据不同的业务方向，引流率通常在万分之一到百分之一的范围内，即每获得一万阅读量，大约引发1-100个私信。客单价越高，目标人群越分散，转化率就越低。很多从其他平台进入小红书的人表示，小红书的流量比抖音更精准，成交率更高，客单价更高。
引流到电商平台成交是最常见的商业路径之一，淘宝、京东和拼多多是普及率最高的电商平台。其他电商平台的用户渗透率较低，用户不太可能专门为了购买你的东西而下载一个新的电商APP。如果你引导用户到他们常用的电商平台进行购买，他们更有可能被你影响。在用户规模方面，淘宝是最大的，拼多多的日活跃用户最多。但拼多多给人的印象是性价比较高，溢价通常低于淘宝和京东。在某些品类上，比如3C电器、图书，京东的成交量并不弱于淘宝。不建议将流量引流到拼多多的原因是，在拼多多上到处都是盗版图书和知识类产品。引流到淘宝适合服装类产品。
引流到电商平台适合个人博主和企业号。小红书本身具有强大的种草属性，有大量用户在小红书上种草，并在站外推荐。因此，小红书不太可能大规模封杀，否则就会把所有用户都封杀掉。如果你能更真实地模拟用户自发的种草行为，那么你就更安全。
主要思路是品牌寻找个人博主发布笔记推荐产品，并提供店铺名称，从而提高淘宝等平台的店铺搜索量，进而增加购买量。合作可以是与有一定粉丝量的KOL、KOC支付合作费用和奖金的方式，也可以是与粉丝量较少的素人合作，以产品置换或支付少量合作费用和奖金的方式。常见的内容布设策略包括金字塔策略、素人爆款策略、体验官（产品置换）策略、信息流买量策略和搜索词布局策略。
希望通过以上改写，使得内容更加严谨和正式，让大学毕业生能够更容易理解其中的含义。
商业效果与不同赛道的合作费用
合作费用在不同赛道之间存在差异，有些甚至差距很大。然而，正常操作通常能够获得不错的投入产出比。最火的赛道是美妆类，按粉丝量换算的合作费用最高的可能是家居类，而最喜欢使用素人合作的可能是服装电商类。另外，医美类因为被监管中但客单价很高，所以可能是最闷声发大财的赛道。相比之下，图书类可能是最穷的赛道，因为出版社经济状况较差，基本只能通过置换或极少的合作费来合作。
引流到搜索实现用户增长
有些产品并不方便在电商平台上售卖，也不一定方便在私域变现，或者私域仅是其中一种变现方式。这些产品可以通过引导有需求的用户搜索相关内容，然后通过内容影响用户，让他们去站外搜索找到下载方式或者付费方式。常用的搜索工具有百度搜索、知乎搜索、微信搜索、抖音搜索和小红书搜索。APP的下载则通过各大手机的应用商店，例如腾讯的应用宝。搜索用户通常有较强的目的性，也更可能成交。只要能够让你的产品被搜索用户注意到，并让搜索用户倾向于选择你，你就离转化不远了。例如，有个人开发者表示，他开发了一款APP，然后在小红书发笔记种草这个APP，只需要提及这个APP的名字，然后用户会去应用商店搜索下载APP，然后一定比例的下载用户会付费。
适合个人博主和企业号的引流方式
无论是个人博主还是企业号，都可以尝试以下引流方式。主要思路是针对互联网产品、手机游戏等，不需要引导到具体的店铺购买，只需要让读者知道产品的名字，引起讨论或兴趣即可。对于这类产品，追求的核心数据就是下载量，下载量越高，商业价值也就越大。如果你提供的是一项服务，那么可以布局几大搜索渠道的搜索结果，然后通过小红书笔记引导用户去搜索关键词，从而促进转化。
典型的打法包括培养忠实用户群体，通过微信群等私域经营，举办活动促进用户在小红书发帖；挖掘有一定影响力的深度使用者，进行有偿合作推广；寻找定位匹配的垂直博主，进行合作推广；通过素人发布引起讨论的帖子，推荐合集帖，使用经验帖；自己原创爆款内容，引起大家对你产品或服务的兴趣，从而引起用户的搜索。
商业效果可以根据1%的阅读量转化率进行估算，然后进行测试以获得精确的转化率。转化率与文案的召唤力、流程设计、产品属性以及吸引到的人群都有关。
小红书平台电商的挑战与商业效果
小红书曾经一度发展了一段时间的电商，但后来遇到了困境。最近一年，小红书重新提上了战略高度，开始重视电商。然而，时代已经变了，小红书的电商之路变得艰难。许多店家选择了闭店，当你点击那些博主主页的店铺时，会发现店铺里没有上架产品，这意味着这些店主正在走闭店流程。
在小红书开店面临一些挑战。首先，你的物流能否跟得上，你的售前和售后服务能否跟得上。其次，小红书平台收取5%的佣金，再加上其他一些费用，一年可能要花费几千块钱。此外，由于小红书电商的渗透率较低，导致你的商品转化率也较低，因为大部分看你广告的用户并不习惯在小红书平台购买。另外，一般博主很难持续在小红书获得较高的自然流量，如果没有很强的持续内容生产能力，通常一段时间后就面临流量衰退，对应的，销量也会显著下降。最近，小红书开放了小红书店铺商品的销量数据，你会发现，很多流量还不错的博主，店铺销量为0或者个位数，这还不够押金啊。能在小红书开店并卖到10万的货都很难。
适合在小红书开店的是规模较大的品牌的企业号，而非数十万粉的大博主建议慎重考虑，非供应链优势和非高利润产品也建议慎重考虑。主要思路是在小红书开通书店，上架产品，通过小红书笔记内容引流，引导用户进店购买。由于小红书店铺转化率低，平台又要收取佣金，通过付费流量来获得销量的方式，难以获得较高的投资回报率（ROI），因此大多数人主要选择通过内容的自然流量来获得销售转化。用户看到博主的某个带货小红书笔记，或者浏览博主的主页进入橱窗，然后选择商品下单。
由于小红书平台内成交体验较差，小红书商城的渗透率较低，用户普遍不习惯在平台内购买，导致店铺商品的转化率普遍较低。因此，品牌主们普遍更乐于引流到站外进行成交。
小红书专栏知识付费的挑战与商业效果
对于小红书的知识付费专栏，安卓抽佣在30%，苹果在扣除了30%的基础上再扣30%，提现再扣10%，最终博主收到的钱只有销售额的50%左右。
适合开设知识付费专栏的是有一定粉丝量（比如1万粉以上）的个人博主。目前看到的专栏博主粉丝量基本都在1万粉以上。
主要思路包括以下两种：
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做垂直内容或垂直人群的博主，开设专栏课程，通过笔记引流，笔记中插入专栏购买卡片，引导购买。
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在小红书专栏上架低价课程，引流到私域，然后转化到高价课程。不同类目的课程转化率也不一样，转化率最高的可能是情感相关的课程和家庭教育相关的课程。一般的课程转化率预计在千分之一到万分之一之间，也就是每1千到1万人观看你的带货内容，可能有1人下单购买。
小红书平台的知识付费服务体验较差，购买率较低
小红书平台的支付渗透率低，导致知识付费服务的体验质量不高，购买率很低。根据阅读量的万分之一进行估算，即使是百万粉丝的博主专栏课程，一年的售卖量也只有大约100份左右，单价不到300元。同时，最近笔记内容的点赞数量平均在数千个左右。这说明转化率非常低。在小红书上做专栏，即使是头部博主，年收入10万元已经非常不容易，想象空间有限，平台内的变现难度很高。
小红书的直播带货适合认证了的个人博主和企业号
虽然小红书推出了直播功能，但在这方面的前景并不乐观。由于小红书是双列信息流的形式，流量进入直播间的转化率非常有限，预计不会超过10%。与抖音不同，小红书不可能给予直播30%的流量支持，实际上，曝光量甚至不到10%。再考虑到小红书和抖音的日在线总时长差距，小红书直播获得的流量连抖音的千分之一都不到。因此，即使拥有数十万粉丝的大博主进行直播，直播间的同时在线人数可能也只有几十人。参与直播的博主很少，直播的效果非常差，对于大多数博主来说，这只是浪费时间。然而，并不是说没有任何价值，如果你的产品或服务具有高客单价和高利润，你在小红书直播上可能能够获得利润，甚至可以通过购买付费流量来获利。
小红书的直播带货主要思路是通过大粉丝量账号进行直播并互动
主要的思路是使用拥有大批粉丝的账号直接开播，通过视频中的互动来积累人气，然后售卖产品或引导用户到私域。另外，还可以通过投放广告来获取付费流量。
小红书的直播带货商业效果受到商城渗透率低和流量限制的影响
由于小红书的商城渗透率低，导致直播带货的转化率较低。此外，小红书目前能够分配给直播的流量非常有限，因此愿意在小红书上尝试直播的品牌很少。即使是粉丝数量较高的博主进行直播，单场观看人数也很少。
小红书的接广告适合个人博主
不同定位的博主在接广告方面的潜力差距很大。
小红书的接广告主要思路是根据粉丝量和赛道来定价
主要的思路是在某一领域或人群中积累粉丝量，然后根据不同的赛道、粉丝量水平以及近期平均数据来确定广告费的定价。粉丝量超过5000的账号可以使用官方的蒲公英平台进行广告合作，粉丝量较低的账号可以私下与品牌主进行广告合作。
小红书的接广告商业效果因赛道不同而差异大
不同赛道的广告费差异非常大。一般来说，只有在热门赛道，粉丝量超过10万的博主才会考虑全职从事。
小红书的账号交易适合未认证的个人博主
因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，而且认证后无法取消，也无法通过注销来取消认证，所以认证了的账号无法进行转让。
小红书的账号交易主要思路是做某一垂类账号，积累粉丝量，然后转卖
主要的思路是在某一特定领域的账号上积累粉丝量，当粉丝量达到一定程度时，将账号转卖出去。一个拥有万粉丝的账号可能售价在数千元左右。这适合有闲暇时间的大学生进行。
小红书的账号交易商业效果适合作为兼职副业进行
做一个万粉账号可能需要一两个月的时间，因此只适合作为兼职副业进行。
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