小红书饮料用户调研报告
我们都知道饮料是当今人们日常生活中非常重要的消费品。那么在小红书上，饮料用户又是怎样的一群人呢？下面我将根据小红书官方饮料用户报告，向大家解析和阐述相关内容。
饮料用户画像：本次小红书关于饮料用户的调研主要以碳酸饮料、气泡水、乳制饮品、瓶装茶饮、瓶装奶茶、果蔬汁和功能饮料这六大品类为研究对象。小红书上的饮料用户主要是年轻的城市居民，他们大多来自一线、新一线和二线城市，职业层面主要是普通职员和在校大学生。
饮料用户购买习惯：小红书上的饮料用户中有超过80%的人表示，他们在看到饮料产品不超过7次之后就会产生购买的欲望。其中有35.2%的用户表示，看到饮料产品不超过3次就会想要购买尝试。这说明在小红书上，品牌需要持续投放广告，尽管小红书的种草效果比传统营销的“7次法则”更快速，但在短期内无法实现高ROI销售转化。因此，在小红书上，品牌需要持续不断地进行广告投放，以占据目标用户的心智。只有在持续投放的情况下，才能不断获得流量和转化效果。需要注意的是，尽管饮料是一种常见的高频消费品，但小红书上还没有出现过一夜爆红的现象。因此，我建议品牌方在投放小红书之前要明确自己的目的，这将决定预算评估和品牌在该平台上的广告投放策略。
饮料的种草影响力：关于小红书上的内容种草转化，饮料用户表示，他们基本上都会受到站内笔记内容的影响。最容易影响他们消费决策的是与主题和场景相关的饮品推荐以及创新喝法的笔记内容。而与产品测评和个人真实体验相关的笔记内容对于他们的购买意愿影响较小。此外，小红书上的饮料用户不喜欢硬广内容，即使是明星推荐的产品也不受他们关注。
种草内容的转化效果：一旦小红书的饮料用户认可了某篇种草内容，近80%的用户表示他们会在一周内购买相关产品。而有近30%的用户表示他们会立即购买。可以说，只要在小红书上发布一篇笔记，且能达到一定的曝光和转化点，就能在当天带来销售转化的数据反馈。这也说明，由于饮料的特性，即使在需要一定时间的小红书平台上，也可以快速验证产品的受欢迎程度和相应的笔记质量。
喜欢的博主类型：小红书上的饮料用户更喜欢美食博主和普通用户分享的笔记内容。同时，近60%的饮料用户表示，小红书上的饮料内容会提高他们对品牌饮料的好感度。从博主的内容类型来看，饮料用户更喜欢浏览美食博主们分享的创新喝法和对饮料的正负评价，其次才是饮料评测相关的内容。从小红书饮料用户对博主创新饮料喝法的喜爱程度来看，我认为这是因为小红书饮料用户有强烈的尝鲜需求和吃瓜群众的心理满足感。这也可能与之前小红书平台上的便利店调酒活动有关，因为除了新用户，原来平台上活跃的用户也参与其中。此外，饮料用户对于博主的专业性并不是很重要，相比之下，博主真实和创意性的喝法内容更受他们的青睐。
对于非博主的内容浏览偏好：小红书上的饮料用户更偏向于普通用户分享的个人真实饮用口味感受的正负评价。其次是新喝法和评测内容。同样地，能够促使这些饮料用户愿意在小红书上分享的内容，仍然是那些让他们真正体验到美味口感的饮料。这也说明了为什么博主和普通用户对于饮料用户的种草影响力差别不大的原因。
总的来说，对于饮料笔记的内容发布，我们认为真实的部分是否能够充分展现在饮料用户面前变得尤为重要。饮料品牌在用户选择方面受知名度影响较小，尽管饮料行业是一个行业巨头集中的市场，但数据显示，品牌知名度在小红书的影响相对较弱。即使汽包水等知名品牌在消费者心中占据一席之地，但在信息流的曝光位置上，仍然为许多新兴饮料品牌提供了机会。这或许就是小红书让中小品牌有机会进行种草投放的魅力所在。最后，我们发现小红书饮料用户更倾向于通过线下推广模式了解新品牌或新产品，而不是互联网传统电商平台或当下最热门的直播带货模式。对于小红书作为了解渠道的优先级，可能是因为这些用户自身就是小红书的饮料用户。因此，我们认为对于新产品和新品牌来说，先在小红书上种草，然后再通过抖音直播或上架电商淘宝店铺进行销售，有很大的潜力带来意想不到的转化和收益。总结一下，小红书的饮料用户主要是18到25岁的年轻消费群体，包括普通职员和大学生。对于她们来说，最容易受到影响的是主题性和场景化相关的饮品推荐，以及创新喝法的猎奇内容。对于小红书饮料用户来说，种草内容的质量和产品的受欢迎程度可以通过一周内的数据测试反馈来衡量。不同领域的用户对于博主内容的关注点也各不相同，饮料用户更注重真实、创新和有趣的内容，而美妆用户更注重专业感标签。尽管饮料市场竞争激烈，但在小红书上，中小品牌仍然有机会快速崛起。希望本文对您有所帮助。
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