小红书页面改版：视频选项的意义和挑战
如果你经常逛小红书并且对其足够了解，你会发现小红书最近进行了一次改版。这次改版主要是将首页底部的“购物”选项改为了“视频”选项。这个改动对于小红书意味着什么呢？对于商家来说，又带来了什么新的挑战呢？在本文中，我将详细分析小红书页面改版后的一些启发和思考。
小红书Tab栏改版
1. 改版时间线
根据官方发布的数据显示，从2019年到2020年，小红书平台上有97%的创作者发布了视频笔记，平台上的视频发布量增长了4倍。自2020年8月上线“视频号”以来，小红书创始人瞿芳宣布公司要进行“二次创业”，打造更多元化的视频内容社区2.0。于是，2022年12月30日，小红书全量上线了视频流，而在2023年1月5日，原先底部Tab栏的“购物”入口被“视频”取代，使用户的使用体验与抖音、快手等短视频平台基本相似。
2. 改版前与改版后的区别
在小红书的视频栏中，点击视频后会展示各种视频笔记。对于喜欢观看视频的用户来说，这无疑是一个福利。同时，我们可以换个角度思考，小红书为视频笔记单独开设了一个栏目，这是否意味着平台鼓励博主和企业们发布视频笔记呢？相对于图文笔记，视频笔记更加直观、具有表现力。官方的这一举动是为了促进小红书闭环交易的比率吗？虽然我们无法得知答案，但商家肯定会增加对视频笔记的投入。同时，视频笔记的制作成本更高，这也意味着企业要想获得更高的曝光率，需要投入更多成本。
这个改版引发了一些品牌的担忧。下面是一些问题，让我们来看看笔者【庄俊】是如何回答的：
Q1：改版前购物入口的位置，商城会逐渐弱化甚至取消吗？
A1：不会。小红书一直以来都想要实现电商的闭环，并且现在想要在小红书上开店的人，不论是个人博主还是商家，门槛都越来越低。
Q2：改版后视频时长、内容、功能与抖音短视频平台有什么不同？
A2：其实它们都是内容的呈现方式。只要是内容平台，视频化和直播都是必然的互联网经济趋势。作为一个以图文起家的小红书，自然需要进行更新迭代。
Q3：小红书会不会越来越像抖音？它与抖音、视频号之间的本质区别是什么？
A3：不会。小红书依然有其独特的属性，可以称之为“口袋指南”，尤其是对于女生用户来说。当然，对于30%的男性用户来说也一样。与抖音相比，小红书更注重平台心智种草的功能。对于商家来说，如果想要建立品牌，小红书是必不可少的种草平台。抖音则更注重娱乐属性。另外，今年的视频号趋势也很好，小红书与视频号的区别在于，商家在私域领域的运营之后，可以促进产品的成交。而今年的视频号趋势将更加社交化，并且进行裂变。
Q4：改版后与普通版视频笔记有什么本质不同？
A4：本质上没有太大区别，视频内容依旧是视频内容。只是一些指示性的图标排列位置发生了改变。改版后，在进入视频页面后，关注博主、点赞、收藏、转发和评论等互动功能都放在了一条直线上，更符合人们刷视频时的行为习惯（一般人会习惯用左手拿手机）。这样的改版更加人性化，避免了在刷视频时意外关注或点赞。
Q5：视频流与普通视频有什么本质上的不同？
A5：目前来做投放的商家与往常一样进行正常的投放。但是目前信息流板块的视频流并没有明显的差别。未来可能会有一些补充，这需要与官方沟通。
三个维度看小红书改版
1. 小红书官方视角
根据小红书官方的意图，小红书一直想要实现电商板块的闭环。我作为一个从业者，明显感觉到今年很多之前没有在小红书上活跃的博主和商家都开始进入小红书，并在平台上开店。因此，根据电商板块的增长趋势来看，今年小红书的增长应该会更加显著，具体增长情况还需根据具体数据来看。
电商发力：直播
在小红书的改版中，我们可以注意到直播已经与购物模块结合在一起。这意味着小红书正在推动直播功能，并且对于那些客单价较高的商家来说，直播模块变得更加重要。
用户视角
用户体验：更友好、入口更明显
打开小红书后，我们会发现搜索笔记的位置发生了明显的变化。改版后，搜索功能的排名更加靠前，这意味着推视频的笔记将更容易被用户找到。另外，改版后的页面上出现了更多图文笔记，用户可以直接点击视频，而不需要在搜索栏中输入关键词并进行筛选操作。这样的改动让用户能够更方便地找到他们想要的内容。
用户心智
对于资深用户来说，他们的阅读习惯可能与过去类似。而对于新用户来说，他们可能刚接触小红书不久，年龄较轻，可以养成新的阅读习惯。举个例子，如果一个用户已经习惯使用抖音，他可能会想：“是在刷抖音还是小红书？”改版后，并不会改变小红书的定位，只是给用户多了一个选择。
品牌商家视角
支持视频流投放，对商家来说意味着什么？
对于商家来说，视频流投放意味着多了一个测试的选择。商家可以测试视频流方式是否能够更明显地展示广告，或者更好地体现相关内容。过去，商家靠推荐板块中的内容来获取曝光，但用户知道这是广告后，可能就不会看了。而视频流则可能会让广告更容易被用户注意到。然而，商家需要在后期进行具体的反馈，以确定视频流投放是否有效。
可以利用短视频在小红书做哪些事？
商家利用短视频在小红书上主要是为了种草、增加曝光和促成交易。基本上就是这些事情。
是否会影响小红书的投放比重和决策？
品牌商家更关注的是小红书能给他们带来什么。视频流或者短视频对于商家而言，他们更关心的是能否获得更大的曝光，或者在销售时是否能获得更大的增长。改版只是一些小的改动，并不会成为他们关注的重点。
哪一类商家更适合在小红书视频流投放？
根据官方的课程，目前视频流对于投放较弱的品牌有积极作用。
重视小红书营销的必要性：较高流量性价比
商家和品牌商更倾向于那些流量较便宜且能实现商业目标的平台。从心智渗透和人群方面来看，小红书是相对流量性价比较高的平台。因此，越来越多的电商人愿意在小红书开店，这取决于平台的流量承接能力。最近我们接触到的家居类品牌就在小红书上获得了成功，但由于没有重视在小红书的运营，他们仍然将重点放在天猫上。结果发现，除了天猫的流量越来越贵，还有一些竞争对手在小红书上崛起。因此，这些品牌今年将更多地投入到小红书这个平台。我了解到，一些品牌的客单价很高，一套组合下来可能要三四千块钱，单品可能要1000多块钱。相对而言，他们在小红书上做得很好，因为他们重视小红书。小红书为这些重视品质、中小型商家提供了一个能够实现差异化的平台。小红书的消费人群热爱生活，而品牌的客单价也能够承受得起。当然，除了客单价，这些品牌更了解消费者的心理，比如戴森、添可。对于小众品牌来说，在小红书上有更多的机会。因此，在小红书上，高客单价的商品能够卖得好，这主要归因于品牌了解用户并为他们提供定制的产品和内容。
定制并不仅仅是为了满足用户的想法，对于品牌来说，它是专门为特定人群服务的一种方式。品牌产品除了在设计、外观和价格上进行定制，还包括创造与定制人群情绪相契合的内容。只有在这种条件下，品牌才有可能做得更好，而小红书可以帮助品牌更好地放大这一优势。
庄俊对小红书的改动表示肯定。他认为小红书已经成为任何一家电商公司必须进驻的平台。不同的是，对于公司来说，重视程度和投入比例的差异，决定了小红书在他们眼中的作用。如果公司更注重销售，那么小红书对他们来说就是一个引流渠道；但如果想要孵化一个新的品牌，成为一个新锐品牌，或者以比竞争对手更快的速度抢占用户心智，那么在小红书上大量投入是必不可少的。小红书一直在逐渐发力，以一种缓和的方式，渐渐地过渡，将更优质的内容呈现给用户和品牌。
总的来说，每一次小红书的改动都有其自己的目的，但最终目标是实现闭环式交易。当小红书意识到流量开始外泄时，便会采取措施将流量留在站内。底部Tab栏的改版为小红书在广告收入方面打开了更大的机会。一旦用户养成了刷视频的习惯，搜索栏的关键词搜索率也会相应降低。小红书也在加大对算法推荐准确性的投入，这很有可能为广告收入带来更大的机会。你对小红书的这次改版有何看法？欢迎在留言区和沟通群中与我们交流讨论。
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