只要淘宝保持稳定，我相信淘客始终是许多年轻人和初创企业的选择。淘客的形式越来越多样化，包括短视频淘客（如抖音淘客）。今天我将对每个淘客领域进行梳理和介绍，初学者可以根据个人资源和优势来选择合适的领域。

在网站淘客领域，淘宝是最大的社交电商平台。在电商兴起的PC时代，淘宝打败了eBay，各大小网站都为淘宝做出了贡献。无论是导航网站、新闻门户还是各种论坛，我们都能看到淘宝商品的广告。站长们通过这种方式吸引用户并获取交易佣金。随着移动互联网的发展，PC端的流量减少，中小站长的收入大幅减少，他们纷纷转向移动平台。现在许多大淘客都是以前的站长转型而来。

在导购+返利APP领域，淘客平台不仅提供导购服务，还给用户提供商品优惠券和返利。例如折800、楚楚推、米折网、美丽说和蘑菇街等平台。其中米折网成立于2011年8月，由前阿里巴巴旺铺负责人张良伦创办。米折网为张良伦的母婴电商贝贝网和社交电商平台贝店打下了坚实的基础。现在还有许多导购平台不提供返利，如什么值得买。但这也意味着平台需要有足够的流量、商品运营能力和忠实用户。

自媒体达人淘客是指任何普通人都可以注册成为淘客，并利用个人影响力来推广淘宝商品。在微博上，有许多美食、服装搭配和好物推荐的个人博主或企业号，通过推荐分享的方式做淘客。还有一些提供特价优惠信息的情报号，及时分享高佣金、限时秒杀和一分购等淘宝商品。微信封杀淘宝，但微博不会，这是许多微博淘客能够成功的原因。除了微博达人，还有利用微信公众号、美篇、今日头条和小红书等平台来引导用户下单的淘客。其中个人淘客较少，大部分是专门做淘客的组织。

QQ群淘客是指利用QQ群进行淘客营销和管理。QQ群可以进行定向和分类搜索，而且在管理方面有许多便利的功能，如群人数、群文件、群限制和群经验等。在2010-2015年左右，QQ群是许多淘客最重要的营销工具，现在仍然存在着秒杀群、免单群、跑单群、采集群、转单群和刷单群等。

微信淘客是指利用微信进行淘客营销的方式。在微信掘金的同时，微商已经盛行了一段时间。淘客直到2015年左右才开始在微信上活跃起来，借助群控系统和返利机器人来进行推广。在微信限制较少的时候，可以通过漂流瓶、附近的人和无限制进群和加人等方式吸引用户。许多大淘客通过这种方式轻松实现了高额收入。我有一个朋友，他在2016年回到老家，在江西九江某乡镇利用50台群控手机开始做微信淘客，并雇佣了两位当地女青年做客服。仅用了两个月，他就实现了盈亏平衡，并立即购买了200台群控手机，每月净利润超过50万元。

代理淘客APP是指利用代理方式来推广淘客平台的应用程序。从2017年开始，微信对淘客、分销和诱导分享进行打击越来越严厉，许多淘客的微信号接连被封。许多进行群控的淘客一夜之间损失了数百个微信账号，特别是在618和双11期间，打击更加严重。与此同时，随着社交电商多级分销的火爆，传统的QQ群和微信群已经无法满足代理们的需求，平台裂变也受到了限制。

盘点淘客赚钱的11种模式

众多淘客个人和组织纷纷转战淘客代理APP，这些APP不仅提供查券返利的功能，还结合了社交电商分销的模式并引入了层层代理。在这些平台中，花生日记、高佣联盟、粉象生活、美逛、兔子优选、蜜源、好省等平台发展迅速，并获得了巨额融资。以往的QQ/微信淘客成为了平台的合伙人，而一些没有开发资源的则成了平台的代理。粉象生活是上线不到一年就拥有破千万用户的平台，创始人闪闪是原阿里妈妈的核心成员之一。花生日记在8月21日宣布完成了3亿A+轮融资，用户达到了6000万人，总交易额超过了400亿。好省的创始人尹魏是蘑菇街创始团队的成员之一，而好省的母公司嘉洁科技则得到了蘑菇街陈琪的投资。最近，好省还与另一家导购电商平台兔子优选完成了战略合并，市场竞争变得更加激烈。所以，我仍然建议无论你是微商还是QQ/微信淘客，一开始先选择一个可靠的平台做代理，这样能降低风险和试错成本。代理淘客APP更适合普通大学生和宝妈，因为这些平台没有手续费、人头费或礼包费用。当然，对于许多代理APP来说，并不仅仅是纯粹做淘客，许多平台只是借助淘客来积累用户和提升技能，因为发展得大了都逃不过联盟的监管。其中米折和蘑菇街都是最好的例子，所以许多社交导购平台在保证原有业务的同时，都在加大自营力度，或者单独推出新的业务。

抖音淘客

抖音淘客是当前最热门的话题之一，据传抖音与淘宝也签订了近400亿的GMV目标。不管怎样，抖音橱窗支持淘客导流是一件好事情。在行业中，有一些专门做抖音的淘客，还有许多抖音淘客课程和抖音淘客选品采集站。虽然我自己没有主导过抖音淘客，但我身边的淘客朋友有成功的经验，部分商品推广的ROI高达1:10。但是，在这里我还是要稍微提醒一下想要进入抖音淘客的朋友们：首先，现在很多所谓的抖音淘客培训不能迷信，他们夸大其词。如果他们真的赚了这么多钱，也不会如此热心地告诉你，手把手教你。其次，抖音淘客不仅仅是发完视频就行了，你需要做好长期养号积累，对选品、内容策划、拍摄剪辑等方面有极高的要求，还需要花钱进行推广，比如DOU+等形式。第三，如果选择与抖音达人合作，无论是星图还是私下操作，都存在风险。我有朋友之前选的号看起来有100-200万的粉丝，但实际效果不佳，有的ROI勉强是1:1，还不包括抖音的抽成。抖音淘客需要花费几十万甚至上百万的费用，才能找到一些可以长期合作的抖音达人号。很多行业都能赚钱，但都逃不过28法则，所以你需要考虑这个方法是否适合你。

招商淘客

在淘客这个行业中，几乎无法离开招商淘客。招商淘客的存在使得许多个人和平台能够找到好的商品，捡漏和薅羊毛。作为招商淘客，主要是利用手中的渠道资源，与商家谈判优惠券大小、佣金比例、商品组合、服务费（跑单费），最终根据实际成交结果来计算报酬。有一些公司专门做招商淘客，像好省、粉象这样的社交代理APP，利用自己的平台用户资源组建了专门的招商团队，因为这样能赚取更多的利润。一些规模较大的公司通常拥有几十到几百名招商人员。招商人员的薪酬通常是底薪+提成的方式，如果他们能谈到一份好的生意，一单至少能赚几万元。今年年初，几个品牌在推广脚气喷剂时，售价为券后5.1元，但佣金却达到了90%，每单还有额外的2元服务费，有时一天就能达到10万单。而前不久，几个知名品牌的月饼以8个装的到手价只有几块钱，两天内各大渠道就累计出货量达到了15万单。

闲鱼淘客

由于淘客们从事行业的信息资源有限，这也给了许多淘客赚钱的机会。在淘客市场中，为了提高销量排名，商家经常会开展免单、一分购等活动，尤其是针对新品或应季商品。因此，我经常能购买到1元的纸巾、洗衣液、雨伞等商品，而许多淘客会将这些商品转手在闲鱼上进行销售。另外，许多品牌商品实际上都有大额的隐藏优惠券，有的优惠券金额在50-60元，有的甚至达到300-400元，甚至还有1000元的商品优惠券。因此，一些淘客通过先放出消息，接单后自己再通过淘客方式下单，既能赚取差价，又能获得返利。但作为闲鱼淘客是一项辛苦的工作，对于大多数用户来说，我仍然推荐尝试其他方式来赚钱。

店铺淘客（店群）

在淘宝上寻找商品时，经常会发现许多重复的商品或者是同一商品的价格差异很大。其中一个原因就是店铺淘客的参与。所谓店铺淘客（店群）是指淘客自己虽然没有货物，但先注册成百上千个淘宝店铺，然后利用批量复制商品的同步软件将其他商家的商品上传到自己的店铺中。一旦有用户下单，淘客会通过自己的店铺进行下单，并赚取优惠券差价和佣金。一些精选店铺淘客也会利用优惠券和佣金设置低价来吸引用户下单。

截流淘客是指通过浏览器、插件、病毒、红包、短信等手段来获取佣金的一种不正当的方式。这种做法存在于不仅仅是淘宝，淘集集、京东、拼多多等平台也有人在进行。然而，这种方式充满了风险。商家可以随时调整优惠券和佣金的条件，而且截流淘客还可能面临被联盟关店、罚款等惩罚的风险。

另外，一些导航网站和浏览器经常会显示淘宝天猫的广告，或者弹出领红包、抽奖等弹窗。如果你点击了这些广告，你的佣金将在一定时间内被锁佣。换句话说，只要你在淘宝下单购买商品，截流淘客就能获得佣金。此外，一些垃圾短信、优惠红包信息、电信截流广告等方式也会导致你购买商品后，佣金被第三方平台或应用拿走。许多正规淘客对这种做法非常不满，甚至称其为流氓淘客或垃圾淘客。

总结一下，目前主流的淘客形式包括导购、代理、抖音、招商淘客等。而社交代理APP淘客目前最火，业务规模最大，也是业务延展可能性最大的形式。当然，这种形式也面临着风险、资金和挑战。最后，我要提醒大家，任何事情都有成功和失败的可能，也有人赚到大钱或小钱。在进入淘客行业之前，一定要充分思考自己拥有什么资源和优势，是否有足够的信心和信念。否则，三天打鱼两天晒网，永远不会有赚钱的机会。