产品的价值是相对的，同一件产品在不同人眼中的价值是不同的。尽管大家都明白这一点，但是当面临与同类产品的竞争时，往往会被迫卷入价格战，企图通过这种方式来维持产品的市场竞争力，然而，结果往往并不理想。然而，在产品保持不变的情况下，有几种方法可以提升产品的市场价值，避免来自同类产品的竞争压力，并以高于市场价的溢价销售。本文将为大家分析这些方法。

环境因素对产品价值的影响

产品的价值不是绝对的，一部分原因是因为它容易受到环境因素的影响。举个极端的例子，同样一瓶矿泉水，在人烟稀少的沙漠中和在繁华的闹市中的价值完全不同。这表明，消费者在判断产品价值时，往往是根据当前环境来判断，而不是根据产品的属性来判断。因此，在市场竞争中，企业应该如何利用环境因素来提高产品价值呢？一个简单的方法是通过与高价值产品的联合赋能来提升产品的身价。例如，日本的米店品牌AKOMEYA就利用环境因素将普通的大米打造成高逼格的产品，通过将店铺开在日本银座的爱马仕旁边，改变了人们对大米店的印象，使消费者认为这里的大米与普通大米不同，愿意接受高出市场价的价格。类似的例子还有黄太吉，通过将店铺开在商场里，以及与高端奔驰合作，将传统的煎饼包装成了拥有互联网思维的高逼格餐饮品牌。

稀缺物的价值

稀缺性是提升产品价值的经典手段。例如通过制造“只有XXX”“还剩XXX”等稀缺性信息，可以营造出产品受欢迎的局面，迫使消费者迅速抢购。然而，稀缺性的前提条件是必须有一定的市场需求。只有当产品存在一定的市场需求时，制造稀缺才能提升产品的价值，因为大家争相购买的东西才是有价值的。营销人员必须明白这一点，消费者之所以争抢稀缺产品，并不是因为产品稀缺，而是因为他们需要这些产品。否则，即使产品再稀缺，如果没有市场需求，那么它也只是废铁一块。例如，苹果通过制造稀缺性来提升产品价值，而他们在明确市场需求后，只是缓慢放量销售，以持续维持产品的高价值形象。这种策略导致每次推出新手机都引发万人空巷的抢购场面，进而形成了消费者对苹果手机高价值的认知。

附加联想的重要性

附加联想是一种能够长期提升产品价值的手段，也是品牌最核心的资产。拥有正向附加联想的产品能够让消费者产生情感依附，并成为与同类产品区别的最大品牌优势。然而，目前仍然有很多人对品牌的认知仅限于品牌声誉越大，品牌势能越强势的误区，这种认知处于低维度的状态。例如，滴滴打车品牌的声誉很大，但是没有任何的附加联想。人们只会将其视为一款打车软件，这只是基于产品属性的基础联想，用来识别产品功能和用途。如果仅仅局限于这种基础联想，那么对消费者来说，这只是一款普通的打车软件而已，只要还有其他与之相似的打车软件，消费者也会愿意尝试其他产品。因此，只有拥有附加联想的产品，才能在消费者心中建立起更深层次的品牌认知，并形成与竞争对手的高维度竞争。

拥有附加联想的品牌意味着什么？可口可乐作为一个例子，基础联想只是一种软饮料，但附加联想却成为了美国精神的象征，这种附加联想是可口可乐持续成功的重要原因。可口可乐的总裁曾经说过：“即使我失去一切，只要还有可口可乐这个品牌，我就能重新建立另一个可口可乐公司。”这句话彰显了品牌附加联想的力量。曾经，可口可乐面临着史上最大的品牌危机——改变口味，结果引发了大规模的抗议游行。经过20万人的双盲测试，新口味的可乐信心满满地发布，但消费者们认为放弃了传统配方等于背叛了美国精神。最终，受到市场巨大压力的影响，不得不放弃了新可乐的计划，恢复了有100年历史的传统配方。那么，企业如何建立品牌的附加联想呢？首先，要建立品牌的基础联想，让消费者认识到你是做什么的，有什么特点和优势。如果没有基础联想，就无法引起消费者的情感共鸣。举个例子，现在有很多不知名的品牌都模仿杜蕾斯，追求热点，但人们并不清楚这些品牌究竟是做什么的，有什么特点。每次追求热点都只是一时兴起，写出一些自己感动的话。比如，在科比退役时写的那个营销文案，很容易引发人们的情绪共鸣。但是，很多人并不知道这是什么品牌，它做什么，与追求热点文案又有什么关系。在这种情况下，人们可能只对这句关于科比的文案产生情感共鸣，而对品牌本身并没有任何共鸣，因为缺乏基础联想。只有当人们知道你是做什么的，并且在基础联想的基础上进行附加联想，才能引导他们产生情感共鸣。以杜蕾斯为例，大家都知道它是一个避孕套品牌，每当看到杜蕾斯的调侃式热点营销时，人们会联想到它的产品特点，一旦明白后会心一笑，觉得这个品牌的营销非常有趣。通过长期的营销积累，最终形成了品牌的附加联想。在人们在货架上选购时，相比于其他冷冰冰的产品，人们更容易联想到杜蕾斯是个有趣的品牌，进而选择它。### 改变归类的重要性有时候，企业被迫陷入价格战，是因为认为消费者正在比较产品，如果不参与价格战，就会被消费者抛弃，最终被淘汰。在这种情况下，企业觉得无法摆脱竞争对手的压力，只能为了生存而应战。然而，其实还有一种办法可以摆脱困境，那就是通过改变产品的归类，将其与另一种类别联系起来，这样既可以避免价格战，又可以提升产品的价值。举个例子，有人说卖一把打火机给你，价格是800块，你肯定会觉得这人疯了吧，800块钱能买几百个打火机呢，要打多少年才能用完。但是，如果这是一个“送给男朋友的礼物”，是不是相对来说就更容易接受了呢？Zippo打火机将产品归类为礼品，避免了与其他打火机的竞争，只需简单包装就能以比普通打火机更高的价格销售。当消费者将你与其他产品进行对比时，就决定了你与哪些产品竞争。将Zippo归类为礼品而不再是一个简单的打火机时，它就与其他礼品选项竞争，最终1000块的礼物看起来也不那么贵了。另一个例子是最近流行的Hey juice蔬菜果汁，售价高达30多元一瓶。你可能会觉得疯狂，瓶装的蔬菜果汁居然这么贵？有人会买吗？事实上，确实有人买，而且似乎还很受欢迎。一瓶蔬菜果汁卖30多块确实很疯狂，但是，如果是一瓶减肥代餐的健康果汁呢？一天喝6瓶就不用吃饭了，还能达到减肥效果。对于想减肥又没有时间和动力的人来说，这简直是神器啊，为什么还要拼命锻炼呢？这样一来，30多块钱一瓶的减肥代餐果汁对于有需求的人来说并不是无法接受的。Hey juice将产品归类为减肥代餐的健康果汁，而不再是普通的蔬菜果汁，再通过一系列的用户评价、国际大品牌合作等营销手段证明产品的可信度，最终你会发现，30多块钱一瓶的减肥代餐果汁对于有需求的人来说确实是可以接受的。### 结语以上列举的只是提升产品价值的几种方法，还有很多未被发掘的方法值得我们不断研究和思考。只有找到适合特定场景的手段，才能真正提升产品的价值。在这里，你只需要记住一点，那就是产品属性并不是消费者判断产品价值的唯一标准。只有意识到这一点，我们才能思考出更多的可能性。