阅读本文，你可以学到以下知识点：竞品分析、文案撰写、推广传播、数据统计及分析。

今年的地铁非常拥挤，每天都有人曝光地铁的情况在朋友圈中。广告作为生活的一部分，对于许多中小企业和个人来说，推广不能局限在某一个区域，需要学会突破壁垒。在社交媒体的推广中，将推广内容限制在某一个平台上是不利于传播的，而且平台之间的转化也相当繁琐。因此，我们来看看大企业是如何推广的。推广的本质在于传播，目的是让更多人看到你的内容。传统的传播方式已经难以满足需求，所以我们来看看新颖的推广方式——地铁广告。地铁广告在地铁文化中扮演了重要的角色。一方面，广告内容和形式能够美化环境，点缀站台和车厢。另一方面，由于地铁环境是相对封闭的空间，乘客对广告的注意力会大幅上升。在这种情况下，缺乏创意的广告会引起乘客的逆反心理。而创意和刺激眼球的广告将吸引更多用户，这样的广告往往会出现在我们的朋友圈中。广告也是生活的一部分，你可以看到它们。

案例分析

2.1 网易云音乐

网易云音乐是一款2013年上线的音乐APP，相比市场上其他音乐产品，它可谓是后来者中的佼佼者。网易云音乐的主打功能有四个：歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹技术。它开创了独特的“社会化发现与分享”机制。在3月份苹果推出红色特别版iPhone 7和iPhone 7 Plus的同时，网易云音乐的“乐评”也出现在了杭州地铁。这些大红色的乐评点赞数很高，充满了杭州地铁，并引起了大家的共鸣，吸引了更多人使用这款应用。广告的好坏以数据为指标。从数据来看，在网易云音乐推出地铁广告时，无论是从百度指数还是好搜指数，都出现了高峰；曝光量也在这个时间段出现了高峰；从安卓下载量来看，也有一定的效果。此外，通过分析IOS下载排名，可以发现，不是投放广告的第一天就会见效，而是经过用户不断传播才会出现高峰期。这说明网易云音乐采用的用户UGC模式是一个非常好的创新点。有用户说，网易云音乐不仅仅是一个单纯听音乐的APP，它像一个树洞，每天都有人在上面留下无数孤独或欢喜的乐评，每一个乐评都是一个故事。即使素未谋面，但透过这些故事，我们能深切感受到他们经历的悲欢。然而，网易云音乐还是流失了一些用户，因为版权问题，太多的好歌被下架。以五月天为例，在网易云音乐搜索五月天的歌曲时，只能找到24首（包括非正版），而实际上五月天的歌曲已经超过百首。所以，UGC做得再好也需要更多的正版好歌才能源源不断地突破。

朋友圈传播指数：★★★★★

2.2 今日头条

今日头条是一家新闻客户端，最近在地铁、公交车和电梯等生活场景中进行了广告投放。平时我们不会特别关注今日头条的广告，但这次不一样，他们采用了非常吸引人的广告语，给今日头条增添了不少分。在新媒体竞争激烈的今天，不仅品牌在广告营销中投入了大量精力，新闻客户端领域也是如此。今日头条一直强调内容推荐的个性化，所以在这次广告营销中也真正做到了千人千面、百人百性。他们准确地定位户外投放，并创造了无限脑洞的鬼畜视频，一下子占据了大家的话题圈，赢得了很多关注。这种屏幕霸占式的洗脑新手法似乎又打开了新的大门。

「今日头条」2-8月份360趋势

「今日头条」1-8月份360趋势曝光量分析：根据百度搜索指数和360趋势显示，广告在一定程度上取得了效果。然而，从360趋势的关注趋势来看，广告效果持续了很长时间，与其他平台的数据一致，具有短期内非常明显的效果。然而，这种文案在朋友圈中的传播较少。那么，你使用今日头条吗？（朋友圈传播指数：★）

知乎

3月底开始在北、上、广、深等16个城市的地铁、公交站和电梯中出现

自从2017年初获得1亿美元的D轮融资之后，资金充足的「知乎」在6月底进行了一轮大规模的营销活动。为了吸引更多新用户，这个知识型平台甚至进行了自成立以来最大的改版，向未注册用户开放浏览功能，并最大限度地开放了平台的使用。（朋友圈传播指数：★★）

陌陌

4月中旬开始在北京、上海等城市的地铁站、公交站出现

刚刚宣布转型为泛娱乐社交平台的「陌陌」，通过一系列线下广告活动提高了自己的知名度。从地铁广告的设计风格可以看出，「陌陌」的目标用户是年轻活跃的群体。广告文案分为三段，配以撞色的背景，符合年轻用户的阅读习惯，从而引起共鸣。每个广告图中都强调了“用视频认识我”，突出了「陌陌」最近转型为“视频社交”平台的定位。

「陌陌」的百度搜索指数在4月份达到了历史新高，然而显然，「陌陌」的目标不仅仅是关注度，最终还是要让用户下载应用。因此，我们还需要观察「陌陌」在广告投放期间的每日下载量趋势。

数据来源：酷传显然，广告投放效果好，下载量明显增加。最近的一次地铁广告投放给「陌陌」带来了许多机会，过去大家对「陌陌」的印象主要是约会，而现在「陌陌」以直播而闻名。有网友评论说：这个月就算不吃不喝也要给主播刷三千块钱的火箭，当主播说感谢老板，老铁你真好的那一刻，我感受到了无数个ID的崇拜和羡慕。真是很值得啊！> 根据8月23日的消息，主播现在已经成为一种职业，「陌陌」的直播也帮助许多人红了起来。昨天「陌陌」发布的2017年第二季度财报显示，实现净营收3.122亿美元，同比增长215%。按照非美国通用会计准则计算，当期归属于「陌陌」的净利润为7380万美元，同比增长218%，连续十个季度盈利。2017年6月，「陌陌」的月活跃用户达到9130万，创下历史新高。

这也是为什么360趋势数据显示8月23日「陌陌」关注度较高的原因。朋友圈传播指数：★### 钉钉> 6月份出现在某地铁站

阿里巴巴的产品「钉钉」，我之前已经写过一篇文章：继网易云音乐之后，这次承包地铁的文案竟然是他…「钉钉」是阿里巴巴集团于2014年1月筹划启动的项目，由阿里巴巴来往产品团队开发，专注于提升中国企业的办公与协同效率。2014年12月1日，「钉钉」正式发布。「钉钉」这次地铁广告是致敬创业者的，“创业之路，道阻且长，笔墨难书”，尽管如此，阿里巴巴的「钉钉」还是用了26个创业故事，来描述创业的艰辛和坚持的重要性：「钉钉」的地铁广告6月中旬在某地铁站开始投放，微信公众号在7月3日发布了一篇文章：“请回答，创业者！”获得了超过2万次阅读，400多个赞，和百来条留言。这到底有没有效果呢？请看下图：「钉钉」5-7月份的关注趋势（数据来源：360趋势）「钉钉」5-8月份的百度搜索指数*数据来源：蝉大师从趋势图可以看出：* 6月中旬和7月微信推文两个时间段曝光量较高；

• 下载量明显上升；

• 从关注趋势和搜索指数来看，明显的特点是周末数据较低，这是因为周末大家都在休息。所以可以说，广告还是有效果的。不过从目前来看，以微信为主要社交平台的情况下，用户很难接受另一个软件。根据我的经验，现在大部分人下载并使用「钉钉」的原因是企业需要，公司选择。但未来会怎样，还需要大家一起来见证。朋友圈传播指数：★★## 3. 广告应引起共鸣从上述5个例子可见，在新媒体时代，地铁广告要发挥最大的价值，一方面需要有优质的内容创意，直击用户痛点，引发用户的自发传播效应，并且要充分考虑到用户分享这一高价值的行为，投入更多的精力去思考、创新和设计更高水平的“分享契机”。另一方面，对于广告投放的渠道要进行分析和筛选，毕竟，并不是所有城市和地铁线路都适合广告投放，否则就会浪费金钱。> 最近进行的微信朋友圈转发点击率统计表明，一篇中规中矩的文章，被分享后的点击率大约只有其好友人数的2%左右。也就是说，一个有着300个好友的微信用户，分享后的阅读数量只有五六个人左右，更别提带来的关注数量了，几乎不到千分之一。相反，线下的一对一口头传播往往能够吸引所有人的注意力。因此，一个高级运营人员在进行分享设计时，不能只顾及主流的“线上”渠道，而忽视了隐藏着大量获得关注机会的“线下”渠道。 ——《进化式运营》作者@李少加，人人都是产品经理专栏作家

所以更进一步论证：互联网产品已经开始依赖线下平面媒体，同时也可以看出，在现实生活中拥有财富确实是一件令人羡慕的事情。