消费者心理价格区间的重要性
这就是我们消费者在购买商品时普遍存在的心理现象。价格过低可能会让人怀疑商品的质量或者感觉不够时尚，价格过高则会超出预算。因此，每个消费者对于某件商品都有一个心理价格范围，即心理价格区间。了解消费者的心理价格区间有助于定价者更好地满足消费者的需求。
回想一下自己最近几次购物的经历，无论是买运动鞋、牛仔裤、拉杆箱还是吃饭、理发，你在购买之前是否都有一个大致的预算范围？在购买时，你会比较产品的价格与自己的预算，如果价格超出预算太多，你可能不会购买；如果价格低于预算太多，你也不会轻易购买，因为你可能会认为质量不好。这种心理现象被形容为“便宜没好货”。
这种心理现象在消费者中普遍存在，价格过低不会引起购买欲望，价格过高则会超出预算。因此，每个消费者都有一个心理价格下限和上限，我们称之为消费者心理价格区间。作为产品或服务的定价者，如果了解消费者的心理价格区间，并将产品的价格定在这个范围内，是否就能更好地满足消费者的需求呢？
答案是肯定的。
然而，我们需要注意两个问题：
- 不同的目标客户在不同的消费场景中具有不同的心理价格区间。
每种产品都有自己的目标客户。在我们讨论心理价格区间时，必须针对自己的目标客户进行分析。你的购买心理价格区间和马云的一样吗？大学毕业生和工作了5年的职场白领购买心理价格区间一样吗？你购买穿在外面见客户的衬衫和在家穿的衬衫的心理价格区间一样吗？你购买自用商品和送礼的心理价格区间一样吗？你购买衣服和购买房子的心理价格区间一样吗？都是不一样的。因此，在讨论心理价格区间时，必须针对自己的目标客户，并且在不同的消费情境中有所区别。（具体问题具体分析）
- 客户认为贵，并不一定超出心理价格区间上限。
有时候，目标客户认为产品价格贵，并不一定是超出心理价格区间上限，而是因为你没有清楚地传递产品的价值！当你没有清楚介绍产品的价值时，消费者会觉得花这么多钱购买这个产品不值得，因此会说“这也太贵了吧？”（注意：这并不是因为他买不起！）。这是许多业务人员或电商从业人员经常犯的错误。只要客户说贵，就会抱怨公司产品售价过高，要求公司降价。而事实上，你需要首先传递产品的价值，解释产品与其他产品的区别，为什么你的产品需要200元而不是150元？传递价值是首要任务，然后再考虑目标客户的心理价格区间
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