这段时间，我研究了一些新兴的国产零售品牌，总结出一些对于初创期和发展期企业的方法和经验。我将通过重新阐述这些内容，使得大学毕业生也能够理解其中的含义。

核心产品、流量池和运营边界成本是品牌发展的关键领域。如果一个新品牌能够在这些领域中取得高效率，那么它在品牌发展上就会更加游刃有余。本文将从以下几个方面讲解如何打造自己的品牌：为什么要构建自己的核心产品、为什么要构建自己的流量池、为什么要降低运营边界成本、为什么在新品牌要寻找新渠道。

为什么要构建自己的核心产品？在众多竞争对手中，消费者为什么要选择你的产品？你的产品可能是优质的，或者价格低廉，但你能保证没有比你更优质低价的产品吗？所以你的产品必须要与众不同！可以从设计上与其他产品有所差异，也可以从品牌调性上体现差异。在设计方面，产品的外观设计非常重要，在这个外观至上的时代，你的产品的外观设计能够为品牌加分。另一个突破点是品牌调性，通过品牌调性的设计，可以提升品牌的亲和力，在某一类人群中形成强大的粘性。在零售行业，所谓的“核心产品”并不一定需要高技术或专业知识，而是需要在产品设计和品牌建设上花费时间，做出与众不同之处。

为什么要构建自己的流量池？流量获取的成本越来越高，依靠大量投入来求产出只能短期内解决问题。对于新兴品牌来说，没有大量投入资本，如果只关注投放期间的投入产出比，显得不够专业。所以我们要尝试找出那些被忽视的长尾流量，减少因为营销投入而产生的浪费。我们要考虑每一次投放的流量如何最大程度地转化为自己的私域流量，通过后期的用户运营来实现流量的二次甚至多次利用，将私域流量真正转化为忠实用户，以降低后续的营销成本。通过不断构建和完善自己的流量池，可以提高品牌营销的效率，并放大效果。

为什么要降低边界运营成本？人效是衡量企业价值的一个重要指标。如果企业的人效很低，就会受制于人力成本和管理成本的开支，使得企业在发展过程中面临困难。因此，快速规模化是很重要的。要提高人效，需要不断探索和尝试新的方法和策略，以减少运营成本并提高效率。

通过以上几个方面的努力，新兴零售品牌可以在竞争中脱颖而出，并取得成功。

构建自己的流量池对于公司业务发展至关重要。一旦拥有了自己的流量池，并通过标准化的产品和用户运营策略实现了用户多次复购转化，公司的运营效率将大大提升，从而降低了对人力的依赖。这再次突显了流量池的重要性。通过成功的业务提升效率和降低成本的经验，在其他业务或品牌矩阵中复制这个模式，将实现公司业务的长期健康发展。

为什么在新品牌要寻找新渠道：流量壁垒是一个常被问到的问题。现在去淘宝开店是一个好时机吗？我的回答是：可能是一个好时机。为什么这么说呢？我们需要从微信的商业生态开始说起，下面我简单谈谈新品牌和新渠道的关系，以后还会撰文详细介绍为什么选择在微信里做生意。

随着消费市场的扩大，消费者需求越来越多样化，催生了大量新的渠道。在渠道核心品牌的流量垄断下，新品牌或小品牌必须寻找更多新的渠道，并进行全面有效的布局。这里要提到一个概念：流量壁垒。我们可以发现，在淘宝刚兴起的时候，涌现了大量淘品牌。那时候的情况是渠道寻找货源，而不是货源寻找渠道。淘宝的流量壁垒还没有形成，每个品牌都有机会在渠道中获得较大的流量。然而，一旦一个渠道形成了巨头品牌的垄断，小品牌的机会就变得有限了。这也是为什么有一段时间，许多淘品牌离开淘宝，要么自己建立平台，要么转战其他渠道的原因。但现在，淘宝逐渐实现了内容化，并形成了个性化的推荐系统，为许多小品牌提供了喘息的机会。那么作为一个新兴品牌，为什么要寻找新的渠道呢？前面已经很清楚地解释了，新渠道的流量壁垒尚未形成，这些渠道仍处于淘宝初期的“渠道找货”阶段。在这些新渠道中，也是巨头忽视的渠道，如果你的品牌非常符合渠道要求，就能获得大量的流量支持。对于一个缺乏资金和渠道的新品牌来说，这样的支持简直就像春风一样。如果运气好一点，这个渠道会越来越大，你就能充分享受到渠道发展带来的销售红利。举个例子，拼多多、蘑菇街、微信公众号“一条”、“同道大叔”、“年糕妈妈”等等都是一些简单的渠道。所以，如果你正在经营一个新的品牌，看完这篇文章后，赶紧去找这些被巨头忽视但有一定销售能力的新渠道吧！

总结一下前面讲的内容：如果你在经营一个零售品牌，务必体现你的产品的差异化，务必在每次营销投放时设立良好的私域承接页，务必标准化你的运营流程，最重要的是务必积极寻找新渠道来推广你的产品。只有活下去，才能跑得更快！