如何为产品正确定价
价格的重要性是竞争中不可忽视的。在市场营销组合中，定价方式是一个至关重要的组成部分。价格通常是影响交易成功与否的关键因素，同时也是市场营销组合中最难确定的因素之一。那么，对于一个刚刚大学毕业的年轻人来说，他们应该如何正确定价产品呢？
BOM定价
BOM（物料清单）定价是基于BOM价格的定价方式，也就是以产品成本价格为基础来确定产品销售价格。
产品价格 = BOM价格 * （1 + 毛利考核）
大部分硬件厂商都使用BOM定价，因为他们的产品成本和毛利考核指标相对稳定。对于许多公司来说，计算成本只是为了制定价格的一部分。虽然成本计算是定价过程中重要的一步，但这并不足够。仅考虑推广产品或服务所需的成本只能告诉你最低售价，而不是适当的售价。
九宫格定价
九宫格定价是根据产品的品质和价格两个维度，在一个矩阵中将现有产品进行分类。高品质-低价格、中品质-低价格、高品质-中价格是三种理想的定价方式，各产品之间应避免定位相似导致的竞争。
基于竞品的定价
一款产品是否具有市场竞争力，很大程度上取决于它能否在众多对手中脱颖而出，价格是最显著的特点。以手机为例，一有手机厂商推出新款手机，网络上就会传播类似的竞品对比图。对于厂商来说，他们会充分对比其他类似定位的产品，根据对比情况来调整定价。
基于用户定价
最终购买产品的是用户，在买方市场下，用户对产品的价格起着决定性作用。因此，产品经理需要了解用户对价格的期望水平。
在这种情况下，需要考虑两个重要问题：
-
用户能够接受的最高价格；
-
用户能够接受的最低价格。
价格敏感度测试（Price Sensitivity Meter, PSM）是研究用户期望价格的重要方法。PSM衡量顾客对不同价格的满意度和接受程度，通过绘制价格趋势图、气泡图、正态分布图等方法，可以为确定产品/服务的适当价格提供重要参考。
总结
以上是几种常见的定价方式。当然，还有其他定价模式，如撇脂定价策略、渗透定价策略等，但这些属于定价策略，与定价方式略有不同，所以不在本文讨论范围内。
一般来说，确定产品价格需要考虑多方面因素，需要综合多种定价方法。然而，有些厂商可能会采取非常规的定价策略，比如小米的定价策略：
相同价格，功能打遍天下无敌手。
相同功能，价格击穿市场没朋友。
面对这样的竞争对手，只能说——朋友，你可能选择了错误的行业。
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