如何选择满足客户需求的解决方案
市场需求与价格
营销的核心在于：
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发现用户的需求；
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满足用户的需求；
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获得回报。
如果能够将这三个要点连接起来，就会构成一个完整的面貌！如果你还没有产品或者不知道要销售什么产品，那意味着你还没有挖掘用户的需求。建议你先回顾一下前面的文章。
然而，即使你发现了客户的某种需求，问题是，在市场上有无数种满足客户需求的产品或解决方案，为什么客户会选择你呢？
有些专家给出了两种解决方案：
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与别人不同；
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比别人更好。
但遗憾的是，我们都是小角色。如果能够做到与别人不同，就相当于垄断资源，如果有这样的资源，还需要担心竞争吗？如果能够做到比别人更好，就相当于升级更新，如果有这样的能力，还需要担心技术吗？
对于大多数个人来说，无论是人力、资金还是资源，都是非常有限的。因此，我的建议是选择客户愿意为之支付更高费用的解决方案或产品。
这样做有两个原因：
一是愿意付费的客户大多是“高质量”的客户。你愿意为高价高质量的客户提供服务，还是愿意为低价低质量的客户提供服务呢？想必大多数人都会选择前者。
二是愿意支付更高费用的需求大多是“痛点”需求。痛点的出现意味着行业中的“空缺”或者是“信息缺失”。当人们遇到痛点和困难时，他们会盲目寻求解决方案和寻求帮助，这是你与客户建立联系的最佳时机。
就像当你遇到法律问题时，会想起有个律师朋友一样。这时，你会毫不犹豫地听取他的建议，做他说的事情，付他的费用。毕竟，问题紧迫，解决眼前问题是最重要的事情。
同样地，当你去医院看病时，也不会与医生讨价还价。这也是同样的道理。
选对解决方案
正如前面所说，当你发现客户需求后，选择合适的解决方案卖给客户非常重要。
就像在你面前有很多条与客户联系的通道，你选择打通哪条通道，就像你高中时选择读哪个专业一样重要。因为你的解决方案决定了客户愿意为你的产品支付多少钱，决定了你的工作轻松还是繁重。
所以，在找到需求点后，至少要考虑以下两点：
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这个需求在市场上有哪些解决方案？将你能想到的解决方案都列出来，然后通过网上的信息进行整理和总结。
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客户愿意为哪种形式的解决方案支付更高费用？当你整理出这些方案后，需要思考在众多解决方案中，客户愿意为哪种解决方案支付更高价格。
例如，洗发水这类产品。在我们的脑海中，对于洗发水有一个固定的价格范围，可以是几十块，也可以是一百块一瓶。但是如果让你购买500块甚至更贵的洗发水，大部分人可能无法接受。但是如果是精油、营养液等产品呢？销售500块甚至更贵的产品，接受的人就会更多。
如果你觉得实物产品需要资金和资源，而你想做虚拟产品，你可以将自己打造成营养专家，通过IP卖对应的食谱定制，通过前置的营养测试类产品进行引流。
同样地，对于那些摆烂的“少年白”，可能尝试了很多方法仍然无法解决问题，对治疗已经失去信心。但是他们仍然希望更酷、更个性化，他们会选择设计一个搭配的发型，甚至需要专门的搭配师帮忙设计符合自己风格的服装搭配。这也是一种个性化的需求，也是很多“少年白”的隐性需求，毕竟少年白头已经很特别了，那就更加个性一些吧！
你也可以将自己包装成这样的专家，接这样的业务。如果你没有能力，可以找有能力的上家合作，你只需要负责接单赚钱。根据你的身高、体型、脸型，设计发型、服装风格、包包饰品风格等，如果你有实力承接整个穿搭风格业务，一单8000到2万以上应该不过分吧？
以上只是一个供你参考的案例，希望能给你一些启发。实际上，还有很多可以延伸的解决方案，发挥你的创造力吧！
总结
你需要思考，在同一个需求下，客户更愿意为哪种解决方式支付更高的费用。有些产品天然低价，要想卖高价很困难。
你选择什么样的解决方案，将决定你未来的轻松与繁重，决定你走的路线。
永远记住：选择大于努力！
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