借势营销：借流、导流、截流，如何策划一个能够吸引众人参与的活动
借势营销是一种能够帮助品牌节省时间和金钱成本的营销策略，对于初创期的小企业尤为适用。本文作者从借流、导流、截流三个方面为你介绍如何借势热点流量，策划一个能够吸引众人参与的活动。
如果你是自媒体人，那么蹭热点是一项必备技能。蹭热点就是借助热点事件的流量进行营销。这种方式不仅适用于新媒体，也是商家做活动的常用套路。比如，你可以借助热门游戏、明星、话题等热点事件来吸引人们参与你的活动。借流活动的好处是既好玩有趣，又能够吸引所有人参与，同时也能够帮助你拉取更多新用户。
导流是利用巨大流量的网站或平台为自己导入流量，增加产品的曝光率，吸引新客户。这种方式并不新鲜，做过SEO的人都应该知道百度系的导流方法。现在，知乎和今日头条已经成为新的两大流量平台。你可以借助这些平台，通过提问和回答的方式，让自己的产品得到曝光，并吸引新的客户。
借流和导流是帮助品牌借势热点流量的重要手段，但是截流也是不可忽视的一环。截流的意思是在吸引了一定的流量之后，将这些流量转化为品牌的忠实用户，从而实现品牌的长期发展。截流的方法有很多，比如通过优惠券、抽奖、打折等方式来吸引用户的再次购买或者推荐。通过截流，你可以将一次性的流量转化为品牌的忠实用户群体，为品牌的发展打下坚实的基础。
借流、导流、截流是借势热点流量的三个重要步骤。通过借势热点流量，你可以吸引更多的用户参与你的活动，提升品牌的知名度和影响力。同时，通过导流和截流，你可以将这些流量转化为长期的品牌用户，为品牌的发展带来稳定的支持。因此，借势热点流量是一种非常有效的品牌营销策略，对于小品牌来说，更是一种轻松逆袭大品牌的利器。
截流策略：借力竞争对手的流量
所谓截流，指的是利用竞争对手的流量来为自己导流。一个经过改编的案例可以用来解释这个概念：麦当劳发布了一系列的优惠券，接着肯德基采取了一种策略，声称自家也可以使用麦当劳的优惠券。这个案例或许是真实的，但出处不明确。下面这张图片可以清楚地说明这一点：麦当劳的VIP待遇也适用于肯德基，这种情况让我们想到了肯德基与麦当劳之间的相似之处。然而，这种截流策略并不具备太多的战略性。为什么呢？因为两个品牌在互相截流的同时，竞争对手也可以仿效套路，这样就没有太大的意义了。实际上，截流策略对于小品牌来说具有天然的优势，小品牌可以利用竞争对手已有的优势来为自己导流。以蒙牛为例，刚创立时名声不显，因此蒙牛在广告中采用了截流策略，借用伊利的知名度成功地进行了截流。1999年，蒙牛创立时排名中国乳业第1116位，处于无名状态。蒙牛在内蒙古要立足，情况非常困难，更不用说在全国范围内。此外，伊利一直是中国乳业的强势品牌，是内蒙古的龙头企业。当时的蒙牛并没有得到太多认可。蒙牛提出了“创建内蒙古第二品牌，向伊利学习”的口号，获得了良好的口碑，也让竞争对手松懈了警惕。再举个例子：假设你经营淘宝店铺，竞争对手有一款爆款产品A，而你也有类似的产品B。你该如何进行截流呢？你可以宣布：只要购买过产品A的顾客，凭借购买记录下单购买产品B，就可以享受8折优惠！这样就能够吸引竞争对手的客户了！截流策略对于小品牌来说，有时看似无赖，但却十分有效，借助大品牌的知名度和流量，顺势崛起！最后，我们总结一下流量的三个关键步骤：
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如果你暂时想不到好的活动，可以利用热点事件策划活动；
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当你想要获取自然流量时，可以采用导流策略源源不断地吸引自然流量；
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如果你是一个小品牌，思考如何截流大品牌的流量并为自己所用。
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