品牌年轻化营销的成功案例与实践
近年来，品牌年轻化成为一个热门话题，对于品牌来说，年轻化不仅是市场上不可忽视的趋势，也是必须面对的挑战。当前，Z世代已成为消费市场的主力军，与年轻人进行有效沟通，拉近与他们的距离，对品牌来说至关重要。此外，随着媒介环境和新生代消费群体接受信息的方式改变，品牌需要与年轻用户建立新的对话语境，主动与他们建立联系。因此，品牌们纷纷提出年轻化的战略，力求在新的消费环境中取得竞争优势。
对于品牌来说，实现年轻化不仅仅停留在外在的形式上，还需要在内容需求和用户渠道等方面全面与年轻群体进行沟通。例如，蒙牛优益C与《王者荣耀》合作推出联名新装，将游戏中的热门角色与产品特性相结合，创造出新的年轻化营销方式。
年轻化的过程始于产品的改变。年轻消费者对产品的外观设计、交互设计和体验感有着更高的要求，这就要求品牌在自身能力范围内做出改变。举个例子，蒙牛优益C与《王者荣耀》合作，以游戏中的五位人气角色为灵感，将他们的形象与产品特点相融合，创造出五种不同口味的产品。例如，李白作为王者荣耀中的青莲剑仙，与优益C“0脂肪”的特点相契合，体现了轻盈和无负担的形象。后羿作为王者荣耀中的强力英雄，与优益C的强活性特点相呼应。诸葛亮作为王者荣耀中的强力法师，展现了少年的活力和优益C给身体注入的能量。花木兰以其飒爽的形象和双面的特点受到了玩家的喜爱，而优益C也提供多种口味给消费者带来惊喜。大乔是王者荣耀中最美的辅助角色，与低糖饮品的搭配简直完美，符合女生对颜值的追求。
除了产品的改变，蒙牛优益C还与王者荣耀合作推出了周边产品，各种英雄形象进入包包，为消费者带来了别样的风味。
通过以上的改变和创新，蒙牛优益C成功实现了年轻化营销，与年轻消费者建立起了紧密的联系。这也给其他品牌提供了一个思路，即通过与年轻文化的结合，创造出更加具有吸引力的产品和营销方式，以满足年轻消费者的需求。
无论是李白的“十步杀一人，千里不留行”，还是诸葛亮的“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，还有花木兰的“谁说女子不如男”，这些英雄元素的融入为优益C的产品特性带来了独特的王者态度。
年轻化，重在内容内容，往往是品牌和用户之间沟通的桥梁。以年轻人喜欢的方式出现在年轻人面前，是内容的重点。优益C深谙这一点，采取两步走的策略，一举击中年轻人的心。第一步：从年轻人的喜好出发。对于品牌来说，年轻人的消费偏好对品牌和销售有巨大的正向价值。因此，精准洞察目标用户，学会投其所好是品牌在年轻化营销中的关键一环。据CCTV财经频道《正点财经》栏目报道，今年第一季度《王者荣耀》游戏新增用户数较2019年同期增长22%。其中，三月份新增用户较去年同期增长64％。虎牙直播发布的《2019虎牙年度大数据报告》也强调王者荣耀成为游戏吸金王，且受众超80%都是90后。毫无疑问，《王者荣耀》作为目前最为火爆的手机网游之一，深受年轻人的喜爱。优益C和王者荣耀进行合作，正是看中了王者荣耀在年轻人心目中的地位。从年轻人的喜好出发，不仅让优益C在新的媒介环境下与消费者建立更多连接，拉近年轻消费者与品牌的距离，更让其在年轻消费者中的认知和普及度得到大大的提高。第二步：找准两者之间的共通点。优益C和王者荣耀两个看似毫无联系的品牌，其实也暗藏着一些共通点。从目标消费者来说，饮料的主流消费者和王者荣耀的受众群体高度吻合。通过借力王者荣耀IP的强大知名度，往往能够实现强传播效果。从品牌契合度来说，优益C输出的核心卖点是：“300亿活菌帮助肠道做运动恢复活力状态”。打游戏最需要的是活力，优益C就很好地找到了产品和游戏的链接点。通过和张大仙的合作直播，在头部游戏KOL的游戏场景中植入产品，向广大消费者展示了优益C在游戏场景下的饮用时机，不仅给消费者带来了很好的场景体验，还打造了属于自身产品的“使用场景感”，用情绪共振吸引消费者的关注，提升用户粘性。毕竟一晚上的直播，消费者想不记住“一口优益C，开局满状态”都难。且优益C将直播内容进行二次创作，释出鬼畜视频，进一步强调优益C的使用场景。从消费者的评论也可看出，此次直播加鬼畜视频的二次发力，给消费者带来了很强的饮用认知，也博得了消费者的好感。
年轻化，赢在渠道。找到潜在年轻用户的下一步，就是如何实现有效转化。为了能够让品牌营销的效果最大化，优益C在传播推广上也是下了很大一番功夫，从官方平台到流量渠道实现了全方位覆盖。首先，优益C通过小程序自建线上商城，推出“优益C活力俱乐部”。在小程序内，消费者可以通过签到打卡、参与王者游戏、运动打卡、玩小游戏来积攒活力值，解锁优益C提供的超燃好礼。且优益C依托移动社交，上线一瓶一码技术对消费者展开新一轮的营销活动，其每瓶饮料的瓶盖上都印上独一无二的二维码，消费者通过微信扫码进入优益C活力俱乐部小程序增添活力值，便有机会赢取不等额的微信红包、优益C优惠券、优益C产品大奖以及王者荣耀限量皮肤OR英雄。在小程序活力排行榜排名前5的朋友，还有王者手办周边的惊喜。
年轻化趋势如何推动品牌突破圈子
除了线下商超，优益C还在电商平台和新零售等渠道上不断努力。他们通过在饿了么、小程序、微博、微信等公共领域扩大传播矩阵，以多维度和多平台的方式进行传播和扩散。通过提供精选好礼和活力值兑现的电商活动，优益C成功地打通了线上线下的流量。此外，他们还通过扫码互动将线下的王者荣耀粉丝引导到线上，将流量转化为销量，真正实现了品牌的一体化效果。在品牌年轻化营销中，需要各个方面的通力合作，包括内容、产品和渠道。优益C和王者荣耀的年轻化营销策略成功地融合了年轻化、娱乐感、体验感和互动性等元素，很好地展示了如何与年轻人进行互动，这必将使优益C在品牌年轻化营销中脱颖而出。
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