今早在社群里分享了一个抖音案例，介绍了一个粉丝数量不到600的账号。尽管这个账号的粉丝数量有限，但村长对它非常看好。即使只能达到几万粉丝，这个账号的变现潜力也非常大。以往，村长分享的案例大多是别人已经取得成功的案例，所以今天村长想和大家分享这个新账号，希望在两三个月后一起见证一下，是否能够实现村长所说的。

这个账号主要销售的是鞋带，这是一个非常通俗但容易被大家忽视的产品。首先，我们来分析一下这个产品的商业需求。

1. 用户需求广泛

不论男女老少，大多数正常人都会穿鞋，而穿鞋就需要系鞋带。尤其是喜欢运动的男生和注重时尚的女生，对更换鞋带的需求更多。因此，至少有千万用户需要更换鞋带。

2. 产品存在明显痛点

首先，许多鞋带都是白色或不耐脏的颜色，时间一久，不仅难看，还会弄脏鞋舌和鞋孔。其次，鞋带使用时间久了，不仅会磨损严重，还会导致鞋带帽掉落，使穿鞋变得不方便。此外，有些鞋带的材质摩擦力太小，穿着走路一会儿就容易散开。还有一些鞋带长度过长或过短，系鞋带时不太方便。

用户对鞋带的消费需求

基于上述痛点，用户会产生以下对鞋带的消费需求：

1. 当鞋带破损或丢失时，用户想要找到颜色、材质与原来一样的鞋带。

2. 对于某些品牌的鞋子，无论是跑步鞋还是篮球鞋，价格都较高。因此，通过网络渠道购买是一个合理的选择。

3. 有很多成年人不会系鞋带，或者懒得系鞋带。因此，懒人鞋带和鞋带扣等产品应运而生，这些产品不仅方便系鞋带，而且颜色多样、时尚百搭。

4. 有些人对购买的鞋子的鞋带不够满意，或者想尝试其他风格的鞋带，但找到合适长度和大小的鞋带比较困难。通过网上购买，可以找到多种款式和材质的鞋带，自由搭配，展示自己的时尚品味。

5. 如果鞋带允许用户选择自己喜欢的图案或文字，用户会更愿意付费购买。实际上，很多人都有这样的需求，只是我们接触到的渠道太少而已。就像大家戴的工牌绳一样，是完全可以定制图案的。

鞋带账号的运营策略

在了解了用户需求之后，我们来谈谈这个账号应该如何运营和赚钱。

1. 账号的基础装修

首先，这个账号的基础装修问题不大。从背景图、昵称、简介到内容、人设等都还可以，基本上达到了合格的水平。不过，还有一些地方可以优化。例如，背景图可以更明确地展示几款产品或者自己的工厂、荣誉等。昵称也可以改为更具指向性和定位的名称，比如“鞋带哥”或“鞋带老司机”。

2. 内容方向的调整

目前，这个账号的内容经过精心设计，但存在两个问题。首先，故事化的剧情很容易让用户只关注故事情节，忽视产品本身。无法深入种草用户对你的重点产品。其次，目前的剧情、拍摄和剪辑成本较高，可能需要一天才能拍摄出一个视频。因此，可以考虑改变题材形式，趁着现在粉丝数量不多的时候。可以更明确地聊产品、生产、设计、使用、评测等内容。网络上已经有一些专门教系鞋带的账号，粉丝量都有几十万。以鞋带哥、鞋带老板、创业者的身份分享自己的日常生活，拍摄成本低，但效果高。此外，考虑到一部分To B业务，这种真实的分享状态为后续的批发等业务做了铺垫。

3. 设计爆款产品

为了在短时间内让系统给账号打上比较精准的标签，使账号迅速走红，从产品角度出发，需要做两件事情。首先，设计一个价格合理、颜色多样的爆款套餐产品，比如9.9元4色或12.9元6色包邮的鞋带套餐。从产品的标题、封面、视频和直播等方面做好优化。其次，选一款常见鞋子，无论是小白鞋还是AJ等运动鞋，根据这些通用产品的使用需求，推出一款符合需求的鞋带。至少要深入了解这类用户，获得系统更多的精准推荐和免费流量。

每日直播的重要性

这个账号目前只更新了16个作品，拥有576个粉丝，视频拥有一定的播放量，同时商品也有一定的交易量。因此，这个账号需要做的是进行常态化的直播，每天直播大约6个小时，或者保持每天直播，从每天一到两个小时开始测试。不要等到拥有数万、数十万粉丝才开始直播，应该从发布作品的那一刻就开始直播。这样一方面可以锻炼自己的直播能力，另一方面可以让系统算法更好地获取标签和推荐。最重要的是，这样的账号不存在大促销活动，不是像明星直播那样，而是每天都要进行交易。

定制化产品的机会

刚才提到了定制化的需求，这个账号本来就是一家有10年历史的鞋厂，完全可以提供定制化的服务。因此，可以围绕定制化推出一款爆款服务，比如49元5双、99元10双等定制鞋带图案和文字。具体的价格可以根据市场行情和生产成本来定，但核心目标是将定制服务打造成一款爆款产品。

你可以做的事情

鞋带这个产品很多人都忽视了，甚至很多人出于习惯性思维认为这个业务做不大。但如果你带有这种思维定势去下结论，会错过很多赚钱的机会。对于这个账号，还有哪些启发呢？以下是两点例子：

1. 鞋带批发销售

在抖音上搜索一些鞋带，并选择用户。前几个账号可能并不是卖鞋带的，而带有鞋带关键词的账号也不一定是卖鞋带的。许多账号都是教人们如何系鞋带的。如果你想卖鞋带，我建议你直接批发一些鞋带，定两三种价格。例如普通材质的帆布鞋带、质量较好的弹力鞋带，甚至一些发光鞋带等。然后根据材质定三个价格，例如9.9元、12.9元、19.9元。直接在直播中展示这些鞋带，用户可以直接挑选，直接装配，多种颜色任意选择。不需要考虑专业知识或者是否是厂家，核心是便宜、多样、自由选择，现场装配。

2. 挖掘其他细分产品

除了鞋带之外，大家可以根据鞋带这个细分产品自行寻找其他可以销售的产品。在你所在行业中或者你经常使用的产品中，有哪些细分产品是你具备资源或者值得深入挖掘的。