揭秘奢侈品牌LV的营销秘密
作者：林川
来源：微信公众号“品牌头版（ID：ceozhiku）”
LV老板超越比尔盖茨，成为全球第二大超级富豪
根据媒体报道，全球奢侈品牌LVMH的股价创下新高，LV的老板贝尔纳·阿尔诺的净资产增加到1076亿美元，超过了比尔盖茨，成为全球第二大超级富豪。这再次引起了人们对奢侈品牌造富神话的关注。虽然LVMH集团的成功很大程度上要归功于中国消费者，但在打造全球奢侈品牌的过程中，还有一些你可能不知道的品牌秘密。
高价和涨价是维护奢侈品地位的手段
奢侈品牌LV以高价维护其高端地位，从而迎合了金字塔尖的消费者的炫耀心理，通过价格显示出尊贵和与众不同，成为身份的象征。为了保持对富豪阶层的吸引，LV还会定期涨价。富豪阶层的收入水平每年都会保持一定幅度的增长，所以LV的涨价策略能够持久地吸引这一批客户。相比之下，其他品牌涨价行为往往无法获得消费者的认可。
品质是消费者对品牌的根深蒂固印象
尽管LV被称为奢侈品和时尚的代名词，但品质才是长期吸引消费者的关键因素。有传闻说LV的产品能够防火，并且在泰坦尼克号沉船事件中，LV的行李箱甚至完好无损。此外，LV采用的皮质能够确保包包在20年内不会损坏，并且时尚元素依旧不过时。
贵族和明星代言，私人订制突出稀缺属性
LV是一个拥有悠久历史的品牌。在19世纪中期，路易·威登凭借其出色的手艺成为社会名流们打包行李的首选。尤其是在法国皇后的影响下，越来越多的王公贵族开始找路易·威登定制行李箱。此外，明星的代言作用也不可忽视，奥黛丽·赫本就是LV的忠实粉丝，并且经常穿戴LV的产品，甚至在自己的电影作品中展示LV的魅力。
以上就是LV背后的营销秘密。LV凭借其独特的策略和高品质的产品，成功地在奢侈品市场中占据了一席之地，成为全球第二大超级富豪的背后故事。
除此之外，LV还最早推出名人定制。1965年，奥黛丽·赫本委托LV为其定制一款更轻便小巧的Speedy。意想不到的是，委托生产的Speedy25迅速成为了潮流单品，即使至今仍受到年轻人的喜爱。也就是说，在塑造LV高端品牌的过程中，"明星+定制款"的营销模式起到了至关重要的作用。此外，LV的定制款模式也应用到了多个领域，比如"文房四宝"硬箱、橄榄球世界杯专属奖杯硬箱以及大力神杯专属特备定制硬箱等。这些定制款既彰显尊贵和稀有，又突显产品的优良品质。
每个奢侈品牌背后都有一段鲜为人知的品牌故事。尽管很多人认为LV彰显的是"奢华"、"时尚"和"尊贵"的气质，但在其广告宣传中，却充满了"旅行"的画面。为什么会这样呢？实际上，"旅行"承载了LV品牌的精神和理念。160年前，LV的创始人经过400多天的旅行，才从偏远的农村来到巴黎；160年来，LV一直坚持做自己的品牌，与假冒者进行斗争，贯彻崇尚精致、舒适和品质的"旅行哲学"。那么，什么样的旅行才算是真正的"旅行"呢？可以是与动物亲密接触的经历，也可以是用相机捕捉自然之美，还可以是与艺术的激烈碰撞，甚至是直面自我历史的独白。对于LV来说，"旅行的意义"是一段讲述了百年之久的品牌故事。换句话说，每个奢侈品牌背后都不仅仅是简单的炫富，这为其他时尚品牌提供了启示。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~