“趣头条”是一款内容资讯APP，它在短短两年多的时间里取得了惊人的发展成绩：估值超过16亿美元，注册用户超过7000万。虽然这家公司在市场上的声誉不佳，但是我们需要认识到它背后更加出色的策略和模式，这是为什么能够吸引这么多巨头的喜爱。

趣头条于2016年6月上线，2018年9月在纳斯达克上市，仅用了两年多的时间就取得了如此显著的成就，这真是令人瞩目。截至目前，趣头条已经拥有超过7000万的注册用户，日活跃用户超过1700万。接下来，我们将深入剖析一下，这种疯狂增长的背后是如何得到全面支持的。

定位

1. 产品定位：趣头条的基本定位是一个以社交裂变和利益驱动的广告分成平台，资讯只是其中附带的承载手段。由于该产品获取内容的成本低廉，并且符合互联网用户的日常消费需求，因此成为趣头条最好的业务选择。

2. 品牌定位：趣头条定位为一个能够赚钱的资讯APP，与同类资讯互联网产品的品牌认知不同，它主打通过阅读新闻获得收益，这是一个与众多竞争对手区别开来的好策略。这种定位让趣头条在赚钱阅读资讯领域成为第一认知，值得肯定。（PS：想成为第一的最好方式，就是把要做的事情做小而精，扎根一个点，做到极致！）

3. 用户定位：趣头条主攻二三四线城市，重点放弃一线城市的用户。这类用户具有以下几个普遍特点：1. 闲暇时间充裕，娱乐资源匮乏。2. 对利益敏感，对快速赚钱容易产生热情。3. 对新事物学习能力较差，一旦形成使用习惯，迁移成本较高。因此，可以基本判断出，在这个蓝海市场上，趣头条可以采取疯狂补贴的策略，培养用户习惯，并建立认知壁垒；然后进行整体内容升级，完成行业逆袭和持续的流量变现。

目标和历程

目前，趣头条的核心目标是增长，包括用户增长和营收增长。

1. 用户增长：2017年开始商业化，取得了资讯类APP最强势的增长成果：1. 用户增长速度第一，日活跃用户达到1700万，每天流量达到10亿PV。2. 在资讯类榜单上，趣头条排名周人均打开次数第一，iOS资讯类APP排行第五，总涨幅排行第五。3. 用户下沉比例第一，77%的用户来自三四线城市，92%的用户登录率。

2. 营收增长：2018年3月，趣头条获得了腾讯资本和小米资本领投的2亿美元B轮融资，2018年9月上市。在追求速成的策略背后，几乎没有考虑成本因素，增长成为第一动力。通过融资和上市，来填补财务上的巨大漏洞。根据趣头条的招股书，2016年、2017年和今年上半年，趣头条的营业收入分别为5795万元、5.17亿元和7.18亿元，净利润分别亏损1090万元、9480万元和5.14亿元。亏损越来越多，未来是否能够持续增长，还不得而知。但整体来看，趣头条的用户与竞品的重合度较低，与今日头条的安装量重合度仅为18.3%，日活重合度仅为8.02%，这意味着它仍然具备巨大的潜力。

核心策略

趣头条的核心策略主要有两点：通过金币激励的社交裂变助力用户增长，以及通过大规模开放产品广告位提高整站的广告营收。下面我们来具体分析一下这两点的实施方法：

1. 师徒裂变+任务系统+风控机制：与传统的拉新方式不同，趣头条在邀请新用户时设置了“唤醒”的要求，即需要邀请的用户在阅读了一定数量的内容之后才能获得奖励。这样做的好处是以极低的成本培养了外部用户-运营者，并且他们之间有亲密关系，可以更好地影响新用户，提高用户活跃度。

2. 任务系统：签到奖励和新手任务。通过签到奖励，用户每周签到7天可以获得4056金币，约等于0.4元。这样做可以提高平台的日活跃度，增加用户的沉默成本。用户在完成前几次签到后，也会期待后续的签到奖励，否则就会产生损失厌恶的情绪。新手任务包括提现任务，用户只需要1元即可完成提现。这样让用户在登录平台后就能真正感受到这是一个真实的赚钱APP，消除用户的使用顾虑，做到所做即得，及时反馈。

日常任务：

• 每天阅读资讯60分钟可以获得900金币，约等于0.1元，鼓励用户长时间阅读，保证整体的留存率；目前趣头条的每日人均阅读时间达到惊人的54分钟。

• 优质评论可以获得1200金币，需要经过小编审核后才能被采纳为优质评论，是一种鼓励评论质量、引导平台内容良性发展的激励手段，值得借鉴。

• 晒晒收入可以获得300金币，但容易被腾讯以诱导分享为名而查封，经常出问题。

• 开宝箱分享可获得最高2880金币，每天都可以玩，每隔4小时可以开1次；但开宝箱的奖金是随机的，一般只有个位数的金币。整体来看，酬赏的体系相对完善，既有固定的预期收益奖励，又有分时段的非预期随机性奖励，给用户全方位的金币奖励。

风控机制：

• 通过将营收的一部分金额加上拉新成本省下来的一部分相加，得到动态的汇率，每日凌晨根据当日“金币：零钱”的汇率完成自动结算。这样的风控机制保证了整个平台经济系统的稳定，避免崩盘，一直处于可控范围内。虽然短期上可能有小幅波动，但对用户的影响不强烈。长期来看，金币有可能持续贬值，但目前的风控措施已经相对稳定，比例固定为10000：1。

防刷机制：

• 拉新收徒时，不仅需要注册，还需要在平台上产生一定的阅读行为才能获得实际收益。用户阅读时需要不断下拉，触发计时器后才会获得对应金币奖励。长时间阅读同一篇文章，收益会减少。此外，对于同一个手机设备码，使用不同手机号注册邀请也会被识别为同一用户，不予以金币奖励及师徒关系绑定。

高密度广告轰炸+精准人群定位：

趣头条的广告位主要包括信息流列表页、信息流详情页、视频流广告、互动广告、文字链广告、开屏广告、应用商城共七大类。

广告展现方式：

1. 列表页（首页列表）：大图、组图、小图。

2. 详情页（文章详情底部）：大图、小图。

3. 视频信息流广告。

4. 文字链广告。

5. APP开屏广告。

6. 互动位广告。

7. 应用商城广告。

广告策略：

• 在资讯的信息流列表中，每次观看10条资讯，其中包含2条广告，类型相似，形成洗脑式的广告轰炸。

• 在资讯详情页中，文章末尾下方存在一条通栏的横幅广告，推荐的相关阅读中有9条内容，每隔3条插入一条广告。

• 在视频信息流中，每次观看9条视频，其中包含1条广告。播放器下方的相关视频共8条内容，其中包含2条广告，首条广告还拆分成3条小广告。整体广告位开发程度比同类资讯APP高出2-3倍，可以说是无处不在。同一广告在趣头条上的滚动展示可达12-15轮，即每刷一屏，每3-5条内容就有一个广告，反复给用户洗脑。尽管如此，由于有补贴，用户仍会继续阅读。

趣头条是一个广告变现平台，通过拉新获取低成本流量，并将流量转化为广告收益。其中最关键的因素是内容，它连接了用户和广告主。

广告投放对于趣头条来说具有以下特点：算法推荐和原生体验。广告主可以根据自己的需求选择标签进行定向投放，例如推曝光、落地页或应用下载等。广告的效果取决于创意、定向和竞价三个关键因素。

趣头条根据各行业广告主的需求，构建了完备的定向人群画像，包括学生用户、电商类用户、游戏类用户、金融类用户和汽车类用户等不同人群的划分。在每个人群下属，还有更细颗粒度的兴趣标签。这是趣头条的创始人们的专长所在。

广告计费模式采用CPC（每次点击成本）进行扣费，广告主可以设置单元出价，价格在0.15至0.45之间。通过多维度的算法优化，如时段优化、地域优化、相似人群映射、行为预测模型和综合算法等，持续提高广告投放效果。

趣头条还提供了数据化的溯源机制，可以帮助广告主分析当前广告策略的偏差，并进行持续优化。

举个例子来说明，展现量是指一段时间内内容被用户看到的次数，点击量是指用户点击内容的次数。CTR（点击率）是指广告被点击的次数除以展现量。消费金额是指当前投放广告所消费的费用，注册量是指通过广告引导目标用户完成注册的人数。CPC（每次点击成本）是指每次点击广告的费用，CPA（每次行动成本）是指每次引导用户完成指定行为的费用。CVR（转化率）是衡量CPA广告效果的指标，表示用户点击广告后成为有效激活、注册或付费用户的比例。

通过上述例子可以初步推断以下几种可能性：1. 点击后的落地页转化效果可能存在问题，需要进一步优化；2. 点击的人群可能不是目标人群，需要更精准地进行投放；3. 存在流程体验上的缺陷或技术问题。

趣头条的广告模式具有一些优势，主要面向三四线城市用户，这个群体目前正处于消费升级阶段。趣头条通过特色运营战略挖掘更多潜在用户，培养用户的阅读习惯。基于创始人对广告的理解和技术洞察，趣头条构建了完善的用户画像体系、精准投放驾驶舱、账户效果优化平台和独家的营销精准算法，处于行业领先地位。

总之，资讯类APP和社交媒体是信息流广告的最佳载体，趣头条以效果营销为导向，可以实现流量价值的最大化。尽管趣头条在市场上的声誉不佳，但我们应该看到他们背后更精彩的策略和模式。当趣头条解决了内容质量问题后，未来将有更大的发展前景。