编辑导语：抖音加盟不仅是电商卖货人的优质渠道，也是招商加盟找代理招学员最优质的渠道。本文作者分析了抖音为什么适合做招商加盟培训，以及该如何做。希望能对你有所启发。

各位村民好，我是村长。大家在使用抖音时，是否经常看到各种餐饮加盟项目的信息？包括一些知识付费、付费社群账号的会员招募信息。在抖音出现之前，无论是线下餐饮品牌、培训学校，还是线上付费社群，想要招商、招学生都非常困难。抖音不仅是电商卖货人的优质渠道，也是招商加盟找代理招学员最优质的渠道。今天村长将和大家探讨，抖音为何适合做招商加盟培训，以及如何操作，希望能给你带来一些启发。

没有抖音之前的传统招商培训方式

在抖音出现之前，传统项目的招商培训通常通过线下开招商会来进行。而招商会前的流量主要来自以下三个渠道：1. 传统媒体：例如地方报纸、广告、公众号、加盟网站等。然而，这些渠道都受到各种限制，需要审核、付费、排期等。2. 门店引流：对于有线下门店的项目，可以通过门店招募和老板推荐给大区代理的方式进行招募工作。3. 电销陌拜：企业内部的销售人员通过各种渠道寻找潜在客户，进行电话销售、外出拜访等形式进行加盟招募。然后在特定时间内，将客户集中到线下参观、学习和培训，最终实现转化。然而，这种招募方式存在两个严重的不足之处：1. 受限于人的因素：每个区域都需要招募大量销售人员，需要销售人员积极获取线索，并通过电话、出差、面谈等方式进行沟通，整个周期非常漫长。2. 受限于地域的因素：以我在安徽黄山开的一家卤味店为例，主动加盟的客户一般只覆盖周边区县，最远可能到杭州、婺源、衢州。如果你远在江苏、上海、河北、福建等地，你根本不知道是否有一个值得加入的项目。过去许多加盟项目的推广都是依靠本地人和游客一家一家推广的。

抖音是加盟项目的放大器

现在我们来谈谈抖音，它是如何辅助商家实现招商加盟培训线上化升级的。

1. 精准推送客户

每天都有人想创业，想找一些项目，而抖音的好处在于，它会主动、精准地将你拍摄的项目内容推送给这些潜在客户。比如，有人喜欢观看各种赚钱短视频，或者主动搜索过招商项目、餐饮加盟、加盟品牌等，这些人会被抖音标记为有意向赚钱的用户。当你发布关于如何赚钱、加盟代理的内容时，抖音会将你的内容推送给这些人。相比于你自己盲目地寻找或在其他渠道投放广告，这样的推送更加划算。对于许多招商、培训品牌来说，抖音在初期冷启动阶段起到了重要的推动作用。

2. 自由呈现内容

过去，在线下做店招、摆放易拉宝、投放广告、举办招商会等行为都是被动且受限制的。你需要提前联系、审批、排期，并不是随心所欲地发表自己想说的内容，以及想什么时候发表。然而，在抖音上，你可以随时选择发布内容的时间、数量，决定是否进行直播，是否付费推广，所有的自由权都掌握在你手中。如果你想吸引本地客户加盟，你可以只投放本地广告；如果你希望连续曝光三天，你可以连续投放内容。如果你认为一个账号不够，你可以通过矩阵方式进行曝光和留存。

3. 多元化的项目了解

如果一个潜在客户想了解你的项目，他不需要立即亲自去线下见面。他只需要按照你的思路多观看你发布的视频、直播即可。你可以展示你店铺的经营过程，分享你的创业经历。你还可以将其视为项目科普的一部分，逐集解答用户经常提出的问题，比如手续费多少、如何加盟、是否有培训、如何经营、客户反馈如何、代理经营如何等等。你还可以每天进行一场直播，随时在线解答潜在客户的加盟问题。这样的效率非常高，你在做直播和拍摄视频时既在生产内容，同时也在转化招募用户。

每个人都是业务员

过去做招商时，每个业务员都是独立的，影响范围非常有限。即使邀请了一位重要嘉宾，除非是知名明星或重要官员，否则没有人会关注，也没有人会知道。即使你拥有100家或300家加盟店和招生学员，其他人也无法证实。但是，让我们回头看看抖音是如何实现这种矩阵式、群体式的氛围营造和联动的。首先，无论是公司的销售人员还是管理者，每个人都可以开设一个抖音账号，根据公司的指导发布与品牌相关的信息。

其二，你的店铺可以通过抖音吸引一些年轻的大学毕业生和社交媒体上的达人。他们可以来你的店铺体验并分享给他们的朋友和粉丝。这样，更多人就会知道你的店铺了。

其三，知名人士可以与你合作，他们可以在你开业的时候发一条庆祝视频并@你。这样可以给你带来新的流量和潜在的客户。他们还可以与你进行直播联动或为你专门拍摄一期短视频。

其四，加盟过的商家和学员可以在学习期间每人发一条内容。以后的加盟店都要求他们在抖音上发视频。这样感兴趣的用户一搜抖音就会看到很多关于你的内容。

其五，以前线下的培训、会议和开业信息是滞后的，有局限性的。不在店铺附近的人无法看到你的开业现场，也不知道你有多受欢迎。但是通过抖音的短视频和直播，更多人可以了解到你的店铺的盛况，这也打消了一些人的顾虑。因此，一个小小的抖音工具可以将我们日常的事情放大几十倍甚至上百倍。现在几乎所有行业都在抖音上做推广，包括卤味培训、山东煎饼、烧饼馒头、烤串等等。甚至还有服装、培训和养殖等行业也在利用抖音推广。我们之前分享过杭州豪车毒老纪的餐饮品牌老纪蚝宅的例子。他的母亲通过做暴躁毛阿姨这个账号，不仅为自己的包子店、生蚝店和吃虾店带来了流量，还吸引了大量团购订单和加盟代理商。因此，每个实体店老板都必须深刻认识到抖音对于招商加盟的重要性。

五、抖音在知识付费领域也扮演着重要角色

不仅传统的招商项目可以利用抖音来放大，以前的线下培训、招募学员、社群会员和协会俱乐部等组织也可以利用抖音来吸引会员。对于知识创作者来说，如果你注册了一个公众号，发了10篇文章，连续一个月，未必会有人关注。而线下的商会、俱乐部和公益组织，过去的活动只有现场的人知道，其他人最多通过朋友圈了解。但是通过抖音，无论是本地的还是外地的、同行的还是有资源的人都能看到。想想这几年在抖音上发生的爱心捐助故事，就能感受到抖音的强大。所以，我呼吁所有自媒体从业者和社群组织的朋友们，要重视抖音作为一个渠道的建设。今天的分享只是一个开头，接下来我会和大家分享更多具体的招商加盟案例。