有些品牌经常推出一些被怀疑是炒作的产品。相较于一些常规的产品，这些产品带来的价值可能远远超过了它们的销售额，更多的是通过社交媒体赢得了关注。最近，备受年轻人追捧的潮牌Supreme推出了2021春夏装，这是该品牌被Vans、The North Face和Timberland的母公司VF收购后首次推出新品。让我们先来看看一些新品，整体风格似乎没有受到影响。

然而，还有一个产品突然出现在众人中间，吸引了大家的目光。这件名为“大花袄子”的产品在东北三省非常有名，而且在全国范围内也有一定的知名度。它采用了绿底配红花的设计，展示了牡丹的富贵之气。

据悉，这件产品是为了迎合中国消费者的口味而融入了东方元素。该品牌还推出了一些类似于中国龙元素的产品，但与之相比，这件产品更加普通。

有趣的是，这件衣服一亮相就在社交媒体上引起了轰动，成为了社交场合的热门话题。许多媒体纷纷报道，用户也纷纷讨论。加上当季的新品一起，品牌一下子获得了大量的社会关注。通过推出这种奇特的产品，品牌已经赚到了。

这件事情让人想到，其实许多大牌也推出过类似的“社交话题产品”。比如，以前Supreme推出过一块板砖，引发了广泛的社交讨论。LV还推出了一件售价27000元的充气衣，至今仍然在官网上销售。当时，这件产品也引起了社交媒体上的大量讨论，甚至有一些博主自发地制作了类似的充气衣。GUCCI去年也推出了一件售价1.75万元的男士连衣裙，无论是国内还是国外的时尚、营销甚至社会媒体，都对这件产品进行了大量报道。

社交话题产品的销售策略是如何吸引大众的？有些奇特的产品似乎与中国文化有些误解，但却成功地引发了人们的讨论和关注。与此同时，一些产品则更像是故意刻意制造的。我们可以观察到，这些奇怪的产品一经推出，不仅能够迅速售罄，甚至还会引发抢购风潮。然而，更重要的是，这些产品能够为品牌带来大量的社交流量。我们可以认为，这些产品的目的就是为了成为社交话题而存在。

国内也曾出现过类似的产品潮流，但更多的是通过品牌跨界联名的方式进行推广，而没有看到这些产品像大牌那样销售火爆、一件难求的情况。例如，2018年泸州老窖推出了一款外包装粉嫩的香水，售价为139元，当时也引起了媒体的关注。然而，通过淘宝搜索，我们发现它的销售成绩一般。

与此同时，大牌品牌在社交话题产品方面一直保持着相对稳定的推出频率，通常每年一次甚至每个季度一次，以赚取更多的眼球，这仍然是一种非常有效的传播方式。那么，我们可以从知名品牌的表现中学到哪些经验？大牌的奇葩产品既能赚钱又能赚取流量，这是为什么呢？难道只有他们才适合这种策略吗？

以下是一些经验值得国内品牌学习：

1. 准确定位社交产品：奇怪的产品能够带来意想不到的社交流量，证明了这些产品更大的价值在于服务传播，而不是直接为业务服务。当品牌希望通过产品赢得传播时，最重要的是找准定位。如果是为了市场而开发产品，那么就要根据市场需求来开发；如果是为了流量而开发产品，那么可以通过小批量的限量生产，并采用一些有创意的产品思路来引起关注和讨论。如果盲目地进行大规模生产，而品牌力又跟不上，就很难达到像Supreme一样引起抢购的场面。

2. 产品需要具备流量思维：当社交产品的出发点正确之后，无论是通过奇特的产品设计、跨界产品还是高颜值的产品设计，社交产品的目的都是为了赢得流量。那么品牌需要思考的是什么？与传统营销环境不同，互联网环境下的产品都应该具备互联网产品的特点，即流量、粉丝和社交属性。互联网产品应该具备话题度或关注度，拥有自己的粉丝，并具备运营产品粉丝的意识和能力。同时，产品也应该具备社交属性，不仅可以被粉丝推荐给其他消费者，还应该具备融入社交语境的特点。营销需要管理并赋予产品生命力和战斗力的角色，有的产品是冲在前线，吹响号角的；有的产品是常胜将军，追求最大化的盈利；有的产品则需要具备“交际花”功能，为品牌带来新的流量和话题。

3. 保持合适的推新频率：这一点很容易被忽视。就像故宫文创产品一样，虽然在推出初期非常火爆，但疯狂的联名合作最终让消费者逐渐对其失去兴趣，相关的社交话题也逐渐变得稀少。因此，品牌在推出社交话题产品时，需要保持适当的频率，以保持新鲜感。即使是奢侈品品牌，他们也会以相对合适的频率推出这类话题产品，可能是每半年或每年一次，总是意外地推出引人注目的产品，轻松赚取眼球。

回归到品牌力的提升

品牌力是支撑消费者购买某类产品、对该类产品产生话题的核心所在。举个简单的例子，国内品牌推出的联名跨界产品，在报告中通常以大合集的形式呈现，并且只受到特定类别媒体的关注。然而，奢侈大牌往往成为全媒体、全民参与的社交话题。这背后最本质的区别在于品牌力的强弱。也就是说，品牌力越强的品牌越有能力推出社交话题产品。因此，对于品牌而言，在推出社交话题产品的同时，持续夯实品牌力才是最基本的要求。只有当品牌的每个举措都受到关注，每个产品都受到用户追捧和喜爱，才能真正享受到品牌的红利。本文素材和导图均来源于网络，如有侵权请联系删除。