买买能买:种草收割机的秘密
作为一个对时尚和购物敏感的年轻人,很难抵挡住李佳琦的种草。但是,他的影响力并不只是凭借口号,而是通过满足消费者利益和亲身测评来潜移默化地推销产品,让粉丝无法自拔。所以,李佳琦的口号才能迅速占领粉丝的心智,让你疯狂购物。
关于种草,一个名为“买买能买”的账号近期频繁在屈臣氏微博和线上商城出现。事实上,它还以产品主推官的身份登上了屈臣氏3月HWB榜单。为什么它能与屈臣氏频繁互动呢?
其实,合作源于屈臣氏的“明星盛典活动”的推广。买买能买作为首发流量,为活动带来了10万多的曝光,并迅速吸引了大量活跃用户,转化效果超过预期。因此,屈臣氏决定利用官方渠道,通过买买能买的粉丝号召力,对活动进行二次曝光。
很多广告投放者常常困惑,为什么精心挑选的KOL投放后,数据真实,曝光达到预期,但转化效果却微乎其微?在美妆时尚博主众多的大环境下,如何选择适合自己的账号呢?
无论是抖音的口红一哥李佳琦,还是微信种草账号“买买能买”,它们之所以能超出预期的转化效果,只是因为背后有一系列简单的套路,也许可以为广告投放提供新的思路。
以“买买能买”为例,从账号日常文章可以看出,它在建号初期就非常注重粉丝粘性。通过与粉丝频繁互动,以“徐买买”的形象,文章内容更多是品牌美妆测评或经验分享,深度种草。
通过提供干货,吸引了百万粉丝的关注。文章的平均阅读量保持在8万,甚至有10万+的爆文频频出现,留言区更是篇篇爆满。可见,这个账号的粉丝粘性非常高。
例如,与希腊品牌Korres合作,由于品牌刚进入国内市场不久,徐买买通过专业的成分分析和真实的使用效果,向粉丝展示产品。在文章末尾提供专属购买链接后不到半小时,洗面奶套装就被抢购一空,许多粉丝表示等待产品补货,为品牌培养了大量忠实用户。
这样的粉丝粘性并非偶然。李佳琦曾担任欧莱雅的销售顾问,能够做到超强带货,正是因为他对女性消费需求非常了解。而买买能买的编辑们多年来都从事时尚种草领域,他们能准确发现粉丝的痛点,以专业的角度刺激粉丝的消费欲望。
据账号负责人透露,阿玛尼手表在“买买能买”的投放中,徐买买通过朋友聚会的个人经历切入,文章阅读量仅2.8万,却直接带来了9万多的销售额。即使单价高达千元,近20%的粉丝表示有购买意向。
在微信时尚号数量庞大、同质化严重的情况下,如何使自家品牌在广告竞争中脱颖而出呢?除了寻找粉丝真实且粘性极高的账号之外,还要注重创新能力。
买买能买的负责人发现,在广告投放过程中,许多账号只停留在曝光阶段,大部分用户在转化阶段流失严重。因此,他们在模式上进行创新,打造了以“品牌种草+折扣”为特色的推广模式,简化了粉丝搜索产品的程序,形成了“一边看种草一边忙剁手”的现象。
第三方内容平台的数据监测显示,买买能买的传播力超过了98.31%的运营者。在西瓜数据3月榜单中,买买能买排名时尚TOP100强榜单的第28位,超过了许多大家熟知的时尚博主。
正是由于精准的粉丝和创新的推广模式,买买能买合作的广告主包括网易严选、唯品会、屈臣氏、麦当劳、舒耐等众多知名品牌,经常出现同一品牌一周多次复投的情况。
除了买买能买之外,市场上还涌现了许多类似的账号。根据媒体朋友的反馈,这些账号逐渐成为更多广告主投放的新目标。相信“品牌种草+折扣”的新型账号将成为公众号流量的下一个风口。
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